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2013/7/8 F-永冠證交所說明會筆記
給對公司有興趣的人看喔！
目前來說，永冠最多可以製造單一為60噸重的鑄件。具體來說，已經在生產的是一種大型的注塑機模版。這個規模的生產目前交由鋼銳。
近兩年開始，永冠越來越常加入客戶的產品的前段設計。這樣，永冠便能仰賴自身對材料與設計的經驗，替客戶創造更多價值與降低成本。像Caterpillar這樣的公司，永冠也在與之洽談，打算說服該公司把產品的設計資料與永冠分享。
永冠的產品都是大型鑄件，沒有可能進入自動化領域，皆為手工製造。
永冠的核心經營策略就是在數個產業內相對平均地分攤，以便應對任一行業的景氣變化。由於其他鑄件業者多半都集中在單一的產業類型，所以相對地在逆境中比較脆弱。永冠採取的策略就是為了長期穩固的獲利能力。
蔡樹根副董事長提到，歐洲在各產業的設備生產幾乎都是最強，這是因為他們有最好的供應商。他可以說永冠就是這類的供應商。而且他們作為一流供應商，能夠幫助客戶在新興市場提前建立規模。
海天和Engel分居世界注塑機第一與第二名，年營收相當，但海天一年要賣27000台注塑機，Engel則只要賣3700台，可知單價之差異。永冠堅持與此類高品質、高單價和技術含量的客戶合作。
總體而言，公司製造的產品有一特性：只要是夾具能夠承受的重量，就能生產。各廠的產能都可在1-2個月內於產品類別間切換。
永冠目前也有火力發電的客戶。
風電
風電的輪轂產品，若以主力的2MW為例，一個鑄件約重10噸。
公司目前的防蝕噴塗技術已經達到C5等級，能夠實際供應海上風電用產品（但從規模可知，這方面的供貨目前仍少）。
公司在客戶的訂單分配上，相對具有高的議價和調整空間。譬如，Gamesa近一年來的狀態很不好，便要求永冠降價，永冠能夠快速將對其出貨的量大幅減低，以其他訂單替補，不使獲利受到影響。
而Siemens已在今年成為單一最大客戶，是所有客戶中最大者，也是風電類最大者。
世界上有能力提供風電鑄件的廠商其實屈指可數，所以風機製造商對永冠的依賴性可能比我想像的更高。
世界前3大的風電鑄造商都在中國，分別為吉鑫、大連重工、永冠。但只有永冠是將產品別多元化的，也因此永冠相對具有穩定的獲利。
全球的風機主力仍在1.5-2MW。以前公司最多曾於一年交出高達1000台的2MW幾種。而像3.6MW以上的機種（siemens），現在仍非常少，留在2位數。
Gamesa最近的114型5MW的產品，永冠也有能力製造，並確實交貨。
產業機械
MAG：全球汽車零組件自動化加工設備的第一名，可說有了8成以上的市佔率。永冠未來也將爭取東南亞、南亞的汽車零件鑄件的生意，只是具體的客戶為哪些，還未在此揭露。
Caterpillar則是世界上對鑄件需求最大的單一廠商。目前Caterpillar還在考慮與巴西的供應商終止合作，改以永冠替代之。只是永冠和Caterpillar雙方都還得確定永冠的技術和產品是否達到需要。
原料採購
在這個方面，因為永冠的規模之大，在中國屬於極少數的前端者，所以採購生鐵比別人都便宜。此外，也在拓展新的原料來源，譬如南非的Rio Tinto和俄羅斯的生鐵。
公司目前的生鐵倉庫最多可以儲藏高達3萬噸的生鐵，只有在價格緊急上漲時會拿出來用，滿倉時的生鐵量可以供永冠4-5個月的使用。
其
公司已在申請中國的「高新企業」認證，一旦被中國政府認可為高新企業，未來將有相當的稅率8
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發表於 2013-7-13 14:44:12
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