通路；3C通路 – 聯強攜手華為 攻全球商用市場

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轉貼2013年12月4日經濟日報，供同學參考

家庭就是工廠 3D列印帶來商機

【經濟日報╱記者黃國蓉／台北報導】


3D列印和傳統列印最大不同處，是把輸出的圖像由平面轉為立體，讓每個人都有機會成為設計師，製作自己想要的產品，被譽為可能引爆「第三次工業革命」的重大技術。

透過3D列印，只要在家手指一按，桌子、沙發等，都能依個人設計的內容製造出來，商機龐大，吸引全球業者爭相投入。

3D列印技術引發全球高度關注，美國國家情報委員會發表的「2030全球趨勢：不同的世界」報告，更以大篇幅闡述3D列印對人類生活的影響，預期2030年以前3D列印可能會取代鑄造、造模、切削等生產時程較短，或專注客製化產品的製造商。

儘管3D列印現階段尚有速度慢、品質不穩定、不易製造複雜物件等困難待克服，業者仍樂觀預期，3D 列印將促使社會型態轉向個人化生產，比傳統製造方式更有效率，打破現有的跨國代工產業鏈，讓「家庭就是工廠」成為常態。



全文網址: 家庭就是工廠 3D列印帶來商機 | 科技產業 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN3 ... shtml#ixzz2mS62m0tX
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轉貼2013年12月2日工商時報，供同學參考

資訊月互尬，通路雙雄業績拚勝去年

【時報記者江俞庭台北報導】
通路雙雄全國電(6281)、燦坤(2430)為了資訊月卯足全力，不僅大張旗鼓擴大攤位、加緊部屬人力，在這次信義線通車下，業績可望較去年同期成長。
　燦坤、全國電因應此次資訊月到來，祭出多項優惠搶市，其中全國電子主打平板電腦、手機、相機等優惠商品，加上信義線通車，增強年輕人參觀意願，預估9天業績可望較去年同期成長1~2成；燦坤則力推買宏碁筆電送同品牌8吋平板電腦，現場並限量供應金色iPhone 5s、Garmin運動腕錶等。
　全國電子、燦坤此次為了資訊月卯足全力，其中全國電子今年攤位擴大到10個區塊，人力部屬也由去年的70~80人增加到今年的130人左右；燦坤也擴大參展，投入千名銷售人力，攤位也增加到171個。

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轉貼2013年12月9日蘋果日報，供同學參考

資訊展買氣旺 3C通路業績增1~2成
燦坤3億目標可達陣 全國電優於預期

【蕭文康╱台北報導】資訊月台北場昨最後1天，買氣達到最高峰，燦坤（2430）、全國電（6281）初步統計今年展場業績約較去年同期約成長1~2成，燦坤估3億元業績目標將可望達陣，約比去年成長1成，全國電則因與品牌廠結盟，人力及攤位增加，整體業績年增達2成，比預期表現要好。


針對今年資訊展業績表現，燦坤發言人林彩莉昨指出，今年共投入逾千名銷售人力、較去年增加200人，總共有171個攤位，因此今年燦坤於資訊月的參展規模比去年擴大，不論是在銷售人員動員的人數，還是在參展攤位數上都比過往增加許多，同時也設置獨立的蘋果攤位，現場販售包括iPhone 5s等全系列產品。

雙A筆電受歡迎
林彩莉說，由於昨天最後1天會是銷售高峰，通常銷售業績是前幾天的3倍左右，所以在結束前還有衝刺空間，而今年受惠信義線通車帶來人潮，買氣相對去年熱絡，預估今年整體展期間業績3億元目標將可望達陣，約比去年同期成長1成。
其中又以筆記型電腦買氣強強滾，宏碁（2353）、華碩（2357）筆記型電腦相當受歡迎，佔銷售比重逾4成最高，其次是燦坤取得相當數量的蘋果iPhone 5s，在顏色機種齊全下造成搶購，至於三星液晶電視、Garmin穿戴式運動手錶等銷售也相當不錯。
燦坤尚未公布11月營收，法人預估，將略比10月的19.01億元成長，12月則有資訊展及年底採購商機，單月營收將升至20億元以上。
全國電今年因增加2大相機廠Canon、Nikon及宏碁、華碩主攤位，並增加人力由去年的80人至200名。全國電副總謝明佑指出，這次資訊展中銷售佔比較高的還是雙A的變形平板及筆記型電腦買氣最好，另類單眼及單眼銷售業績相當亮眼。

高單價單眼熱銷
其中，價格10~30萬元的高單價單眼相機平常銷售較為冷淡，不過，這次因有不少玩家趁資訊月原廠推出許多優惠而湧至現場下單，包括鏡頭等周邊產品銷量也較平常日成長數倍。

12月營收續成長
謝明佑預估，這次資訊展在攤位、人力比去年增加，再加上熱門商品熱賣下，整體業績將較去年同期成長2成，高於原預估的1~2成。
全國電11月營收9.7億元，約與上月的9.69億元持平，展望12月表現，法人指出，受惠於這次資訊展業績拉抬，加上年底尾牙採購旺季及傳統大小家電銷售旺季帶動下，全國電12月營收有機會將比去年同期的12.42億元成長，推算12月營收將比11月成長28.7%。

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轉貼2014年1月14日經濟日報，供同學參考

燦坤 本月拚「績」增二位數

【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】
燦坤（2430）購物節四天可望達成預估銷售目標10億元，業績傳捷報，此次蘋果商品最熱賣，天氣濕冷挹注電暖器、除濕機熱賣年增二倍。

法人認為，今年春節落在元月，消費端買氣提前加溫，挹注燦坤今年元月營收將超過去年同期的27億元，年增率挑戰二位數成長。

燦坤董事長閻俊傑昨（13）日表示，此次購物節至春節的買氣，燦坤掌握了「天氣財、空氣財及景氣財」三大購物要素。天氣濕冷帶動了電暖器、除濕機銷售大增；空氣品質欠佳有助空氣清淨機熱賣；此外，因應春節前的消費者購物需求，燦坤提供齊全的家電與資通訊組合3C商品，搶攻商機。

燦坤協理林彩莉說，今年的春節落在元月，相對助益3C通路在元月業績增長效益，此次購物節商機將可延續至春節。

她指出，元月10日購物節檔期首日，遇到蘋果官網舉辦「紅色星期五」特賣活動，燦坤實體通路與快8網路商城皆同步跟進蘋果官方價格舉行優惠，購物節第一天光是蘋果商品就帶進近2億元業績。

林彩莉說，這四天來熱賣產品分別為蘋果商品、大尺寸電視、冰箱及洗衣機的年節家電、天候相關的電暖器、除濕機。

蘋果商品又以新品iPad Air最受歡迎，銷售占比高達七成。

受歡迎的大電視中，此次主打瑞軒代工的VIZIO 47吋LED連網電視，市價2.49萬元，會員價1.59萬元，限量1,888台已經賣光，賣出的十台大電視中，有四台是VIZIO的這款電視。由於缺貨，已緊急向瑞軒追加1,000台。

她指出，此次購物節也帶動55吋以上大電視的銷售量，相較於去年同期年增約五成，主因為售價大幅下滑。

此外，受到近日冷氣團南下，下探10度低溫，且會持續近一周，將再帶動一波電暖器及除濕機銷售，看好銷量年增二倍。



全文網址: 燦坤 本月拚「績」增二位數 | 上市電子 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO3/8423033.shtml#ixzz2qJzcktuS
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轉貼2014年1月20日經濟日報，供同學參考

聯強 今年EPS拚逾4元

【經濟日報╱記者謝艾莉／台北報導】

聯強（2347）去年12月、去年第4季與全年營收同步改寫歷史新高，集團總裁杜書伍表示，今年旗下澳洲、印尼兩大區域業績，以及IC元件產品線營收年增率均可望達二成，今年整體營運可望優於去年。
聯強預期，近年來表現較為疲軟的通訊產品營收，去年可望已是谷底。法人預估，聯強去年每股純益可望比前一年的3.69元相當或小幅增加，今年營運動能強勁，每股純益有機會超過4元，創近三年新高。

杜書伍表示，面對產業通縮，聯強早就做好兩項策略，第一是讓營運效率更好、運作成本下降，第二則是擴大市場，像是在消費電子方面，布局LED燈泡通路等。
杜書伍表示，去年第4季商用、消費型筆電買氣開始回溫，等於筆電消費在等待五個季度之後，開始動了起來；加上消費性產品如平板電腦、遊戲機，到軟體、商用的IC元件也明顯拉升，其中IC元件營收更是較前年同期大幅成長44%，這些對2014年來說都是很好的訊號。

聯強去年12月合併營收320.4億元、去年第4季營收917億元、全年營收3,299億元，均創下歷史新高。杜書伍透露，今年旗下澳洲、印尼兩大區域，以及IC元件產品線營收年增率均可望達二成，今年整體營運可望優於去年。

聯強積極在中國大陸建立綿密的運籌網路，杜書伍指出，今年有長沙、南昌、廈門、寧波、濟南、哈爾濱等六個運籌中心將完工，加入營運後，集團在中國一共有20個自建的運籌中心，澳洲雪梨也將有高度自動化的運籌中心將於4月完工啟用。

為了回饋員工，聯強今年發給每個員工一台集團委請代工廠設計、製造的自家7吋平板電腦作為年終禮物。

杜書伍指出，集團持續積極徵才，今年可望新增上百名新血，主要職缺為各品管室規劃人員、軟體開發專才（MIS）、業務、採購及業務助理、後勤財會人員等，且每年調薪。



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轉貼2014年1月20日經濟日報，供同學參考

杜書伍大預言：科技業掀整併潮

【經濟日報╱記者謝艾莉／台北報導】


聯強集團總裁杜書伍認為，科技產業將啟動新一輪淘汰賽與整併潮，誰能控制費用、誰就能存活，走向大者恆大的趨勢。

杜書伍也預言， 下半年智慧型手機價格將「直直落、可以說用蹲到地上來形容」，因為這是產業的特性，但高單價的手機仍將占有一定的市占率。

聯強是亞洲高科技通路龍頭，杜書伍對產業趨勢敏感度高，其對產業發展看法，有高度參考價值。

杜書伍表示，高科技業的本質是研發費用很高，唯有不斷壓低售價來擴大出貨量， 才能讓業者繼續存活。

杜書伍強調，科技產業要延續發展，得靠出貨量持續放大、每一層零組件價格一直壓縮、大家毛利都很低，這是重要的因素，因此不能說毛利率低的廠商都很笨。

不過，隨著平均銷售單價也跟著下滑、總產值變小之下，如何管控費用就變得相當重要。



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轉貼2014年1月28日經濟日報，供同學參考

燦坤 餐飲新品牌亮相

【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】
燦坤（2430）集團餐飲布局加快腳步，預計4月新開五食五心品牌的日式烏龍麵外，餐飲新事業首度曝光法式牛排、精品燒肉、韓式料理等17項項目。

燦坤表示，燦坤餐飲事業群旗下的20個品牌，將陸續進行籌備展店，預計十年引進20個品牌至台灣市場的目標可望提前達陣，成為未來黃金十年的成長動力。

燦坤引進第五個餐飲品牌的日式烏龍麵，定名為五食五心。此次，燦坤集團因大舉徵才，曝光的17個餐飲項目，包括法式牛排、精品燒肉、韓式料理、印度料理、蕎麥麵、牛舌專門店、果汁吧、日式洋食屋、日式飯、葡萄酒餐廳、雞肉料理、拉丁美食、火鍋、洋食、香草餐廳、亞洲餐廳及Cafe Bistro等。

燦坤去年下半年開始，將3C連鎖店營運模式，進化成為燦坤新生活型態店，今年營運重心除鞏固3C通路龍頭地位，將把現有345家3C門市中，超過30家改裝成為新生活型態店，營運觸角延伸至餐飲事業，餐飲的種類十分多元。



全文網址: 燦坤 餐飲新品牌亮相 | 上市電子 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO3/8453939.shtml#ixzz2rddk2KQG
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轉貼2014年2月8日經濟日報，供同學參考

神腦 1月營收創新高

【經濟日報╱記者何佩儒／台北報導】
神腦（2450）昨（7）日公布元月營收42.33億元，月增12.6%，年增1.47%，合併營收創歷史新高。神腦預估，今年台灣門市將達320家到350家，中國大陸據點達235家，全年營收目標衝刺500億元，續創新高。

神腦去年合併營收427億元，為歷史新高，稅後純益14.27億元，每股稅後純益5.54元。元月在大陸營收成長帶動，合併營收達42.33億元，創歷史新高。

神腦昨天舉行春酒，中華電信總經理石木標也親自出席，神腦董事長賴峰偉表示，今年神腦將與母公司中華電信更緊密合作，全力衝刺第四代行動通訊（4G）業務的發展。今年內部營收目標低標480億元，希望上看500億元。

賴峰偉指出，到元月底止，神腦特約門市達275家，預估今年將增加到320家到350家，泛中華銷售點達到700家到800家；大陸部分，神腦也將持續與中國聯通合作，預計今年大陸銷售據點可達235家。

據瞭解，去年神腦手機出貨約350萬支，八成以上都是智慧手機，穩居最大手機通路寶座；另外，在平板電腦部分，出貨42萬台，也居市占第一，但神腦希望市占率能超過三成，才算是穩定的第一，此為今年的目標。



全文網址: 神腦 1月營收創新高 | 上市電子 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO3/8471088.shtml#ixzz2sgkKWYS2
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轉貼2014年2月10日工商時報，供同學參考

國際選舉年 藍天標案大進補

工商時報 記者詹子嫻／台北報導

藍天（2362）1月營收維持高檔水準，達17.67億元，創單月歷史次高，法人表示，受惠NB出貨訂單掌握度佳，第1季營收將優於去年同期。另外，由於今年新興市場多國將舉辦全國性選舉，政府釋出IT標案意願提高，帶動藍天筆電訂單，全年將挑戰200萬台。

藍天筆電客戶多為區域性品牌或通路商等Local King，在中南美洲、中東非等地都有布局，藍天表示，由於今年不少新興國家舉行全國性選舉，包括巴西、土耳其、印度等，按照以往經驗，各地政府在選舉年多會積極振興當地經濟，同步刺激筆電標案量增。

另外，藍天布局遊戲筆電多年，遊戲筆電屬利基市場，銷售較不受平板電腦影響，藍天也評估今年整體展望比去年好，因此在遊戲筆電及區域標案雙重挹注下，藍天今年筆電出貨目標力拚200萬台，比2013年的158萬台，增加26％以上。

藍天1月營收為17.67億元，年增12.9％，創單月次高，也只比去年12月歷史新高的17.93億元略減1.4％。

近日藍天股價受制三大法人賣壓仍重，7日以平盤價58.3元作收，近3個交易日三大法人共賣超3,750張。

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轉貼2014年3月8日經濟日報，供同學參考

聯強少7% 符預期

【經濟日報╱記者陳昱翔／台北報導】
國內電子通路大廠聯強（2347）昨（7）日公告2月營收達231.5億元，月減7.8%、年增20.39%，累計今年前兩個月營收為481億元，較去年同期的464億元，成長4%，符合內部預期。

法人指出，今年聯強不僅擁有微軟新款遊戲機XBOX獨家代理權以及蘋果iPhone代理權的業績利多題材，且商用電腦業務方面也已正式取得聯想的代理權，將能強化該公司在中國大陸市場的布局，而IC元件也積極打入中國大陸平板及手機供應鏈，整體業績將優於去年。

聯強指出，依2月產品別的營收觀察，資訊產品營收為125.1億元、通訊產品為10.2億元、消費性電子產品則是35.3億元、IC元件營收則為60.9億元，其中，資訊產品以及通訊產品兩項業務的營收均較去年同期下滑。

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轉貼2014年3月22日聯合晚報，供同學參考

出貨看增25% 藍天映紅光

【聯合晚報╱記者陳姿延／台北報導】


上市公司藍天(2362)今年營運看俏，包括筆電事業打入新客戶，今年出貨可望年成長25%，也跨入平板電腦生產，預期第二季將開始出貨，加上大陸百腦匯蘇州、武漢店將陸續開幕之下，第一季表現淡季不淡，第二季將向上升溫，整體今年業績、獲利將向上攀升，激勵今天藍天股價擺脫進期低迷走勢，早盤飆上漲停板55.6元，盤中雖有被打開，不過仍在買盤加持之下，再拉回漲停位置。

藍天今年在筆電上，打進新客戶供應鏈，今年整體出貨量將從去年的160萬台，攀升至200萬台，由於公司研發方向朝向高效能機種，也將進一步推升毛利表現。同時，藍天也開始跨入平板電腦領域，搭配客戶新產品推出時間，將於第二季起開始出貨。

藍天在大陸通路擴點腳步不停歇，百腦匯蘇州店將於6月開幕，而武漢店也可望於7月份加入。

藍天今年1月營收衝高，來到17.67億元，2月分營收因工作天數減少，降至15.34億元，分別較去年同期成長12.85%、6.67%，第一季傳統淡季表現不淡，市場預估，揮別傳統淡季，藍天第二季營運將持續向上走升。



全文網址: 出貨看增25% 藍天映紅光 | 今日股市 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO1/8562541.shtml#ixzz2wdyYK6nV
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轉貼2014年3月27日工商時報，供同學參考

藍天獲利創高，擬配息3.15元

工商時報─記者詹子嫻／台北報導
筆電代工暨3C通路商藍天（2362）公布2013年財報，稅後純益29.71億元，創下歷史新高，全年EPS 4.53元符合預期；而去年獲利創新高，主要受惠處分五股大樓挹注15.6億元。另外藍天通過每股擬配發現金股息3.15元，盈餘配發率近7成，現金殖利率5.3％。
  展望今年表現，在通路及代工業務均正面樂觀，其中百腦匯部分，今年初蘇州店、武漢店開幕，加上寫字樓出售利益可望開始認列，群百廣場也從去年下半年開始轉盈，因此今年通路部分不論是營收或獲利都將持續成長。

  另外，藍天筆電代工以各地Local King為主，由於今年新興市場多國將舉辦全國性選舉，包括巴西、土耳其、印度、非洲等，按照以往經驗，各地政府在選舉年多會積極振興當地經濟，加強資通訊布建，政府釋出IT標案意願明顯提高，帶動藍天筆電訂單展望佳，全年筆電將挑戰200萬台。
  藍天今年初受惠筆電代工訂單良好，法人預期第一季營收將優於去年同期，全年EPS將挑戰5元。

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轉貼2014年4月1日經濟日報，供同學參考

聯強去年EPS 3.32元 持續成長

【經濟日報╱記者謝艾莉／台北報導】

聯強（2347）昨（31）日公布去年財報，合併營收3,303億元，年增6%；稅後純益52.7億元，年減9%，每股純益3.32元。聯強表示，隨著全球景氣回暖，公司去年業績逐季上揚，預期今年應可持續穩健成長。

聯強去年第4季營收921億元，年增11%；稅後純益13.4億元，年減3%，每股純益0.84元。

聯強指出，依產品別觀察，因應科技產品趨勢變化，聯強的產品線已逐步從個人電腦（PC）為主的資訊產品，快速擴展到消費性電子、商用市場及IC元件等三大產品線。其中，消費性電子與IC元件去年營收均成長三成以上。

展望今年，聯強表示，在抓緊科技新產品的趨勢，以及積極拓展多元產品的動能下，來自消費性電子、商用市場及IC元件的成長力道可望持續。

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轉貼2014年4月10日蘋果日報，供同學參考

春季折扣戰周五開打 3C通路業績將贏去年

【蕭文康╱台北報導】3C通路春季折扣戰將在本周五開打，其中，空調、行動裝置、筆電及液晶電視都是本季促銷活動的主戰場，燦坤預估會員特典活動結合冷氣早販，業績會比去年同期小幅成長；全國電則以3~4月空調銷售情況推估，這次春季破盤業績應會比去年同期成長2位數。
燦坤發言人林彩莉指出，去年同期以促銷大電視為主，但今年天氣快速變化，加上國人愈來愈重視空調產品，因此將聚焦在空調產品，優惠方案包括會員價95折及最高享有30期零利率，另配合原廠早販贈品活動，燦坤再自行加碼好禮5選1。

聚焦空調產品
另外，包括液晶電視及各項資訊產品也會有折扣，資訊產品將會以華碩（2357）Win 8產品為主打，而資訊產品也會因即將登場的北部春電展會有後續需求。
林彩莉認為，今年春季會員特典活動業績應該會比去年同期小幅成長。
全國電這次春季破盤活動也將全力主攻空調，除了30期零利率外，也提供空調9折再15期零利率方案，而50型大電視價格將主攻不到2萬元訴求、洗衣機最低83折起等各種折扣方案。
全國電副總謝明佑指出，由於今年天氣預期會比去年熱，空調產品在3~4月銷售實績看起來比去年好很多，同時，4月後有許多智慧型手機、平板電腦等新機上市，再加上今年產品在促銷價格上比往年更殺，可望刺激買氣，因此推估今年破盤活動業績會比去年同期大約成長2位數。
至於順發（6154）主推刷順發聯名卡不限商品單筆滿1000元，可享12期分期0利率，而Windows XP即將走入歷史，4月8日正式停止支援更新，順發這次趁勢推出電腦升級套餐（中央處理器+記憶體+硬碟+主機板）並加碼再送軟體抵用券，企圖搶攻軟體升級商機。

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3C通路春季促銷 開火

【記者沈美幸／台北報導】
　　氣溫回升，燦坤、全國電子及大同三大3C通路業者春季促銷大車拚 ，不約而同都選定空調及液晶電視為促銷主力商品。大同集團旗下大 同3C為達成春季黃金週期間業績比平時增加1倍以上的營運目標，提 前至昨日率先起跑，買大同1對2定頻空調就送32吋液晶電視為號召。
　　燦坤及全國電子兩大3C通路業者春季會員特典、春季破盤都從今（ 11）日正式起跑。燦坤以空調30期零利率、會員再享95折為訴求，訂 出今年春季會員特典比去年同檔期至少成長10％，挑戰10億元以上營 運目標。全國狂打40吋以上電視、冰箱及洗衣機保固期免費延長為5 年、空調保固期延長為7年後，這次春季破盤以大小家電全面9折再享 15期零利率，為期5天春季破盤業績要比去年同檔期兩位數成長。
　　大同3C黃金週主推購買大同1對2定頻冷專空調價格調降13,300元， 再送大同32吋LED電視，還有12期0利率。大同氣炸鍋一口氣降價2,1 10元再送大同10吋箱型扇，還有6期0利率。松下11公斤洗衣機降價3 ,000元而為9,900元，再送玻璃保鮮盒組乙組。
　　全國電子協理陳柏蒼指出，過完年後，全國電子業績還是成長，國 內大家電有16％多是透過全國電子通路賣出。既然春季破盤是農曆年 後首度大型促銷戰，當然要有殺很大的產品，才會選定液晶電視及空 調等促銷主軸。
　　燦坤3C協理林彩莉昨日表示，今日起展開為期4天的會員特典，主 推空調及液晶電視，行銷以空調30期零利率、會員再享95折為訴求。 另自家品牌「FUJIMARU」42吋LED電視加上聯網智慧機上盒，預計6月 上市，也趁這次會員特典開放預購原價20,980元下殺至9,999元。三 星40吋SMART-TV售價也從22,999元降至17,888元。

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聯強3月、Q1營收，創同期新高

【時報記者江俞庭台北報導】
聯強(2347)公布3月自結合併營收為300.3億元，接近歷史營收高點，月增近30%、年成長10%，創同期歷史新高；第一季營收為780億元，年成長6%，也創下同期歷史新高。
　聯強首季營收資訊產品為417億元，佔整體營收53%，較去年同期下滑6%。通訊產品為38億元，佔整體營收5%，較去年同期下滑34%。消費性電子產品為121億元，佔整體營收16%，年成長19%。IC元件為204億元，佔整體營收26%，較去年同期大幅成長了52%。

　以產品別來看，除消費性電子產品和IC元件延續去年強勁的成長動能，首季營收皆創同期新高，資訊商用市場也有亮眼的表現，年成長達10%；而以區域別來看，印尼年成長達19%，紐澳地區年成長11%，皆為今年高度成長的地區。
　本業投資部份，美國新聚思(Synnex Corp.)近日公布2014年第一季財報，首季營收為美金30.3億元，年成長23%。其中流通事業營收年成長20%，主要來自日本及美國市場的成長；而商業流程委外服務事業(BPO)營收年成長高達186%，主要來自近期併購IBM CRM事業的綜效挹注；首季獲利為美金0.38億元，年成長15%，由於表現優於市場預期，同時展望未來獲利將持續成長，所以在公布財報後股價表現佳，過去一年來，整體公司市值成長也已超過一倍。

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燦坤多角經營 力推餐飲品牌

工商時報 記者何英煒／台北報導

燦坤（2430）昨日舉行股東會，通過股利政策，每股將配發2元現金股利，如果以昨（18）日收盤價41.75元來計算，現金殖利率約4.79％。

該公司表示，今年將推動29家生活型態店，約占345家連鎖店的10分之一比例。而餐飲品牌今年仍持續推出，繼日法坊、五花馬、富士印及金鑛咖啡之外，近期還會推出烏龍麵在內的3個餐飲品牌，而餐飲品牌預計共將推出20個品牌。

燦坤去年度的營收為256.8億元，較前年衰退10.8％，淨利為5.2億元，較2012年度大幅下滑3成。2013年每股稅後盈餘為3.11元，較前年的4.45元，衰退3成。

今年3月份的營收為17.29億元，較去年同期略增3.38％，而第1季的營收為67.78億元，較去年同期略增4.16％。今年度已成功擺脫營收年增率下滑的窘境。

展望今年第2季，有不少活動拉抬買氣。包括剛結束的會員特典，如期達到公司所期望的10億元業績。還有天氣提早暖和，帶動空調的買氣，會員特典期間，空調產品銷售額已經高於預期。另一方面，微軟Windows XP退役而帶動的換機潮也有機會在第2季持續。

燦坤發言人林彩莉表示，第2季還有母親節、畢業旺季及轉職潮，都有機會帶動平板及3C產品的銷售。

去年年中開始進行的生活型態店，也是今年度的重點之一，在餐飲方面，也會有3個新品牌上線。至於網路購物從4月開始，燦坤「快8網站」正式改名為「快3」，這也意謂著原本下單後8小時送貨到家，現在已經提早到3小時內。今年將強化「快3」網站，包括整合線上及線下的服務。此外，自從購併震旦通訊後，今年的重點之一將是提供手機門號與全館大小家電的搭售。

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轉貼2014年4月22日工商時報，供同學參考

藍天通路策略 拚黃金比例

工商時報 記者詹子嫻／台北報導

藍天（2362）旗下的百腦匯轉型啟動，策略長林群表示，以前IT占百腦匯營收比重6成，但PC退潮，百腦匯改為打造「2233」黃金比例，也就是IT、通訊各占2成，百貨跟餐飲各占3成。

據了解，百腦匯武漢及蘇州店將在第3季開幕，依照IFRS會計準則，將合計認列獲利15.1億元入帳，貢獻EPS約2.3元。

林群表示，百腦匯在1998～2010年是IT高成長期，但過去幾年IT市場競爭加劇，PC退潮、電子商務競爭、以及蘋果、索尼、三星自行開設品牌旗艦店，因此百腦匯開始轉型，增加餐飲、百貨等新業務，「過去兩年做的事是不要沉淪，把脖子伸出水面，現在接著要橫渡日月潭，跑鐵人三項」。

針對IT產業成長趨緩，百腦匯也調整重心，包括降低IT營收比重、提高包底抽成的比例2大策略，例如今年正式成功引進大陸三大電信商的旗艦店進駐，以及新開幕的店都會以黃金比例2233為營運方向，預期2014年IT營收比重將從以往的6成降到5成，2015年再進一步降至25％。

林群補充，以往的百腦匯比重是「622」，也就是IT占百腦匯營收的6成，餐飲、通訊各占2成，現在改為黃金比例2233，像是預計8月開幕的蘇州店完全以2233比例去設計，是未來的樣板，定位為IT時尚新樂園，內部也對蘇州店賦予高度期待，將挑戰開業1年就獲利。

另外，以往百腦匯模式多以租金收入為主，隨著餐廳以及ICT品牌、電信客戶的旗艦店增加，同步帶動包底抽成的比重提升，目前百腦匯的營收約30～40％是來自包底抽成（由餐飲、品牌旗艦店客戶貢獻），其他則來自小商鋪的租金，預估到了2016年包底抽成比例可達8成以上，隨包底抽成的比重增加，營收成長幅度也會較大。

目前藍天百腦匯開業店數達23間，未來3年將有10間新店陸續開業，其中武漢店、蘇州店為今年重點，分別規畫在7月、8月開幕。而與IFRS接軌後，商場或寫字樓開業或完工後，即能以市值入帳，因此合計蘇州店和武漢店可望在第3季貢獻15.1億元的增值獲利，換算EPS約2.3元。

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轉貼2014年4月29日工商時報，供同學參考

聯強 將發44億現金股利

工商時報 記者何英煒／台北報導

聯強（2347）昨（28）日舉行董事會並敲定股利政策，聯強每股將配發現金股利2.8元，配息率達84％，優於前一年度的2.0元，如果以昨日47.35元收盤價來計算，現金殖利率接近6％。

聯強國際去年合併營收3,303億元創下歷史新高，稅後純益為52.7億元，每股稅後盈餘為3.32元。該公司公告今年現金配息的總額達44億元。

依產品別觀察，因應科技產品趨勢變化，聯強的產品線已逐步從以PC為主的資訊產品，轉而到消費性電子產品及元件產品。去年度資訊產品收1,822億元，僅成長18％，但消費性電子及其他產品，還有元件產品，均有3成的成長力道。可惜的是，通訊產品從前年的453億元，下滑至去年的183億元，年衰退6成。

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轉貼2014年5月2日工商時報，供同學參考

神腦推舊換新，手機回收再升級

【時報記者王逸芯台北報導】
近年來行動裝置當道，使用智慧型手機的「低頭一族」越來越多，根據市場研究顧問公司之調查顯示，近5成的民眾在手機還能使用時，還是會購買新手機，對於舊手機的處理方式，近6成的民眾表示會放在家中，會資源回收者僅3成，這顯示許多人的消費行為正在改變，而且舊手機汰換問題可能造成消費者心中負擔和環保隱憂。

  有鑑於此，神腦(2450)於近期推出「手機舊換新」活動，首波優先推出Apple與Samsung指定系列舊機回收，消費者可拿舊手機折價換購新機，凡符合Apple、Samsung智慧型手機指定舊機機型，經門市判定符合回收標準，最高可折8900元(實際回收金額以門市公告為準)，不論是搭配資費或購買空機都適用，而且還享有購新機加碼優惠，加碼選購的項目包括電視、平板、導航、相機等。
  神腦推出二手機回收活動，鼓勵消費者將沒有使用的智慧型手機，交由神腦全台直營門市、客服中心及中華電信神腦櫃台處理，不僅與民眾共同響應回收舊機輕鬆做環保，以避免不當的拆解造成環境污染，而且舊機回收的補貼金也讓消費者省下購買新手機的支出！神腦提醒消費者，回收前需確認手機的功能及外觀是否正常，包括能正常開關機、照相功能正常、螢幕能正常顯示、外觀零件完整等。

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轉貼2014年5月6日工商時報，供同學參考

全國電年底推B2C

工商時報 記者何英煒／台北報導

網路購物夯，全國電子（6281）將加入戰場。全國電子總經理彭成兆日前接受本報專訪時表示，對於跨足電子商務已經做好準備，預計今年底將推出B2C（企業對消費者）的購物網站。

全國電子是台灣第二大的3C通路連鎖店，目前全省擁有332家的門市。而產品銷售結構以家電商品占大宗，約達85％的比例。

彭成兆表示，對於既有實體的通路業者來說，發展「虛擬通路」就好比太極學說的陰陽之論，做得好的話是，實體與虛擬網路可說是「相生相成」，萬一做不好，那麼虛擬通路與實體通路將「相生相剋」。

目前台灣的網路購物市場以PChome Online網路家庭、Yahoo!奇摩為最大，其中，PChome Online網路家庭去年營業額達166.31億元，其中有7成是來自於3C產品的貢獻。而實體連鎖通路方面則是以燦坤最積極，燦坤也是擁有300多家實體門市，在虛擬通路方面，以快速服務為號召，原本是8個小時到貨，現在已經縮短至3小時到貨。

彭成兆表示，全國電子對於電子商務一直在密切觀察並審慎評估中，不敢貿然做虛擬通路。因此，一開始以B2B做為試水溫的業務，所謂的B2B則是透過電子商務與特定的法人、企業及小眾團體做生意，這部份的業務每年營收均突破億元。

彭成兆表示，B2B的業務主要是希望讓全國電子更熟悉電子商務，現在已經是擴大進軍B2C電子商務的時機，相關計畫書已經擬定好了，預計今年內會上線。

全國電子希望B2C電子商務事業，可以讓全國電子的服務更全面性，包括想到實體購物卻不方便者，可以利用電子商務的服務。

目前市面上的網路家庭、ASAP閃電購物及燦坤快3網購服務等電子商務業者，均強調物流速度。網路家庭及ASAP閃電購物強調台北市區5-6小時到貨，燦坤則是3小時。

全國電子表示，目前全省有332家分店，平均每10公里的範圍內都有全國電子，要提供快速到貨服務並不困難。

而全國電子還有小家電終身維修免費等服務為其他通路所沒有的利基優勢。全國電子年底加入戰場後，B2C電子商務市場將熱鬧可期。

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轉貼2014年5月9日經濟日報，供同學參考

燦坤攻餐飲 帶旺3C營運

【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】

燦坤（2430）董事長閻俊傑表示，今年擴大餐飲事業版圖，將再引進牛排、義大利、火鍋等三個品牌，帶動燦坤3C營收成長一成、來客率提高三成，目標超過30家的燦坤3C門市有餐飲服務。此外，負責集團餐飲營運的燦星文創規劃在三至五年上市櫃。
閻俊傑昨（8）日主持「五食五心」日式烏龍麵店台北第一家門市開幕。閻俊傑指出，燦坤持股78%的燦星文創，股本2.18億元，去年以來大力拓展餐飲品牌，已有日法坊、富士印日式炸豬排、金（金+廣）咖啡、五花馬水餃館、日式烏龍麵等五個餐飲品牌，對燦坤擁有400萬會員的凝聚力助益甚大。

他表示，五食五心今年預計開五家店，主打銅板經濟，下半年將再引進火鍋、牛排、義大利麵等品牌，預計10年引進20個品牌進入台灣市場將可提前達陣。



全文網址: 燦坤攻餐飲 帶旺3C營運 | 上市電子 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO3/8663716.shtml#ixzz31GB6PKIO
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轉貼2014年5月13日經濟日報，供同學參考

全國電總店數 挑戰新高

【經濟日報╱記者張義宮╱台北報導】


全國電子（6281）執行長彭成兆表示，夏季指標性產品的冷氣今年要賣出11萬台，年增一成，成為業績超過去年的主力之一。

他表示，今年數位家電體驗館展店總數可達20家，全省門市展店總數挑戰至350家新高。全國電4月合併營收12.89億元，年增11.9%，月增46.93%；前四月合併營收49.41億元，年增5.01%。

彭成兆指出，3月是淡季，第2季進入冷氣開始銷售的季節，今年銷售目標可達11萬台創新高，其中變頻機種占比達85%，對營收助益甚大，第2季業績將比去年同期成長。

他強調，全國電與台灣松下電器結盟，推動未來生活意念館，北部第一家未來生活意念館日前在林口開幕，今年將在桃園、台中、高雄及板橋等地新增四家。

彭成兆指出，未來生活意念館是以館中館形態設立的獨立空間，示範最新科技新家電與生活緊密結合。



全文網址: 全國電總店數 挑戰新高 | 上市電子 | 股市投資 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/STOCK/STO3/8671089.shtml#ixzz31dX7hJIA
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轉貼2014年5月12日經濟日報，供同學參考

藍天…3C通路王 華麗轉身

【經濟日報╱記者 謝艾莉】



70年代，藍天電腦董事長許崑泰見證過台北光華商場驚人的成長速度，看好通路為王的概念，從筆記型電腦業，大膽轉入中國大陸電子零售通路商場，16年前，投資成立第一家百腦匯，憑著對於黃金地段的敏銳度，集團左手做電腦，右手布局通路，加上近年跨入百貨業，儼然成為對岸3C通路的霸主。

成立於1983年10月，藍天集團今年迎來31歲生日，這31個年頭，許崑泰除了在科技業闖出一片天，也在中國大陸實現3C通路夢想。此夢想的起源，就是來自於就讀台北工專，除了當時的同學成為日後創業夥伴外，當年許崑泰對於學校附近光華商場觀察細微，也奠定之後百腦匯在中國大陸遍地開花的基石。
年輕的許崑泰，因為喜歡自己動手組裝電腦，常常出入光華商場，當時就發現，隨著光華商場成為指標區域，因此，每個攤位的租金也從2萬元暴增到20萬元，一個攤位的成交價，甚至一度衝到4,000萬元，證實「人潮帶來錢潮」，金店面鍍金的價值。

這也讓許崑泰在筆電代工業務遇到瓶頸時，興起在中國大陸啟動連鎖3C通路的想法，1998年，接下頂新和NOVA賣出的上海店之後，展開百腦匯的中國通路版圖第一步，百腦匯開始在中國大陸各級重要城市獵地，找尋黃金地段中的黃金店面。
與許崑泰同為台北工專同學、藍天電腦副董兼總經理、百腦匯總裁的蔡明賢，雙方合作無間，許崑泰在前面找尋獵地，蔡明賢負責後段商場管理與經營。

勝出關鍵 自建商場經營

當時，藍天從電腦製造業跨入通路事業，許多同業持懷疑的態度，但今日百腦匯與群百廣場繳出的成績單令人刮目相看，百腦匯一天來客數就有超過50萬人次走進商場，隨著百腦匯已站穩中國大陸3C電子通路第一品牌，包括聯想、惠普、戴爾、東芝、三星等大品牌，積極爭取在百腦匯商店中最好的店面位置，吸引消費者目光。不僅於此，其實藍天電腦早就思考，還有什麼樣的模式類似百腦匯？

同樣收取租金、基本概念相同，不過百貨業的「包底抽成」模式，若經營的有聲有色，不僅能收取的租金更多，且「房客」都是屬於大型指標的品牌企業，如服飾、餐飲業等。

因此，2003年首家群百廣場武漢店開幕，近年並延攬知名的高雄漢神百貨經營團隊，以全中國連鎖、自地自建、專業經營、創新細膩的服務為核心價值，2010年，第二家成都的群百廣場也正式加入營運。

百腦匯在中國大陸擴展最主要的方式就是「靠自己」，也因此百腦匯成為極少數在中國採取自地自建、自持商場經營的台商。藍天集團也認為，這成為百腦匯相較其他競爭對手，得以持續勝出的重要關鍵之一。

所謂自地自建，就是一旦在某城市找到好地點後，就買下土地並開發蓋大樓。從土地開發到大樓的建造過程完全不假手他人，以集團自地自建的方式，掌握進度與品質，全都是集團內部的人才全程打理，一直到店面順利開張與後續的營運管理。

多元搶市 切入美食時尚

舉例來說，百腦匯商場通常是使用大樓中的一到五樓，六樓以上則為辦公室，辦公室部分，百腦匯就會對外銷售，售樓所得等於把建造大樓的成本回收，也意味著百腦匯的成本逐年下降。加上百腦匯布局的早，已經享受到土地增值的好處，與現在價格相比，百腦匯在中國大陸的資產價值水漲船高。

相對於其他零售通路同業採取租賃方式快速展店，百腦匯選擇自地自建，不用擔心店面面臨租金上漲吃掉獲利的問題，並且能永續經營。百腦匯表示，自有土地另一個好處是，當店鋪需要更改裝潢或業態時，不需徵求「房東」的同意。目前百腦匯在中國大陸一線及省級以上的城市已擁有23棟自有商場物業，目標2016年百腦匯店家數將達到33家。

百腦匯成立多年後，隨著淘寶網網路購物的興起，來自於傳統IT商場、3C 超市還有大型品牌業者自己的旗艦店加入戰場，百腦匯也開始思考通路必須轉型，位在上海的商場率先引進美食概念，吸引人流持續進駐。

2012年起，百腦匯開始推動轉型，加入如美食廣場、時尚等元素，今年起進一步推進變革，轉型成體驗式複合消費性商場。以IT及其所串聯的價值鏈仍為主要核心，結合更多元且具高服務體驗感受的經營業態。現有商場將循序導入此概念，未來新的商場直接以複合式商場的角度規劃和切入。

許董回饋 不忘投資台灣

除了持續投資中國大陸，藍天集團董事長許崑泰也不忘回饋家鄉，除了在新北市興建企業總部外，甚至回饋母校台北科技大學蓋教學大樓，近期並取得新北旗艦BOT案「新莊國際創新園區」最優申請人，用不同的方式投資台灣。
從一個讀工科的學生到白手起家創業，藍天、群光集團策略長林群形容，許崑泰是「反應非常快的人」，可以很快的把所有東西轉化成實際數字，除了對數字敏感，加上對產業實務底子雄厚，很快就可以掌握重心，加快決策速度。

有一次許崑泰在總公司內，剛好看到工程師正在畫產品電路圖，他就跟工程師說，該怎麼處理速度比較快。

林群形容，從一塊土地到百腦匯開張的過程很不容易，首先取得土地，其中土地上房屋是否可以拆遷，有沒有釘子戶、如何把原來的居民遷移到另外一個地方，甚至替居民另外蓋一棟居住的地方等，都是不小的難題。待這些都處理完畢，還要拿到建照，緊接著就是如何用最少資金按期完工。在蓋房子同時，百腦匯的團隊已開始評估招商與店面設計裝潢，這些從開始到最後都是環環相扣。

旗下群百定調高檔路線，營造台北信義新天地的fu…
強攻百貨 黏住大陸貴婦

藍天集團除了核心人物董事長許崑泰、百腦匯總裁的蔡明賢外，一年半前，延攬擁有外資法人、大型公司財務長經歷的林群，成為藍天、群光集團策略長，擘劃藍天集團未來的資產規劃與集團土地資產活化事宜。

林群過去擔任過荷銀投資長，也曾在光寶科擔任財務長，之後重回外資領域，擔任麥格理證券大中華區總裁，進入藍天集團後，去年啟動資產活化的動作，把旗下出租逾10年、位在新北市的五股大樓，以26.7億元出售給電源供應廠新巨，藍天進帳獲利達15.6億元。

除了定調藍天電腦轉投資的百腦匯未來發展外，百貨業的群光廣場，林群也將其定位為中國大陸的「貴婦百貨」，搶攻金字塔頂端的市場，對於未來的規劃，以下為專訪紀要。

問：加入藍天集團後，策略長的角色定位？

答：主要輔佐許崑泰、蔡明賢兩人，除了中國大陸有23個店正在營業外，還有17個工地正在開工，我幫他們規劃大的方向，例如大環境有什麼狀況改變， 如何提出相關因應措施，一半提醒他們、一半全盤規劃。

至於資產活化， 以前大家知道藍天的資產很值錢，但是賺的錢又投資下去，讓投資人很無感，因此要改變這個狀況，第一要有現金的回報，例如101年度配發現金股利2元，現金配息率高達91%，這就是率先的宣誓。再來去年也處分五股的廠房，公司規劃，每一年希望都能回饋給股東。

問：群光百貨與百腦匯的規劃？

答：目前群百共兩處據點成都與武漢。群百已營造出高檔貴婦百貨的形象，武漢群百類似台北信義新天地，成貴婦的聚集地，甚至900個停車位供不應求，還好旁邊的百腦匯還有1,000個車位。而成都群百樓上規劃君悅飯店，目前正在裝潢，預計年底加入營運。目前群百正在擴增第三個據點「西安古城」，因古城限高，因此僅規劃七層樓，2,000個停車位，預計2015年下半年開幕。

百腦匯目標2016年店家數量為33家。因為現在規劃的店又更大了，加上以品牌的形象來經營，衝店家數這件事已沒有這麼重要，把基本盤顧好顯得更重要。

問：今年營運展望？

答：今年第24家百腦匯商場蘇州店預計8月開幕。蘇州店因應商圈特性及消費者需求，業態形成 IT、通訊、百貨、餐飲，分別是「 2233」 黃金比例，進一步來說，也就是IT、通訊各占兩成，百貨跟餐飲各占三成。



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轉貼2014年5月21日經濟日報，供同學參考

神腦：下半年毛利率回升

【經濟日報╱記者何佩儒／桃園報導】



神腦（2450）總裁林保雍昨（20）日表示，神腦下半年將在大陸尋找策略合作夥伴，預估當地投資在2017年可達損益兩平。台灣部分將新增物流中心，下半年規劃籌資。在4G開台及蘋果推新機帶動，下半年毛利率可望較上半年高。

神腦昨天舉行股東會，股東提出多項質疑，包括：首季毛利率降至13.6%，較去年同期的15.5%低；庫存金額攀上44.8億元的高水位；以及大陸尚未獲利，累計投資大陸虧損逾10億元，將近半個股本。
林保雍指出，去年首季市場以高階機種為主，今年首季除了整體手機市場萎縮，因配合母公司中華電信推出中低階機種政策，使得毛利率降低。

但下半年4G開台，4G 強調的是影音、速度，使得高階機種將有一定占比；加上蘋果新機屬高階機種，預料下半年毛利率將較上半年佳。

至於首季庫存拉高的原因，林保雍表示，首季品牌大廠推出旗艦機的新機效應不若以往，品牌廠對旗艦機銷售量的高估，造成神腦庫存提升。不過第2季以來，經調整進貨，庫存已逐漸降低，預估6月將回到正常的30到32天水準。

神腦兩年多前在福建及上海開設手機銷售門市，但目前仍虧損。林保雍說明，大陸人力成本攀高、租金上揚，超出當時評估時的預期，如果一直看不到損益兩平的可能，神腦也會設立停損點。目前狀況來看，因中國聯通的協助，以及門市開設的規模逐漸到位，預測在2017年將可達損益兩平。



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轉貼2014年5月27日經濟日報，供同學參考

神腦 維修據點衝60家

【經濟日報╱記者何佩儒／台北報導】
索尼行動通訊展開手機檢測活動，邀請神腦（2450）加入，神腦表示，手機維修市場需求量大，神腦預估手機維修據點年底增至60家，並計畫獨立成單一公司，以擴大服務範圍。

索尼昨（26）日宣布，推出手機檢測服務，此為索尼連續第十年推出這項活動，每年約可檢測或健檢1.5萬支手機，今年將著重在防水手機的檢測及教育宣導，除了在索尼的特約經銷商，以及12個指定維修中心，也將在神腦26個指定據點進行索尼手機檢測。

日前神腦股東會時，神腦總裁林保雍也透露，目前運籌管理部正進行事業部化，為未來獨立成單一公司做準備，以便服務更多電信業者的客戶。神腦昨天股價上揚0.2元，收在70.4元。



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轉貼2014年6月3日工商時報，供同學參考

聯強拚業績 攻行動穿戴

記者何英煒／台北報導

聯強（2347）將在11日舉行股東會，該公司日前已經先發出致股東報告書。聯強表示，2014年全球景氣可望小幅復甦，雖然力道不大，但可望逐漸擺脫過去2、3年以來的低迷遲緩。今年度聯強將擴大手機、平板電腦的代理，同時進軍穿戴式裝置市場。

聯強2013年繳出一張亮眼的成績單，全年營收達3,303億元，創下歷史新高。在台灣、澳洲、香港、印尼、泰國及印度均穩居市場領先地位，在大陸則居於第二位。

今年第1季聯強合併營收達782億元，較去年同期成長6％。稅前淨利達11.8億元，較去年同期成長3％。其中，毛利率表現為3.33％、優於去年的3.23％，毛利達26.1億元，較去年同期23.8億元成長9％。首季營業費用因控制得宜，只有17.2億元，較去年同期17.6億元還減了3％。也因此，今年第1季的營業利益為8.9億元，較去年同期6.2億元大幅成長了44％。第1季稅後盈餘為9.9億元，與去年同期相當，依現行加權平均流通在外股本159億元計算，2014年首季每股稅後盈餘為0.63元。

聯強表示，智慧型手機及平板電腦仍是2014年市場關注的焦點，市場銷售量將持續成長，但產品單價可能加速下滑，聯強將擴大此一市場，並善用3C通路優勢擴大商機。且智慧穿戴式裝置是2014年消費市場的另一重點，包括運動手環、運動手錶等產品將陸續上市，聯強將積極布局。

其次，今年度聯強將規畫深化連鎖賣場、網購、電信運營通路等的市場，聯強目前在大陸、澳洲、台灣等地，與當地最主要的3C連鎖賣場及網路購物業者建立良好的合作關係，交易規模持續擴大。中國大陸電信運營商則是通訊市場最重要的銷售通路，聯強今年將加速與各主要客戶的系統對接，提供客戶更全面性的服務。

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轉貼2014年6月5日工商時報，供同學參考

燦坤彩電節主打4K電視，銷售占比拚10%

【時報記者江俞庭台北報導】
燦坤(2430)彩電節將於16日登場，發言人林彩莉表示，這次將針對4K電視做促銷，預期11天目標要賣出1.5萬台4K電視，較去年同期成長2成，占比要提升至10%。
　燦坤彩電節首次與電影「變形金剛4」合作，凡於活動期間購買電視，可獲得變形金剛電影票。
　林彩莉表示，從過去LED電視、3D電視到最近的4K電視，原本定位高單價的電視已經不再讓人感到高不可攀，以LG為例，今年售價已經跌了4成，截至去年底前4K電視只佔整體比重1%，由於今年價格下探，預計銷售佔比要提升至10%，11天目標要賣出1.5萬台4K電視，較去年同期成長2成。

　燦坤表示，此次彩電節主打LG新款55型4K2K 3D智慧型液晶電視只要89900元；國產品牌HERAN 50型4K2K LED液晶顯示器特價39900元，配合銀行30期0利率的優惠，等於日付39元。
　另外今年甫上市即獲得廣到消費者迴響及好評的三星55型黃金曲面4K UHD電視，也特價15.99萬元。

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轉貼2014年6月11日經濟日報，供同學參考

聯強獨家代理Xbox 受惠大

【經濟日報╱特派記者陳昱翔／洛杉磯10日電】


隨著微軟（Microsoft）昨（10）日宣布Xbox One將於9月23日於台灣上市，業界人士預期，國內遊戲機市場商機可望擴大，包括聯強（2347）、神腦、燦坤等通路商也將順勢點燃市場戰火；其中聯強因獨家取得Xbox One代理權，產品利潤最高，可望受惠最深。

微軟這次為強化與下游通路商的夥伴合作關係，特地從台灣邀請聯強、神腦、燦坤等業者參加E3電玩展，同時也與三間通路商閉門討論未來銷售相關策略與規劃。聯強繼Xbox 360後，再次獲得Xbox One港、台兩地獨家代理權，未來也將在大陸設點銷售，藉此推升業績。

至於神腦、燦坤等通路業者雖須向聯強取貨，但在終端定價上則因微軟規定，不會有任何差異，三家業者將在售後服務與產品行銷方面一較高下。

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轉貼2014年6月12日工商時報，供同學參考

聯強切入穿戴 今年業績更強

記者何英煒／台北報導



聯強（2347）昨日召開股東會，董事長苗豐強表示，今年的營收、獲利將優於去年度。總裁杜書伍則表示，聯強未來2～3年最大的變數在於大陸市場，不過，聯強已經順利取得微軟XBOX One大陸的代理權，預計第3季可以開始銷售。

聯強去年合併營收為3,303億元，創歷史新高，稅後淨利為52.7億元，昨日股東會並通過配發現金股利2.8元，以昨日收盤價49元來計算，現金殖利率為5.7％。

苗豐強說，去年整體大環境並沒有想像中來得好，筆電、平板、手機等產品雖然都在成長，但個人電腦的成長是負的。今年經濟景氣可望小幅復甦，對未來營運前景保持審慎樂觀態度，苗豐強預期今年的營收、獲利可望較去年成長。

聯強昨日也修改公司了章程，新增「醫療器材」為代理項目，目的就是為了未來代理穿戴式產品。杜書伍表示，該公司將強化與網購通路及大型賣場的關係，以中國大陸來說，聯強已經成為京東商城最大的供應商。

杜書伍進一步指出，聯強已經取得微軟新一代遊戲主機XBOX One在中國大陸的代理權。據了解，XBOX One在中國大陸有三家代理商，其中之一就是聯強。預計第3季可以開始出貨，預期對聯強下半年營收將有具體挹注。

聯強在澳洲市場、台灣及印尼等國家的市場均穩健成長，但未來2～3年唯一有變數是中國大陸市場。由於大陸近兩年成長放緩，並啟動肅貪，使得不少零售業生意均清淡下來，聯強將審慎的看待大陸的轉折期，一旦度過這個階段，未來發展可望更加健康。

為了服務中國大陸的下游業者，聯強仍持續建置大型的運籌中心，目前陸續完工的已有廈門、長沙、南昌、及濟南等地，預計今年會有21座運籌中心會啟用，聯強期望未來10年內要建置30座的運籌中心。

昨日股東會上，也有小股東針對聯強董事長及總裁等高階主管的薪酬過高提出質疑，根據年報的資料，苗豐強及杜書伍的年薪高達3,000～5,000萬元。苗豐強表示，聯強一年的淨利超過50億元，董座及總裁薪水約占1％，其實是符合一般行情的做法。

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轉貼2014年7月4日經濟日報，供同學參考

燦坤全國電 冷氣機熱賣

【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】

熱浪來襲，冷氣大賣，燦坤（2430）、全國電兩大3C通路近日冷氣出貨量年增二成以上，冰箱、洗衣機、風扇銷售同步向上；世足賽推升50吋大電視銷售增溫，挹注家電廠7月營收可期。

燦坤協理林彩莉昨（3）日表示，近一周全台受到太平洋高壓及熱島效應影響，台北創下36.8度今年最高溫紀錄，由於溫度節節攀升，激勵消費者對空調及風扇的需求增加。

她表示，燦坤在7月第一周的空調，比起去年同期空調銷售倍增成長，其中，變頻單冷空調銷售直線攀升，居所有空調機種之冠。

全國電副總經理謝明佑表示，天氣炎熱帶動冷氣、涼扇，以及冰箱、洗衣機夏季商品銷售量大增，冷氣訂單近來成長逾二成。

謝明佑說，世足賽開打以來，大螢幕電視受到青睞，50吋以上的液晶電視銷售成長二位數，今年台灣電視市場在40吋以上已成主流。

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轉貼2014年7月17日經濟日報，供同學參考

藍天 Q2每股估賺1元

【經濟日報╱記者謝艾莉／台北報導】


藍天電腦（2362）第2季受惠於高階筆電出貨成長，帶動毛利率攀升，加上業外挹注帶動，法人預估，藍天第2季每股稅後純益有機會1元起跳，比第1季0.5元倍數成長。

藍天第2季合併營收50.29億元，上半年合併營收100.48億元，年增15.36%。法人表示，受惠於高階筆電在新興國家拉貨帶動，藍天第2季合併毛利率可望與第1季的33.6%相當或穩定向上。

藍天今年因國際會計準則（IFRS）上路，投資性不動產採公允價值評價，在減少折舊攤提費用、第2季業外群光股息挹注下，第2季每股純益有機會1元起跳。

在筆電部分，藍天表示，網路遊戲熱賣，帶動筆電需求、高階機種傳統主要市場歐美復甦，以及中國大陸網路遊戲熱賣，中高階機種出貨占比由20%提高至50%。

上半年筆電出貨量91萬台，年增23%，下半年進入旺季，加上有返校潮與耶誕旺季，筆電拉貨動能看俏，出貨量將高於上半年，藍天目標全年筆電出貨量200萬台，比去年的157萬台增逾27%。

藍天第1季因人民幣貶值，匯損近7,000萬元，法人預估，第2季人民幣匯損狀況不會再增加，約與第1季相當。

藍天近期動作頻頻，包含6月底總金額60億元聯貸案已完成募集，由土地銀行統籌，用途為償還金融機構借款暨充實營運周轉金，募集5年期總金額60億元。此外，藍天6月公告處分群光股票，獲利5.55億元。

法人也看好藍天今年獲利可望逐季成長。藍天昨天股價收52.1元、下跌0.1元。

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轉貼2014年7月29日工商時報，供同學參考

聯強Q3業績添柴火

記者何英煒／台北報導

XBOX One即將於九月分在台灣、日本及中國大陸上市，中國大陸的各大通路已從本周開始推動預購活動。而負責台灣及大陸市場的代理商聯強國際（2347），其第三季業績可望在遊戲機新品的帶動下，將明顯升溫。

中國大陸市場今年是首度針對遊戲機市場解禁。目前XBOX One產品將有三家代理商，其中一家為亞洲最大資訊3C通路商聯強。而大陸各大通路，包括最大的B2C平台京東商城、阿里巴巴旗下的天貓，以及兩大零售通路國美、蘇寧，還有家樂福等等，都陸續在本周祭出預購活動。

根據NPD Group機構所公布的數據顯示，到今年4月分為止，XBOX One的全球銷售量達500萬台，而PS4遊戲機則是有高達700萬的銷售量。兩家業者銷售量最大的差距主要是價格所造成，PS4的售價較XBOX　One便宜一百美元，占了不少優勢。然而PS4目前已在72個國家上市，XBOX One預計要等到9月份才會在全球39個市場上市。

NPD Group表示，XBOX One及PS4的銷售量相較於前一世代的遊戲機，均達到其兩倍的銷售量，軟體銷售額也較前一代產品大增60％。而微軟就表示，XBOX One每天用戶平均使用的時間為5個小時，平均每台主機購買的軟體套數為2.9套。目前XBOX One用戶在遊戲及應用程式的使用時間累計達10億小時。

聯強國際日前公布2014年第二季自結合併營收為776億元，略低於去年同期的788億元。累計上半年營收為1,558億元，較去年同期的1,524億元成長2％。

該公司表示，展望第三季，微軟已宣布將於中國地區首次銷售遊戲機及相關軟體商品，港台地區也將同步發行Xbox One，聯強取得中國市場的代理權；至於蘋果、三星及微軟等，也將於第三季陸續有新產品發表，對第三季業績成長挹注值得期待。

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轉貼2014年7月31日工商時報，供同學參考

藍天 營運高點看下半年

侯良儒

藍天（2362）今年上半年NB出貨量來到92萬台，較去年同期成長約24％，累計前6月營收年增15.36％達100.48億元。在主要市場歐洲進入暑休，預計本季NB出貨量將與第2季持平。據統計，藍天第1季NB出貨量約46萬台，第2季約為45萬台。

進入傳統旺季的第4季後，可望受惠第3季末客戶的新機拉貨，及100％轉投資百腦匯將有兩家新分店開幕，營收、獲利應可來到全年最高。在業績後勢看好下，帶動藍天昨日股價大漲4.42％、以56.7元作收、成功填息，成交量4,741張。

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轉貼2014年8月9日蘋果日報，供同學參考

全國電7月營收登20億
冷氣家電手機熱賣 與對手燦坤差距拉近

歷史新高
【蕭文康╱台北報導】由於天氣持續酷熱，帶動冷氣等空調產品大賣，全國電（6281）7月營收達20.48億元，月增達20.48%，不僅創下歷史單月新高也首度站上20億關卡，同時縮小與對手燦坤（2430）差距；展望8月，法人預期3C通路在空調仍有固定需求，加上父親節及開學季檔期，營運可望較去年同期成長。

另外，全國電昨也舉行董事會通過上半年財報，每股純益（Earnings Per Share，EPS）2.55元，略低於去年同期的2.82元。

上半年每股賺2.55元
針對7月營收大幅成長，全國電副總謝明佑表示，主要來自於冷氣空調、冰箱及洗衣機熱賣、新增2家數位家電體驗館、搶得平價高規手機商機等。其中，全國電統計冷氣銷售量較去年同期成長5成以上最多，其次是冰箱成長3成、洗衣機也成長2位數。
值得一提的是，全國電積極切入手機銷售擴大通訊事業業績表現亮眼，成功搶下平價高規手機商機，目前包括Apple（蘋果）、hTC（宏達電）、SONY（索尼）、SAMSUNG（三星）及鴻海（2317）生產的InFocus各品牌均到齊。謝明佑說，去年手機業績佔營收比重較低，目前手機的業績已較去年同期倍增，是近期挹注業績的新興成長動力來源。

燦坤營收成長1~2成
燦坤6月營收19.54億元，雖燦坤尚未公布7月營收，但同樣受惠夏季商品熱銷，法人預期燦坤7月營收也可望成長1~2成以上。對於7月營運表現，燦坤協理林彩莉指出，由於天氣炎熱因素，7月空調及霧化扇的銷量較去年同期成長1.5倍，同時，蘋果旗下的筆記型電腦銷售成長，帶動蘋果整體商品業績較去年同期成長40%。
謝明佑樂觀看待8月表現，他認為，冷氣空調產品雖自6月初即開始熱銷，但今年因為有閏月的關係，有可能炎熱的氣候會比去年還要延長，預期冷氣空調產品仍會有一定的需求，以本月以來銷售情況來看，銷量就比去年同期成長2位數以上，冷氣「尾盤商機」可期。
此外，今年參與台北電腦應用展業績較去年同期小幅成長，而目前正在舉行父親節檔期、開學狂省5天活動，在一連串的優惠活動加持下，也可望進一步拉高8月營運表現，期望今年8月營收仍比去年同期成長。

估8月業績比去年優
林彩莉則說，冷氣銷售在6月初爆量後，8月冷氣銷售恐不如7月表現，但在台北電腦應用展帶動3C產品業績提升，加上即將為開學季商品做好準備，預期8月仍會有不錯的表現。

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轉貼2014年8月11日中央社，供同學參考

聯強7月營收 月增14%
  
（中央社記者羅秀文台北2014年8月11日電）
受到IC元件出貨成長帶動，聯強國際 (2347) 自結7月營收新台幣279.1億元，月增14%，年增1%。累計1到7月營收1840億元，較去年同期的1801億元成長2%。

依照產品線來看，聯強結算資訊產品7月份營收為155.7億元，較去年同期的147.9億元成長5%。累計前7月資訊產品營收為1010億元，較去年同期的1029億元下滑2%；資訊產品占總營收比重55%。

通訊產品7月營收13.1億元，較去年同期的16.1億元下滑19%。累計前7月通訊產品營收90億元，較去年同期的114億元減少22%；通訊產品占總營收的比重為5%。

消費性電子產品7月營收為28.9億元，較去年同期的44億元下滑34%。累計前7月營收241億元，較去年同期的272億元下滑12%；占總營收比重13%。

IC元件7月營收81.4億元，較去年同期的69.1億元成長18%。累計前7月營收499億元，較去年同期的386億元成長29%；占總營收比重27%。

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轉貼2014年8月16日經濟日報，供同學參考

藍天母憑子貴 下季補

【經濟日報╱記者謝艾莉／台北報導】


藍天（2362）旗下轉投資的IT連鎖複合式商場百腦匯，中國大陸蘇州店與武漢店將於下半年亮相，預計最快可於第4季雙雙盛大開幕。法人預估，合計這兩家店依市價入帳的資產價差約15.13億元，對藍天每股稅後純益貢獻約2.3元，並將在開幕當季度入帳。

法人表示，據IFRS資產公允價值入帳辦法，百腦匯武漢店與蘇州店合計超過15億元的資產利益，預計將可認列於開幕當季，衝高該季度的獲利表現。

受到電子商務崛起及消費習慣改變，中國大陸傳統資訊IT賣場逐漸式微，百腦匯為提升獲利表現，從2012年起推動轉型，增加餐飲、時尚等業態，朝複合式百貨商場發展，目標是吸引更多消費者。據了解，百腦匯蘇州店正打造為複合式百貨商場，以「IT時尚新樂園」為定位，挑戰開幕第1年就獲利的目標，相較於其他店面要兩年半到三年的時間才能獲利，蘇州店將是業界創舉。

百腦匯目前已有23處營運據點，在加入蘇州與武漢店之下，總店數為25家，目前在建工程共有10處，包括洛陽、汕頭、泉州、雙城、營口、德州、貴陽、鞍山、錦州及南寧。

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轉貼2014年8月19日工商時報，供同學參考

藍天旗下百腦匯 明年申掛F股

記者李淑惠／台北報導



藍天（2362）擴大百腦匯轉型力道，去年第4季開始陸續將大陸旗下23個據點整建為複合式賣場，在中國大陸電子商務走向虛實整合的趨勢之下，大陸電商巨擘阿里巴巴與百腦匯洽談合作，未來不排除入股百腦匯。

此外，百腦匯明年將申請興櫃掛牌，並規畫明年底第一回台上市、申掛F股；目前該公司對藍天獲利貢獻度達40～50％。

百腦匯為藍天旗下100％轉投資公司，從去年第4季陸續整建為複合式賣場，10月蘇州、武漢兩大全新賣場將盛大開幕，百腦匯旗下據點增為25家，不僅側重精品百貨路線，且全數位於人文薈萃的交通樞紐，龐大的人流吸引阿里巴巴、騰訊兩大電商集團洽談合作。

藍天表示，近年電子商務在大陸蓬勃發展，衝擊實體通路生意流失20～30％，但是電子商務發展到最後仍需要客戶體驗之處，因此零售發展未來必定走向虛擬與實體跨界合作的趨勢。

阿里巴巴去年與銀泰百貨已有虛實整合先例，今年可望再與百腦匯合作，據了解，合作方式也觸及入股，阿里巴巴已談及入股意願，藍天也願意以老股方式釋股，業界推測，雙方若涉及股權合作，阿里巴巴可望拿下百腦匯20～30％股權；阿里巴巴的對手騰訊也動作頻頻，今年初入股大陸最大商貿地產商華南城，華南城股價因此暴漲3倍。

藍天指出，以上半年獲利來看，百腦匯挹注40～50％，NB獲利貢獻40～50％，持股30％的群光百貨廣場則挹注10～15％，百腦匯從去年第4季開始，改裝樓層的坪效提升10～15％，第4季又新增蘇州、武漢兩大據點，明年百腦匯轉型效益可望完全發揮，獲利貢獻度將突破50％，首度超越NB。

百腦匯年營收約60～70億元，公司規畫明年於興櫃掛牌，目前已經敲定輔導券商，預計明年底以前第一回台上市掛牌，申掛F股。

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轉貼2014年8月19日工商時報，供同學參考

金雞發威 藍天今年EPS挑戰5元

記者李淑惠／台北報導

藍天（2362）上季強打高階、電競筆電，加上百腦匯、群光百貨廣場獲利挹注，單季獲利季增111％，創近3季新高，EPS達1.09元。

今年第4季受惠百腦匯蘇州、武漢新店開幕，挹注營收，藍天營運將逐季走揚，全年每股盈餘挑戰5元；明年百腦匯獲利貢獻度將突破50％，首度超越NB。

藍天上半年NB出貨量為92萬台，近年積極轉型，以耕耘少量多樣自有品牌通路市場，第2季電競、高階產品比重提升，激勵NB產品毛利率突破兩位數，連帶推升獲利。藍天上季營收50.24億元，與第1季持平，但是稅後純益卻激增111％達7.14億元，EPS1.09元，累計上半年獲利10.52億元，年增7.46％，EPS為1.6元。

藍天往年營收高峰落在第3季，第4季百腦匯有新店開幕支撐，法人估計，藍天今年營運表現將逐季走揚，下半年NB出貨量挑戰200萬台，較上半年大增117％，第3季獲利續增10～20％，全年EPS可望達5元，第2季底藍天的每股淨值為70.3元，預估今年底將升至80元。

藍天在百腦匯武漢新店附近興建豪宅，估計明年將挹注藍天5億元獲利，以藍天股本68.32億元計算，每股獲利貢獻度約0.73元。

藍天已於6月27日除息，第2季陸股受滬港直通車激勵，指數止跌回升，加上大陸官方打房鬆手、人民幣止貶回升，均有利於藍天下半年股價表現。

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轉貼2014年8月22日工商時報，供同學參考

全國電子 結盟神腦、中華電

記者何英煒、林淑惠、實習記者王賜麟／台北報導

兩大3C通路業者力拚通訊及網路業務。繼燦坤（2430）前年入主震旦通訊後，全國電（6281）昨日也宣布與神腦國際和中華電信結盟。神腦及中華電信將進駐全國電子門市，提供門號帳單繳費、資費健檢、諮詢及申辦光世代、MOD等服務。

昨日三強結盟記者會，出席者包括有中華電信行銷處副總馬宏燦、神腦國際總裁林保雍、以及全國電子董事長林琦敏及總經理彭成兆等人。

林保雍表示，神腦、中華電信將透過進駐全國電子店中店方式，協助中華電信快速拓展全省通路據點；神腦現有300多家店、加上中華電信全省營業窗口334家店以及全國電子330多家通路據點，合計1,000家左右，三方合作將讓中華電信成為通訊通路規模最大的電信公司，並藉此為中華電搶攻4G用戶40％市占目標助一臂之力。

林保雍強調，中華電信行動電話用戶市占36％，結盟全國電子剛好可以讓中華電信有機會拉攏剩下來的64％市占用戶，創造三贏局面。

林琦敏透露，全國電子規畫跨足通訊通路市場多年，一直沒有找到好的機會，直到這次合作才真正圓夢；全國電子目前家電市占第一，尤其銷售很多客廳商品，正是中華電信拓展MOD用戶成長的最大幫手；中華電信的手機用戶未來可以在全國電子繳付帳單，申辦MOD、行動及ADSL業務，也可以為全國帶進人潮、同時有助於全國電子拓展數位商品新客層。

彭成兆表示，神腦與中華電信在初期將在林口、高雄及新竹等三個據點成立店中店。目前全國電子在全省擁有334個分店，未來將在資源不重複、不重疊的情況下，神腦及中華電信將評估進駐成立店中店。初估，中華電與神腦進駐後，來客數可望增加5％至10％。

全國電子的資通訊產品的營收占比為17％至18％之間。彭成兆表示，在神腦及中華電信進駐之後，希望資通訊產品的比重可以拉高到20％。

如果單看手機產品的話，全國電子主力產品為8,000元以下的低價手機，目前手機產品占全國電子的營收比重為0.5％，未來三方合作之後，手機產品的占比希望可以拉高到1％左右，預計每月可銷售6,000支手機。

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轉貼2014年9月3日蘋果日報，供同學參考

藍天老闆 獨拿新北 創新園區BOT
強調個人投資58億 創造5000個就業機會

2019年完工
【蕭文康╱台北報導】由新北市宏匯集團宏匯思源投資開發的「新莊國際創新園區招商案」昨與新北市政府簽約，宏匯思源董事長許崑泰指出，開發案以BOT方式投資，宏匯思源預計投資58.39億元，並將於2019年完工，將對全球雲端及數位匯流公司招商創造5000個就業機會。

許崑泰身兼群光(2385)及藍天(2362）董事長，他說這算是台商「鮭魚返鄉」回台投資，但強調該開發案純是個人投資公司競標BOT（Build–operate–transfer，興建、營運、移轉），與群光及藍天並無直接關聯，笑說這項投資回收成本恐需長達25年，獲利不高，上市公司不可能投資這麼多年才能回收的案子，但個人投資的公司可以，未來招商後「可薄利多銷。」

許崑泰：回收需25年
宏匯思源指出，新北創新園區開發案位於新莊副都心，規劃興建2棟大樓，分別為50層商辦大樓及24層商務旅館，其中50層商辦辦公大樓樓地板面積有5.5萬坪、各1700個汽、機車位，同時取得綠建築黃金級標章及智慧建築銀級標章，創新園區落成後預計將引進200家雲端及數位匯企業及創造5000個工作機會。
創新園區未來除引進雲端及數位匯流企業進駐外，另規劃個性化、主題化生活休閒購物空間，滿足企業與居民購物、餐飲、娛樂、金融及商務等需求，同時也將促使新北市往國際創新中心更邁進一大步。
事實上，藍天集團先前在台北秋葉原BOT案敗給鴻海（2317），這次則是許崑泰個人投資公司首次在台灣取得BOT案，而群光藍天集團若加上去年2月群光（2385）也投資逾60億元於新北市三重區興建總部大樓，群光藍天集團近期內在新北市投資金額即近120億元。

藍天轉型多元化商場
針對中國布局，許崑泰說，目前藍天照原來規劃朝多元化商場發展轉型，藍天副董事長兼總經理蔡明賢則進一步說明，公司除轉型多元化商場外，也將會朝實體及虛擬通路、線上線下交易的虛實整合方向發展。
另外，藍天旗下百腦匯在展店規劃上，武漢及蘇州店預計於10月中到10月底開幕，百腦匯在中國市場總店數將達25家，群光廣場目前則有武漢及成都2大據點，明年將新增西安店。
據了解，由於許崑泰與君悅飯店關係良好，繼成都群光廣場與君悅飯店合作之外，預計明年長春宏匯建案也會與君悅飯店合作，新北創新園區未來完工後也會引進君悅飯店。

【藍天集團兩岸布局】
市場╱投資重點
台灣
◎集團董事長許崑泰個人投資公司宏匯集團宏匯思源取得新北創新園區 開發案，預計投資58.39億元，並將於2019年完工，招商對象為雲端 及數位內容公司為主
◎三重群光總部大樓，明年完工進駐
中國
◎百腦匯，目前有23家店，預計10月將新增武漢及蘇州店
◎群光廣場，目前有武漢、成都2家店，明年新增西安店
◎朝虛實通路整合方向發展，計劃與中國電商阿里巴巴談合作入股
資料來源：記者採訪整理

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