iPhone空機銷售絕非首要目標，著重與電信業者共同做大市場

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AT&T公司日前公佈Apple的3G版iPhone定價，新方案中，包括了無任何資費合約iPhone空機售價計畫，其中8GB版599美元，16GB版699美元。但AT&T發言人表示銷售方式確切時間尚未確定。 其他方案為8GB iPhone每支售價199美元，16GB iPhone每支售價299美元；但須擁有以下其中一種升級折扣資格才能購買：7月11日前曾購買iPhone、正在AT&T啟動新線路的用戶，或購買時選為具有升級折扣資格的用戶；但仍須與AT&T簽訂2年服務合約。對於無升級折扣資格、但同意新的2年期服務計畫的AT&T客戶而言，8GB的3G iPhone每支售價399美元，16GB每支售價499美元。

 

TRI觀點： Apple將3G iPhone空機採『高價化』定為599美元，明顯要與199美元『平價化』形成大幅價差，可能會影響消費者購買3G iPhone空機的意願，空機銷售絕非Apple首要目標。 空機高價化驅動更多消費者與Apple精選的合作運營商綁約，運營商願意以平價199～299美元補貼推出3G iPhone，主要是電信運營商能從用戶的服務費率中賺回來。

 

1. 空機銷售絕非首要目標，著重與電信業者共同做大市場 Apple宣佈3G iPhone 8GB、16GB售價各為 599和 699美元，若以Apple 3G iPhone 8GB 材料成本估計不超過170美元來看，可以發現Apple並沒放棄銷售手機的利潤，且相對綁約價199美元來說，與空機價599美元價差400美元，其定價似乎稍嫌高貴了一些，不夠親民。 TRI認為Apple將空機採『高價化』定為599美元，明顯要與199美元『平價化』形成大幅價差，空機銷售絕非首要目標。Apple主要目標仍是想結合電信業者之力，將市場大餅做大，空機價定為599美元，將可引導更多的消費者使用Apple欽點合作的電信網路服務業者，對往後Apple與國際電信業者的合作上，將往好的方向發展。

 

2. 羊毛出在羊身上，資費結構將是3G iPhone主要獲利來源 3G iPhone空機價價格較高，可能會影響消費者購買3G iPhone空機的意願。不過，換個角度來看，運營商願意以平價199～299美元補貼推出3G iPhone，主要是電信運營商能從用戶的服務費率中賺回來。 觀察美國AT&T和德國T-Mobile的費率，雖然3G iPhone綁約價十分親民，但AT&T把服務費的起始價格提高到每月39.99美元，加上吃到飽的資料服務費30美元，較第一代iPhone最便宜的服務費提高了10美元；而德國T-Mobile 推出1歐元將iPhone帶回家，其月租費吃到飽上網價格約89歐元，也不便宜。因此，整體來說，羊毛出在羊身上，資費結構將是3G iPhone主要獲利來源。