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發表於 2014-9-10 19:09:21
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轉貼2014年9月6日聯合晚報,供同學參考
詩肯高CP 躋身家具界LV
【聯合晚報╱記者嚴珮華/專題報導】
走進詩肯柚木(6195)家具,極簡風格與不二價令人矚目,董事長林福勤說,詩肯家具承襲北歐丹麥簡約風格,加上自行設計、配件、組裝及大量進貨,在堅持原木柚木、真皮製沙發及北歐設計等高品質,加上不二價下,使得詩肯家具獲得「家具界的LV」定位。
林福勤說,詩肯柚木以精品定位,但價格並不高貴,主要的原因是詩肯不僅是做家具買賣業,自己更是製造販售,才有能力控制毛利,加上一年進口家具1000個貨櫃,以量制價壓低成本,以及配件與組件自己來,完全不透過經銷商,省去經銷商賺一手的成本,造成詩肯穩定的高毛利。「即使競爭者賣價和詩肯一樣,可能賺20-30%,但詩肯的毛利率達60%。」林福勤說,如果競爭對手用詩肯同樣的價格是沒辦法賺錢的。
20年不二價 逆勢開出血路
詩肯因有了降低成本的本錢,在家具界更有一項創舉,就是20年來不二價。林福勤說,「不二價」在台灣家具界簡直是天方夜譚,「那有買家具的不殺價? 」特別是在20年前,但林福勤希望定價合理,希望「消費者在詩肯消費金額與其他家具行殺價的金額相比較,詩肯是物超所值,而且還能讓消費者感受到背後強力的品牌品質價值」。因此,堅持以合理定價,不欺騙消費者,好過漫天殺價,但價格凌亂,最後吃虧的是消費者的想法。
林福勤說,20年不二價,一步一步走來真的很辛苦,但詩肯的逆勢而行,反而在台灣家具市場打出一條血路,並建立自己的品牌定位。
高CP值 效法超商拓版圖
來自新加坡的林福勤,在進入電子商務時代,也逆勢而行,積極延伸推出新品牌與展店,展店的理念效法7-ELEVEN的便利超商概念。林福勤表示,詩肯定位為高CP值、且高質感的精品家具,儘管店數已超過80店,但非家具大賣場,「開店是為了更貼近客人,以提供更快速的服務」。
林福勤解釋,家具不同於一般家電、3C產品,購買家具是由全家人一起決定,且消費者在購買家具時需了解觸感、顏色、尺寸等,不是標準品,而且重視全家人的感受與體驗,除此之外,電子商務的網路銷售可免房租成本,但7天試用期也是非常棘手,未來消費者退換貨、運費等,可能不比店面租金便宜。
明年衝百店 放眼東南亞
因此,詩肯近年積極展店,預計明年將突破百店,林福勤表示,來台展店時原以為50家店達飽和,但「開過60家店後發現既有店持續成長」,因此目前展店目標訂在100家店左右,並朝向二線城市擴展,例如已在嘉義、宜蘭、屏東和彰化等具有2-3個據點,業績都很不錯,並將進軍花東,待達成百店階段性布局後再決定繼續拓點。
林福勤看好台灣市場,認為台灣有1000億元的市場,目前才10餘億元。未來第二市場向東南亞市場發展,如印尼、馬來西亞、泰國等。 |
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