致茂 飛捷 董事長專訪紀要

austin

致茂 本季將發光發熱   檢測設備領導廠商致茂（2360）秉持「精準」、「可靠」與「創新」，持續發展世界級產品，新產品LED光Power與太陽能電池分類檢測設備今年進入收成階段，第三季陸續出貨，帶動下半年業績持續成長。 致茂第二季營收12.58億元，季增率9.93%，創下單季歷史新高，第三季雖受到液晶電視、液晶模組與半導體產業景氣不明朗影響，但在傳統旺季與新產品開始出貨下，第三季發展「審慎中見樂觀」，單季業績有機會續創歷史新高，以下是致茂董事長黃欽明專訪紀要。   創業六字箴言 精準可靠和獨特 問：致茂深耕檢測設備，公司產品定位與競爭力為何? 答：致茂產品定位與核心思維是如何協助客戶提升競爭力，透過公司的設備，提高生產效率與競爭力。公司秉持「精準」、「可靠」與「獨特」這六字箴言，儀器設備要求的是「精準」，機器耐操則是「可靠」，透過創新創造出「獨特」。 2002年前，致茂只是生產測試儀器設備，只賣單一機台的測試設備，2002年到2007年，公司進化到提供客戶測試的解決方案，今年又邁入新的歷程，結合測試解決方案、自動化設備與製造資訊軟體，提供turn-key解決方案。 簡單說，致茂不只是滿足客戶測試方面的需求，而是提高客戶生產效率，減少人力降低生產成本。以前推廣自動化測試設備，客戶接受意願不高，隨著大陸勞動基準法實施後，這樣的產品馬上符合市場客戶需求，帶動上半年業績成長。 公司的競爭力就是性能加上品質除以成本，性能與品質提升，就算成本不變，競爭力也會提高。性能需要客戶公司自行努力，以往致茂測試設備只能協助客戶提高品質，提升競爭力。   推turn-key方案 助客戶降低成本 今年turn-key解決方案推出，不僅提高客戶產品品質，更透過新的解決方案的自動化設備，大量減少人力，幫助客戶降低生產成本。 我舉手機相機模組為例，公司客戶原本只是全球第二大廠商，採用致茂的檢測加自動化設備後，光一個系統便能節省40 位員工，除降低成本也提高產品穩定度，今年更一舉奪下全球龍頭寶座。 測試加上自動化設備，這是致茂首先推廣，獲得客戶認可，尤其大陸勞動基準法實施後，這類的產品銷售暢旺。 問：致茂的產品組合? 答: 公司成立已經25年，累積許多的產品與技術，產品更朝向「多角化」發展，並不會受到單一產業不佳而影響公司業績，業績在穩健中求成長。 以往公司產品只有電源、電視與液晶模組測試機台，業績受景氣影響甚深，如今產品多元化，公司更形穩健。   朝多角化發展 業績穩定中成長 致茂擁有400位研發人員，共有8個產品群，對應10個產業，包含44個產品線與450個機種。 公司以往只是銷售檢測設備，2005年成立機電中心，加強自動化設備的發展，去年合併威光自動化，增加生產線自動化業務，公司產品從點的自動化擴大到線的自動化。 此外，去年併入神傑科技成立MES事業部，朝向整廠設備建置去規劃，目前已有液晶模組廠開始採用這套系統。   上季營收增9.93% 本季可望創新高 問： 致茂第二季業績創下單季歷史新高，如何看待第三季景氣? 答: 因turn-key解決方案獲客戶青睞，第二季業績創下歷史新高，第三季景氣充滿變數，電視、液晶模組與半導體景氣透明度不高，廠商擴廠的速度減緩，恐將影響部分業績。 值得慶幸是LED光Power與太陽能電池檢測設備下半年開始出貨，新產品正好可以彌補舊產品減少的業績，第三季產業景氣應該是「審慎中見樂觀」，只要新產品銷售不錯，第三季業績有機會續創新高。 此外，電源檢測等舊產品客戶，有機會今年採用新自動化系統，這也是下半年業績成長來源之一。 半導體與LED產業變動快速，LED與太陽能產業則是持續往前衝，部分產業保守、部份產業則是樂觀，第三季景氣變化較大。 問：新產品LED、太陽能電池檢測設備發展情況? 答: 公司發展LED檢測設備已有四年時間，隨著產業趨勢調整近期出現比較大的變化，以前LED只使用在訊號，對於產品測試需求不高，現在應用面延伸到光源，尤其背光板與燈泡光源，測試變成非常重要。 公司去年推出LED靜電耐壓檢測設備機台，今年光Power檢測機台更領先同業送客戶驗證，這是LED作為照明燈源所以必須通過的條件，預計下半年對於業績會有所貢獻。 至於太陽能電池檢測設備也送樣客戶使用，下半年可望開始出貨。致茂開發的太陽能電池檢測設備是自動檢測分類系統，使用在太陽能電池最後一段的工程。 太陽能電池鍍膜後常出現產品顏色不均的情況，目前透過人力挑選，還有太陽能電池多項製程使用印刷，也需要龐大人力進行檢測，透過公司生產的分類檢測設備，有助於降低人力提高品質。

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這一家我印象中一直是價值型的個股，不過那是五年多前研究過的結論，有人對它有瞭解嗎？

austin

飛捷科技（6206）董事長林大成表示，在美國市場觸控端點銷售系統（POS）訂單回溫，加上歐系地區系統整合廠商（SI）提貨穩定的情況下，下半年營運將逐漸增溫，全年營收挑戰30億元大關。

 

飛捷主要從事觸控端點銷售服務系統（Point of Service；簡稱POS）以及多媒體資訊導覽機（KIOSK）的製造生產，應用範圍方面，POS系統至今已經發展至第四代，前兩代為傳統收銀機種（ECR），僅具有簡單計算與印製發票的功能。

 

第三代為PC-Based系統，除了印製發票之外，亦可進行資料傳輸與運算功能，第四代為觸碰式螢幕機種，亦即POS系統，第三、四代目前多運用於超市、賣場、連鎖店中。

 

KIOSK則包含資訊導覽、多媒體廣告、自動售票、相片沖洗等的工業電腦生產、銷售廠商，就產品營收比重分布而言，仍是以POS為主要生產產品，估計約占營收比重達七成，KIOSK佔兩成，PANEL PC占將近10%。

 

林大成指出，第三季由於北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商呈現輪休狀態，目前出貨仍正常，預估第三季營收可望較上季成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。以下是林大成專訪紀要。

 

分散策略 客戶遍布各產業

 

問：飛捷科技的客戶群分布與營收比重為何？

答：飛捷主要銷售的客戶群可以分為三大類，包括企業專案、系統整合通路以及OEM與ODM，OEM與ODM主要客戶包括IBM、NCR、Radiant等，以NCR為主，企業專案客戶則遍布於國內外各產業，由於飛捷採分散客源的策略，故前20大客戶占營收的比重皆低於一成。

 

至於飛捷產品的外銷區域營收比重部分，目前歐洲、美洲以及亞洲，分別各占32%、38%以及18%。在毛利率方面，POS約33%至40%，KIOSK約31%至35%，若以銷售類別來看，專案毛利率最高達35%，ODM以及通路部分則為25%至30%。

 

問：飛捷科技營運成長的動能主要來看那些領域？

答：飛捷近年來主要的成長動能，包括有幾點重點，首先是POS系統的換機需求，由於POS系統的整體效能大幅優於傳統的機種，有助於一般業者提升管理效率，可以預期換機潮將會延續進行。

 

根據研究機構Frost & Suilivan調查，歐美地區POS系統的年成長率約為15%，高於全球年成長率約10%，目前主要為歐洲、美國、日本等新進國家進行換機，未來預期也將延伸至新興國家，故預期POS換機潮將可一路延伸至2009年。

 

再者，則是客戶關係良好，飛捷深耕POS系統已久，專業製造技術已於國際市場建立一定知名度，與既有客戶關係良好，目前在歐洲通路商及美、日ODM客戶都有固定下單的基本收入。

 

飛捷並積極朝向中國大陸、以及香港等大中華新興潛力地區發展，除了與當地系統整合廠商合作、進行策略盟之外，飛捷也自行設置產品的通路據點，朝向不同運用領域的POS系統整合商邁進。

 

問：飛捷目前的產品製造特色與優勢為何？

答：飛捷目前的製造特色主要是進行客製化的生產，由於飛捷從工業用電腦（IPC）的主機板（MB）開始自行設計，加上完善的品質檢驗政策與包裝出貨的全製程服務，相較於其他供應商，具備純熟穩定的研發能力、製造技術以及客製化經驗。

 

飛捷並擁有完整的產品線、廣泛的價格區間、以及不同規格配備的高階、中階、低階機種，可以針對於不同的市場需求提供解決方案，更可以提供耐高溫、防水、防鏽的產品，有利於承接國際大廠ODM訂單以及客製化的企業專案訂單。

 

至於在優勢方面，飛捷則是投入新應用領域的開發，憑藉其對運用範圍的Know-How，加上較其同業競爭對手早進入客製化POS以及KIOSK領域，對市場的了解優於同業，因此新應用領域的開發能力佳。

 

飛捷並於去年成立數位廣告看板部門（Digital Signage），且推出的Panel PC，由於飛捷的Panel PC具有無線更新資源的功能，預計將陸續設立於電梯、速食店以及賣場等地，未來該商品的銷售將維持高度成長。

 

技術純熟 進行客製化生產

 

問：現階段對主力產品POS的展望為何？

答：根據市調研究機構VDC的預估，2007年全球PC POS以及TOUCH POS的市場年成長率為15.6%及38.46%，其中，TOUCH POS受惠於應用領域的持續擴大，成長力道相對顯得強勁。

 

預估2008年全球PC POS及TOUCHPOS市場年成長率，仍可達13.5%以及33.3%，且TOUCH POS年成長率預估至2010年仍有超過三成的高成長率。

 

就應用領域來看，主要聚焦在餐飲零售通路市場，由於飛捷長期深耕OEM與ODM主要客戶，客戶釋單穩固，長期來看，在POS零售市場應用領域逐漸擴大下，預期飛捷成長力道仍十分穩健。

 

問：現階段飛捷營運的發展重點為何？

答：KIOSK及Panel PC是飛捷現階段的發展重點，在KIOSK方面，飛捷主要集中在餐飲通路及照相沖洗市場，相片沖洗KIOSK方面，根據公司與客戶間的調查統計，預估PHOTO KIOSK到2010年整體產值將超過70億美元。

全球相片沖洗領導廠商柯達及富士將受到衝擊，但也帶動PHOTO KIOSK大幅成長，飛捷在PHOTO KIOSK主要客戶即是柯達及富士，2007年整體PHOTO KIOSK及已達8,000至9,000台，且全球已有超過7萬台在全球各地設置，今年也有新專案開始出貨，2009年將是出貨高峰期。

 

餐飲運用方面，美國速食連鎖專案訂單今年將由前台賣場延伸至戶外點餐運用，目前同類型戶外點餐機每年市場規模約在3至4 萬台，今年第二季開始小量出貨，下半年將開始放量，加上7-11今年持續展店下，預估I-BON生活機仍將持續出貨。

 

在去年大幅成長的Panel PC方面，飛捷新專案訂單主要仍以速食餐飲為主，運用以前台賣場及廚房確認系統運用，預估今年將較去年成長17%，由於目前主要市場仍以北美為主，未來在該客戶全球通路開始使用後，出貨可望大幅成長。

 

問：如何看待飛捷的營運數字表現？

答：今年首季由於受到美國POS訂單遞延出貨、以及第二季營運回溫速度緩慢等影響，預估今年上下半年營收比重將調整為4:6；不過，近期因美系客戶的POS專案有逐步回溫的態勢，7月出貨可望較上月放大，單月營收較上月1.8億元佳，有機會回到2億元之上。

 

展望第三季飛捷的營運，北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商輪休狀態下，出貨仍是正常，預估第三季營收可望較上季5.66億元成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。

 

 

這一家也是老牌的績優公司，不過我還沒去算他的far value，先提供這則新聞供各位參考！

daytrader

致茂跨入電動汽車領域, 且轉投資公司易維特從事電動機車生產已有數年, 可見致茂在此領域已有穩固的基礎

 

http://www.chroma.com.tw/news/detail.aspx?id=120

 

提供Roadster電動跑車機電控制模組，跨足汽車電子

 

國內最大精密電子量測儀器製造商致茂電子，於十九日由董事長黃欽明與美國Tesla Motors電動汽車製造商副總裁Mr. Tom Colson共同簽署合作契約，致茂電子正式成為Tesla Motors的合作夥伴，共同發展電動汽車。Tesla電動跑車的動力設備三大組件為馬達、電池及動力控制單元，致茂電子除了負責該電動跑車機電控制模組(如電池控制板、馬達驅動器)的生產與測試，並提供相關測試設備，成功跨足汽車電子領域，也為台灣汽車電子產業發展開拓新契機。

 

致茂電子董事長黃欽明表示，Tesla Motors開發出的Roadster超級電動跑車為全世界唯一採用商業化銷售的全電式環保汽車。動力由馬達取代引擎，以鋰電池取代汽油，充電三小時半，即可續航四百公里，時速從零至一百公里加速只要四秒即可完成，要有效且精準控制如此巨大的輸出動能，無論在設計或製造上電子控制系統的可靠度及穩定度都極為重要。致茂電子為全球知名的量測儀器領導品牌，擁有先進技術與高品質產品，正是符合電動汽車所要的品質需求，這也是Tesla Motors選擇致茂電子為合作開發夥伴的主要原因。

 

Tesla Motors 副總裁Tom Colson亦表示，Tesla Roadster不但擁有傳統汽車般美麗的外型與強大的馬力，而且充電費用僅為同距離所需油錢的五分之一，行駛中完全沒有污染，符合現今環保要求，同時減緩全球暖化的速度。在美國加州州長阿諾及知名影歌星的代言下，成為熱門的討論話題，首批四百輛預訂量，早已售罄，顯示大眾對環保車的需求是愈來愈龐大。Tesla Motors預計未來三年將生產四千至五千輛Roadster電動超級跑車，至2009年亦將推出續航力六百公里四人座國民車，預估未來以倍數的幅度成長。

iiiwater

(6206)飛捷很優

我擁有該隻已然3年

每年配股配現金多達 20%之多

 

老闆很殷實 低調

 

它並不是博奕股

卻被歸在該類股

不知道該喜還是憂