生技；醫材；氣墊床 – 雃博併英廠 錢進歐洲市場

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轉貼2016年3月21日經濟日報，供同學參考

雃博全球撒網 毛利率跳升

經濟日報 記者高行／台北報導

氣墊床大廠雃博全球布局開花結果，去年持續擴大歐洲布局，並將銷售據點延伸至亞太地區，預期今年將產生明顯效益，品牌銷售比重一舉提升至八成以上，帶動毛利率持續增溫。法人預期，今年營收成長上看15%，稅後純益更有望看到20%以上的成長力道。

雃博去年擴大全球布局，歐洲區域除主力銷售的英國和法國外，進一步擴展至德國、北歐及南歐地區，另在亞太布局亦增設印度、泰國等子公司，擴大印度、東協、紐澳等地醫療院所銷售，今年將大幅展現效益。

雃博今年前二月表現不俗，營收成長站上雙位數，主要得力全球布局發酵。去年以蒸氣鍋銷售為主的印度市場，今年起打入醫療院所通路，在紐、澳地區也擴增新通路，在法國也順利進軍品牌通路，近期在德國也大有斬獲，入股德國龍頭醫材商SLK，當地通路和產品布局更形完備。

雃博近期成功收購旗下德國客戶SLK Vertriebs GmbH和SLK Medical Gmbh各50%股權。雃博總經理李永川表示，雙方合作短期效益為產品互補，SLK旗下泡棉床、Hybrid床、治療淋巴性組織水腫的間歇性氣體加壓器（IPC）均有穩健客戶端需求，可補齊雃博產品線，強化產品組合並確保業績成長。

據了解，SLK是雃博的氣墊床代工客戶， 在德國當地市場經營十餘年，營運具相當基礎，在防褥瘡床墊領域為德國前三大供應商之一，與主要通路端客戶皆已建立穩固業務關係，往來的醫材經銷商逾千家。

展望今年營運，公司指出，旗下主力氣墊床產品庫存調整已近尾聲，自去年第4季起訂單顯著回溫，今年全年展望佳，另呼吸治療器產品部分，現階段美國市場市況穩定，今年主打新興市場，切入過去主打低階產品的泰國及拉美市場，成效將逐步顯現。法人表示，雃博首季接單情況佳，有望逐季增溫，加上品牌占比持續拉高，帶動毛利率提升，預期今年營收年增上看15%，伴隨毛利增加，稅後純益年增看到20%以上水準。

評析
雃博首季接單情況佳，有望逐季增溫，加上品牌占比持續拉高，帶動毛利率提升

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轉貼2016年4月20日MoneyDJ新聞，供同學參考

雃博Q1獲利估年減；全年營收仍拚兩位數成長

記者 蕭燕翔 報導

泰國子公司進口取證時間延後，醫療器材廠商雃博(4106)3月營收未如預期登上2億元，首季營收年增率也轉成負數，法人估計，首季營益率將低於去年同期，單季每股稅後盈餘0.6-0.65元，今年營收成長力拼兩位數，每股稅後盈餘2.5元。

雃博是亞洲氣墊床大廠，營收占比50-60%，其餘產品還有呼吸治療器比重二成、福祉電子產品等。去年因歐洲景氣疲軟，公司又面臨代工與品牌衝突的問題，營收年減兩位數，獲利也較前年下滑，每股稅後盈餘2.02元。

原市場預期，雃博今年在歐洲景氣回升及代工客戶訂單回流下，成長力道將會轉強，前二月營收年增12%，表現強勁，3月營收則可登上2億元。不過，實際公布3月營收未超過元月，僅1.77億元，首季營收5.09億元，年減1.8%。

公司表示，3月營收低於預期，原因包括泰國已設子公司，未來進口將由子公司、而非客戶負責，因進口證取得的時間較預期延後，導致部分泰國的銷售無法100%入帳。另外，因部分客戶預付款未收足，加上有少量產品小幅更改設計，出貨都先遞延，影響上月營收表現。

法人則估計，因雃博設立不少海外子公司，今年首季的營業費用會較去年同期走升，營益率恐難如去年首季水準，雖業外提列的匯兌損失不大，但整體獲利仍將呈現年減，單季每股稅後盈餘約0.6-0.65元。

展望今年，法人認為，歐洲客戶重回成長可期，但因拉美政府開始頻抓貪污，可能影響有些醫院的採購意願，對雃博的營收影響也有個位數。在首季表現低於預估下，加上泰國子公司進口證應可在5月左右取得，本季營收將重回季增成長，幅度上看兩位數，上半年累計營收年增率挑戰轉正，全年營收拚增10%，以目前股本計算，每股稅後盈餘2.5元。

評析
首季表現低於預期，本季營收將重回兩位數成長

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轉貼2016年5月6日財訊快報，供同學參考

雃博 Q1EPS為0.56元，Q2營收拼季增10-18%

【財訊快報／何美如報導】

    醫材品牌公司雃博(4106)首季營收小降近2%，每股盈餘0.56元，主要係滅菌產品遞延出貨影響，其自有品牌成長力道強，營收占比已攀至78%，彌補ODM代工訂單下滑。展望第二季，在品牌維持續航力，呼吸治療器銷售暢旺下，營運表現將超越首季及去年同期，上看5.6-6億元，季增率約10-18%。

    首季營收5.08億元，較去年同期小降近2%，雃博表示，ODM代工與品牌衝突仍有些影響，但品牌成長力道強勁，彌補了代工的下滑；首季營收主要係子公司新駿訂單遞延，影響約500萬元。營業費用增至1.72億元，費用率33.89%，較去年同期的31.5%增加約2.3個百分點。雃博表示，主要係法國子公司設立後，行銷推廣費用增加，及地震捐款等費用支出。

    近幾年雃博品牌占比逐年成長，從2014年的70%，2015年增至75%，首季營收占比更拉高至78-79%。從各市場來看，首季亞太市場營收增加3千萬元，主要係去年底成立的泰國子公司效益顯現，成功切入醫院通路，推升呼吸治療器銷售。美國市場的品牌銷售也增溫，相較去年同期增加約500萬元。今年品牌營收占比有機會維持在78-79%的高檔。

    代工方面，將擴大OEN的合作模式，不排除採合資方式，深化與客戶的長期關係，發展出競爭又合作的新營運模式。現已與一美國氣墊床客戶在合作開發產品中，最快第四季就能貢獻業績。

    展望2016年，隨品牌業績增溫，呼吸治療器營收占比提升，今年營收有機會挑戰雙位數成長，毛利率維持在45-46%。而第二季在品牌成長及新駿遞延訂單出貨下，營運表現將超越首季及去年同期，上看5.6-6億元，季增率約10-18%。

評析
第二季在品牌成長及新駿遞延訂單出貨下，營運表現將超越首季及去年同期

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轉貼2016年5月16日經濟日報，供同學參考

可攜式負壓治療傷口將成主流

經濟日報 記者高行／整理

醫材大廠雃博透過工研院技轉，自主研發新一代可攜式負壓傷口治療系統，該系統是利用抽吸幫浦結合封口貼布與生物相容孔隙材料，在傷口內形成負壓環境，運用特定負壓模式下的孔隙材料，可保持傷口內部溼潤且幫助細胞增生，是創新的促進傷口癒合輔助性療法。

該系統有別傳統固定機台，採輕巧行動式設計，可使病患保持行動力，進而大幅減少醫護照護人力，開創台灣醫材的新藍海。

雃博研發成功的可攜式負壓傷口治療系統定名為「立補」（APEX ZIP），其前身為行政院開發基金優先推動科技專案計畫，由工研院研發團隊經專利分析決定技術主軸，展開可行性實驗及專利申請，接著技轉雃博，歷經六年驗證開發，成為台灣自行研發機電類高階醫材的成功案例。

全球傷口治療設備市場龐大，據估計年規模達20億美元（約新台幣652億元），以治療慢性和急性傷口為主，以慢性傷口來說，全球糖尿病患者近4億人口，其中約二成患者會得到足部潰瘍，急性傷口則包括意外創傷、燒燙傷等，皆可透過負壓治療技術降低傷口感染風險，並加速傷口癒合。

根據立補的臨床適用案例顯示，對於糖尿病引發的慢性複合性傷口，即使深可見骨，但使用八日後，可見明顯肉芽組織覆蓋，骨頭露出處消失，經使用14日，傷口進一步縮小，並可進行植皮，使用17日後，傷口完成植皮，病患即可回家療養。

對於車禍造成的急性傷口，例如發生在小腿部位14.3＊5.9公分的撕裂傷，在使用立補二日後，傷口縮小36%，並可見明顯肉芽組織增生。治療八日後，傷口已接近癒合，並無需植皮。同時，立補對各式難以處理的傷口，如股溝壓瘡、足膝、小腿肌肉、腳踝、腳背、腳趾、腳跟及腳底等，也能發揮加速傷口癒合效果。

立補也具備獨特的減輕疼痛功能。在傷口治療過程中，時常遭遇微滲漏問題，每當產生滲漏，系統便開始動作，此時常造成患者感受傷口端不舒適及疼痛感，而立補則設計出具緩衝的模擬傷口，透過與傷口敷料相似材質，模擬傷口物理特性，在微滲透時進行微升壓，讓治療間接作用於傷口，減少病患在降壓時的疼痛感。

目前全球傷口治療器市場以國際大廠KCI為龍頭，全球市占率七成，英國品牌史耐輝（Smith & Nephew）則占15%；不過，由於上述廠商多提供病房床上使用產品，加上其行動式產品為全拋棄式，售價昂貴，讓雃博所研發新一代產品具備獨門的全球競爭利基。

雃博研發的產品機型重量僅300克，體積僅現有病床上使用固定式產品的三分之一，因此為創新的可攜帶行動式設計，在治療過程中可不必限制患者行動，或強制患者躺在病床上住院治療，一方面提高病患的便利和尊嚴，另一方面則大幅減少醫護人員人力，降低院方成本支出。

相較目前國內醫療院所自國外引進的大型傷口治療機台，雃博新一代產品則具備輕便、行動性、可穿戴等特點，為病患提供便利的負壓傷口治療，亦有效降低醫療成本。目前全球醫療資源有限，減少住院天數，讓病患做居家傷口護理，已成為全球趨勢，行動式設備有望取代傳統大型機台，登上負壓傷口治療的主流。

（本文由雃博總經理李永川口述）

評析
雃博新產品則具備輕便、行動性、可穿戴等特點，為病患提供便利的負壓傷口治療，亦有效降低醫療成本。

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轉貼2016年8月19日經濟日報，供同學參考

睡眠商機上看百億美元 台灣醫材廠搶進

經濟日報 記者高行╱即時報導

影響睡眠品質極大的睡眠呼吸中止症（Sleep apnea syndrome, SAS）儼然成為現代文明病，衍生的檢測和治療商機上看百億美元以上規模，促使國內創新醫材廠紛紛投入，美吾華集團旗下的安克生醫及金可集團的海昌化工聚焦前端檢測，雃博則搶攻治療領域，其創新產品將在國際發光發熱。

罹患睡眠呼吸中止症的患者併發糖尿病、高血壓、高血脂等慢性病的機率高，也容易過度嗜睡、疲倦而造成交通意外或職場災害，增加社會負擔及醫療成本，近年歐美國家透過法律規定加強篩檢患者，帶動相關診斷監測及治療需求爆發，潛力商機看俏。

國內醫材業者指出，美國逾2,000萬人受睡眠呼吸中止症影響，中國大陸更有4,200萬潛在病患，其中應用在後端治療的呼吸器，全球市場規模年逾30億美元，前端檢測市場規模上看百億美元以上。

現階段眠呼吸中止症檢測要求受檢者至睡眠中心睡一晚做檢查，不但因床位有限需排隊數周甚至上月，檢測過程需穿戴儀器及貼片，可能因翻身脫落，或受檢者在陌生環境睡不著，都容易影響檢測結果和判讀。

現有檢測方式的不便和準確數據取得不易，予國內醫材廠切入契機，安克生醫自主研發的「呼吸中止症電腦輔助診斷系統」，為全球首創運用超音波掃描呼吸道方式檢測，讓醫師在十分鐘內便完成診斷，精準度達九成以上，這項獨門檢測產品已進入臨床試驗收案階段，預計第4季向美國及歐洲申請上市許可，此型創新醫材特色如同新藥，未上市前就有機會獲得國際授權進帳，市場潛力備受看好。

海昌化工2014年底獲國衛院技轉，開發出新一代檢測方式，該項技術以電腦斷層掃描建立3D呼吸道模型，透過呼吸所需壓力計算出數據供醫師診斷，耗時約15分鐘，準確率85%，目前正申請美國及歐洲認證，預計明年中前上市。

雃博則聚焦在後端治療市場，其自主研發的正壓呼吸器已打進全球市場，近期推出輕量化、行動式的新一代機種搶市。近年全球呼吸症狀病患每年成長超過16%，雃博呼吸器產品出貨年增也在雙位數，隨人口老化及肥胖人口增加，未來市場大餅將愈來愈大。

評析
睡眠商機上看百億美元，安克生醫及海昌化工聚焦前端檢測，雃博則搶攻治療領域

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轉貼2016年10月5日MoneyDJ新聞，供同學參考

增財務銀彈，雃博CB本季完成籌資

記者 蕭燕翔 報導

代工貢獻續降與費用增加，醫材廠商雃博(4106)今年營運陷入調整，上半年獲利年增轉負，但法人預期，第四季可望有傳統旺季可期，明年力拼重回成長的動能，將來自歐洲自有品牌(OBM)氣墊床與泛亞區域的呼吸治療器。公司近期也正辦理上限3億元的可轉債增資，本季可望完成籌資。

雃博是國內少數主打自有品牌醫療器材廠商，終端產品包括氣墊床營收占比六成，呼吸治療器兩成以上、滅菌鍋近兩成等。今年因氣墊床代工的營收貢獻仍持續下滑，導致上半年營運轉趨下滑，但隨去年比較基期降低，歐洲自有品牌氣墊床與泛亞呼吸治療銷售轉強，8月營收年增率與月增率同步轉正。

市場評估，按照過往經驗，雃博第三季因歐洲客戶休假，營運恐是全年低檔，第四季在訂單回流下，營運應有機會重回旺季水準。

法人也分析，雃博兩大產品線雖都鎖定全球市場，但因產品特性與各國支付方式不同，而有不同的行銷策略。以氣墊床來說，因使用者通常都為長期臥床病患，費用支出不小，但歐洲等已開發國家因多有保險給付，滲透率較亞洲普及，會是公司自有品牌產品衝刺的優先市場。

而雃博今年斥資逾2億元入股的德國大廠SLK，過去也是在長照床及周邊設備上，具備一定產品及銷售基礎，不過SLK的產品還包括泡棉床、氣墊/泡棉混合床與治療靜脈屈張產品，與雃博的氣墊床互補，未來雙方在產品整合效益逐漸發酵下，將有更大機會參與醫院的整體標案。

至於呼吸治療器，雃博的優先市場則是泛亞等新興市場，原因在於該產品在歐美等地也有商業保險支付，終端使用者對價格敏感度不高，且如飛利浦等大廠重心也放在已開發國家，雃博的價格優勢反倒難以凸顯，反倒是還在初始發展階段的新興市場，相對具備利基。

法人估計，雃博今年營運恐仍是近年相對低檔，明年靠自有品牌氣墊床與新興市場呼吸治療器的增長，營運恢復成長可期。

雃博近日也正辦理上限3億元的可轉債籌資，預計本季資金到位，市場預期，到位後將用於改善財務結構與增加潛在併購銀彈籌碼。

評析
隨歐洲自有品牌氣墊床與泛亞呼吸治療銷售轉強，8月營收年增率與月增率同步轉正。

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轉貼2016年10月13日工商時報，供同學參考

2016運動企業認證標章 雃博獲肯定

杜蕙蓉／台北報導

教育部體育署「2016運動企業認證」徵選成果揭曉，今年多達174家企業廠商參與申請，分布在各行各業不同領域，雃博為本次醫療產業唯一獲選公司，更是少數規模低於300人的企業，長期關注員工健康生活的企業使命，獲得政府高度肯定。

雃博總經理李永川表示，因為公司經營的是醫療產業，員工的健康更顯重要。員工健康，企業人力更能永續發展，實現關懷員工的「企業社會責任」(CSR)。雃博一直以同仁身心健康為前提設想，為培養員工規律運動觀念及習慣，營造完備優質的運動環境，並積極鼓勵高階主管一起參與，全公司一起動起來，在工作忙碌與健康生活之間獲得雙贏，未來也將持續耕耘企業健康的人力資源，形塑規律運動風氣。

雃博為鼓勵員工規律運動，於公司頂樓設置120坪大室內多功能運動中心，每年舉辦超過四場以上的健康講座，推動微笑護照集點鼓勵同仁參加社團，並由高階主管帶頭，每周參與社團活動，超過35%以上的員工積極參與社團活動，並在各項公開運動賽事或大型路跑，都能見到同仁們活耀的身影。

近兩年更積極投入土城工業區所在公司聯合舉辦的菁英桐盟運動會，透過跨公司運動競賽來培養團隊精神及提倡運動重要性，今年10月並擔任主辦統籌公司，藉此讓員工多多動起來，進而養成規律運動習慣。雃博人愛運動的風氣，也改善員工同仁們的健康及體態，全公司發起的「GO腰瘦」減重運動，讓同仁們一口氣減了總共近兩百公斤。近年來運動風氣興起，公司舉辦員工健檢，同仁們的三酸甘油脂、體脂肪、膽固醇、血壓等指數，由紅轉綠，較前期降低約8-10 %，成效頗佳。

評析
雃博為本次醫療產業唯一獲選公司，更是少數規模低於300人的企業

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轉貼2016年10月22日工商時報，供同學參考

旺季到 雃博拚全年營運轉正

杜蕙蓉／台北報導

雃博（4106）今年營運陷入調整，前3季營收持平，不過隨著第4季傳統旺季來臨，歐洲自有品牌（OBM）氣墊床與搶攻新興市場的呼吸治療器有望增長，將力拚全年營運轉正，明年則力拚強勁成長動能。

另外，該公司近日正在辦理上限3億元的可轉債籌資，預計本季資金到位。雃博傾全力布局國際市場，去年完成百分百英國We stmeria收購後，今年也以2.1億元取得德國客戶SLK Vertriebs GmbH和SLK Medical Gmbh50％股權，法人認為，雃博目前備妥銀彈，不排除是為了後續的併購計劃。

今年上半年EPS為0.96元、表現較不如預期的雃博，是國內少數主打自有品牌醫療器材廠商，終端產品包括氣墊床營收占比6成，呼吸治療器兩成以上、滅菌鍋近兩成等，為了拓展市場，該公司近年也積極以「立補負壓傷 口治療器（NPWT）」為營運第三支腳，預計3年內完成50家傷口治療醫院採購使用，並以滲透率達80％，搶下3成市占為目標。

法人表示，雃博的氣墊床是以自有品牌主打歐洲市場，目前除了藉由Westmer ia的通路，推動APEX品牌與產品打入英國醫療健保體系（NationalH ealth Service）外，入股的德國大廠SLK，由於是以長照床及周邊設備見長，也加值雃博拓展此領域。

雃博表示，該公司與SLK的產品互補性強，SLK的泡棉床、Hybrid床、IPC均是客戶端有需求、但雃博尚未能提供的產品，而雃博則有完整的的氣墊床供應鏈，雙方在產品整合效益逐漸發酵下，將有更大機會參與醫院的整體標案。

至於呼吸治療器方面，雃博則是全力搶進新興市場，去年陸續新設泰國子公司及拉美市場，目前主推呼吸治療器產品，都有不錯的斬獲。

評析
雃博是國內少數主打自有品牌醫材廠，產品包括氣墊床營收占比6成，呼吸治療器兩成以上、滅菌鍋近兩成等

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轉貼2016年10月28日工商時報，供同學參考

雃博強化歐洲布局 啟動TBM計畫

杜蕙蓉／台北報導

雃博（4106）在英國脫歐，歐洲景氣低迷中，仍逆勢強化布局，總經理李永川表示，將以整合產品及服務，增加打歐洲盃實力！首步計畫是啟動TBM（Total Bed Management）為營運策略，讓營運由居家跨入醫院通路，創造市場商機。

李永川表示，TBM是以各式減壓床墊整合居家用病床及移位機為核心。首先以減壓照護產品（Pressure Area Care）為主，除既有營運主力的動態式氣墊床系列之外，將整合靜態式減壓相關產品，包含泡棉床、Hybrid床（泡棉+氣墊）、減壓輪椅座墊、擺位枕等產品，先讓減壓照護產品線更為完整。再進一步導入病人移位機（patient lifter）、居家用病床等相關產品。再結合自有品牌、代理與經銷等的多重營運策略。一次購足TBM產品線除增加打歐洲盃實力外，藉此與低價競爭者做出明確區隔，投入更優質與高獲利的經營領域。

雃博今年雖然有英國脫歐、英鎊貶值及ODM客戶訂單減少影響，但呼吸器相關業務及其他周邊產品業務持續成長，帶動1～9月營收仍達14.64億元，約與去年同期持平。以市場來看，亞洲市場約成長10％，美國因代工流失下滑，歐洲則約持平。

評析
TBM是以各式減壓床墊整合居家用病床及移位機為核心，讓營運由居家跨入醫院通路，創造市場商機。

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轉貼2016年12月28日自由時報，供同學參考

醫材廠雃博 氣墊床獲國內兩大獎肯定

〔記者陳永吉／台北報導〕

醫材廠—雃博（4106）氣墊床產品大放光芒！上週揭曉的「台灣精品獎」及「藥物科技研究發展獎」，雃博雙雙得獎，成為國內醫材廠的大贏家。

「台灣精品獎」及「藥物科技研究發展獎」，雃博雙雙得獎，成為國內醫材廠的大贏家。

雃博表示，公司研發的Serene超低均壓系列氣墊床產品，上週獲得由經濟部國際貿易局委託外貿協會辦理的「台灣精品獎」；同時，由衛福部及經濟部舉辦之2015年藥物科技研究發展獎，也於25日獲頒醫療器材類「金質獎」的殊榮。

雃博指出，Serene系列氣墊床適用於燒燙傷與高褥瘡風險患者的使用，為國內首創具有Low air loss並整合Alternating及 Pulsaion功能，導入新開發之智慧型電腦控制超低壓高流量出氣之醫療用防褥瘡氣墊床系統。

雃博進一步指出，Serene系列氣墊床以超低壓設計增加了病患接觸面積的包覆性，雙向彈性布設計具備防水透濕特性，搭配床體高流量出氣設計，能有效調節濕熱的功能，確保患者躺在舒適又乾燥的床墊上，對傷口癒合率有幫助，同時減輕護理人員的負擔，卻更能提升有效的照護品質。

評析
Serene系列氣墊床適用於燒燙傷與高褥瘡風險患者的使用

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轉貼2017年3月3日中央社，供同學參考

雃博將推智慧聯網呼吸器 攻亞太市場

中央社記者韓婷婷台北2017年3月3日電

醫療器材廠雃博(4106）繼醫療氣墊床歐洲布局完成後，董事長李永川表示，規劃在1年後推出新一代智慧聯網呼吸器產品，進攻亞太自費市場，為營收增添加成長動能。

李永川表示，雃博致力追求經營自有品牌的企業使命，雖然受到英國脫歐、歐元貶值等影響，2016年營收仍然維持在與2015年約當水準，主因是呼吸器及亞洲區業務持續成長。

隨著自有品牌業務的持續投入及成長，預期未來ODM訂單對於整體營運的影響將愈來愈小，另外為分散歐洲單一區域比重過大的營運及匯率風險，雃博這幾年已逐步強化在泛亞太地區的布局，除了已經在中國大陸及台灣經營多年通路及服務，2年前在印度及泰國設立子公司，同時加碼在泛亞太區的產品開發、臨床試驗、業務行銷及在地服務模式，逐步提升泛亞太地區的營運比重及策略性地位，使其成為雃博營運的第二大支柱，與歐洲並駕齊驅。

台灣市場的部分，雃博陸續加大未來資源的投入，努力在母國市場建立最佳實務，例如IPC(間歇性氣體加壓器)、NPWT(負壓傷口治療器)、Pro-care及Serene高階減壓氣墊床產品在醫院的臨床試驗及教育推廣，藉以開拓市場，並建立臨床數據、改善產品療效。

同時，代理日本竹虎的老人照護及生活輔具產品，以切入銀髮照護的市場並建立電子商務的銷售經驗，並於未來適當時點將合適的產品及營運模式推展至海外作為典範移轉。

李永川表示，在經營自有品牌的這條道路上，唯有持續在產品力上強化，才能幫品牌創造價值及競爭力，因此雃博陸續建置泛亞太區及歐洲區域的產品行銷團隊，並與專業產品設計公司合作，於主要市場進行市場研究、使用者訪談，以掌握產品的設計符合市場需求

同時，於泛亞太地區如台灣、中國大陸、日本，以及英國等地，與當地專業醫護KOL(意見領袖)、醫院合作進行臨床試驗及研究，力求提升產品臨床治療效果及改善使用者健康。

在呼吸器的核心技術上，雃博正積極發展智慧型陽壓呼吸裝置及聯網系統，結合IOT、App、遠距服務等技術及服務，近期也已獲得工業局產業高值計畫的肯定與支持。展望未來，雃博預期於1年後將推出新一代的智慧聯網呼吸器產品，進攻亞太自費市場，為營收增添成長動能。

評析
雃博明年將推出新一代的智慧聯網呼吸器產品，進攻亞太自費市場，為營收增添成長動能。

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轉貼2017年4月2日中央社，供同學參考

雃博接單暢旺 Q2產能滿載

中央社記者韓婷婷台北2017年4月2日電

醫療器材廠雃博(4106)表示，日前連續接獲歐洲減壓氣墊床標案訂單，最近幾個月接單狀況不錯，第2季產能進入滿載，可望擺脫1、2月營運低潮，整體上半年營運展望維持樂觀態度。

雃博去年營收雃博新台幣19.9億元，較2015年衰退1.41%，主要是受歐元、英鎊等匯率不佳，及代工訂單減少影響；但若以原幣計算，營收成長約10至15%，主要成長力道來自亞洲市場，呼吸道產品銷售暢旺。去年稅後淨利1.22億元，較2015年衰退29.46%，每股盈餘1.47元。

雃博今年累計1至2月合併營收2.68億元，年減19.12%，不過近來營運開始加溫，獲得多筆標案訂單，主要來自義大利及西班牙需求；其中，義大利標單是針對醫院通路提供以Pro-care系列為主的高階減壓氣墊床產品，將有助於提升營業績效。

雃博長期經營歐洲市場，自去年下半年起開始發展以各式減壓氣墊床整合居家及醫院用病床為核心的TBM (Total Bed Management) 營運策略，藉由整合不同子公司間的產品及服務，在歐洲提供一次性購足的TBM產品線，強化APEX品牌在歐洲市場競爭力。目前在歐洲設有西班牙、英國、法國、德國四據點。

雃博表示，未來在歐洲市場將會更聚焦於傷口照護系列產品線，並努力提升訂單掌握、採購、備貨及排程的效率更優化，以提升標案接單能力。

同時，雃博也積極進攻亞太市場，規劃在1年後推出新一代智慧聯網呼吸器產品，進攻亞太自費市場，為營收增添加成長動能。

在呼吸器的核心技術上，雃博正積極發展智慧型陽壓呼吸裝置及聯網系統，結合IOT、App、遠距服務等技術及服務，近期也已獲得工業局產業高值計畫的肯定與支持。

評析
雃博日前連續接獲歐洲減壓氣墊床標案訂單，第2季產能進入滿載，上半年營運展望樂觀。

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轉貼2017年4月4日經濟日報，供同學參考

雃博接單暴增 甩陰霾

經濟日報 記者高行／台北報導

醫療氣墊床龍頭雃博（4106）3月連續接獲歐洲減壓氣墊床標案訂單，近月接單量暴衝，工廠產能利用大幅提高，預計將可逐漸擺脫1、2月的業績低潮，並帶動公司上半年營運轉佳。

雃博3月標案訂單來自義大利及西班牙需求，其中，義大利標單是針對醫院通路提供以Pro-care系列為主的高階減壓氣墊床產品，產品單價和毛利率皆高，對提升營業績效產生明顯助益。

雃博長期經營歐洲市場，目前在歐洲設有西班牙、英國、法國、德國四據點。自去年下半年起開始發展以各式減壓氣墊床整合居家及醫院用病床為核心的TBM (Total Bed Management) 營運策略，藉由整合不同子公司間的產品及服務，在歐洲提供一次性購足的TBM產品線，強化旗下「APEX」品牌在歐洲市場競爭力。

展望後續營運，未來在歐洲市場將會更聚焦於傷口照護系列產品線，並努力提升訂單掌握、採購、備貨及排程的效率更優化，以提升標案接單能力。雃博股價31日收31.1元，下跌0.3元。

雃博也相中睡眠呼吸市場潛力，明年推出新一代智慧聯網呼吸器產品。總經理李永川表示，亞洲對呼吸治療日趨重視，特別是日本已率先開放病患不必回醫院看診，運用雲端數據監控病情，等於打開雲端呼吸器市場。

評析
雃博也相中睡眠呼吸市場潛力，明年推出新一代智慧聯網呼吸器產品。

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轉貼2017年4月17日自由時報，供同學參考

國內氣墊床龍頭 雃博創設篳路藍縷

記者陳永吉／專題報導

「這張名片，我一直保留至今，甚至護貝起來，就是要讓我一直記得自己從哪裡來，記得感恩別人。」已經做到國內氣墊床第一把交椅的雃博（4105）董事長李永川，拿起這張創業的第一張名片時，感慨的說，「當初創業時，還跟大學社團學姊一起擠一個辦公室，學姊還請她的秘書幫我接電話，就這樣刻苦克難的走了過來。」

公司申設「雅博」變「雃博」
其實剛退伍的李永川，先在叔叔位於嘉義的輪椅工廠幫忙，工作了6、7年，後來發現跟叔叔的理念沒有這麼契合，決定先休息，結果一個以前的老外客戶突然到工廠找不到他，問到他的電話，竟自己跑來找他，那個老外覺得他很有創業的特質，可以幫忙把叔叔的工廠慢慢做得頗有規模，就開導他，建議李永川不一定要做輪椅，醫療還有很多項目可以做，他還說自己本來要創業，連公司的英文名字都取好了，只是缺錢而已，聊到最後甚至連公司名字都送給李永川，這是李永川還沒正式創業時，收到的第一份禮：公司英文名——Apex。

有了公司英文名字，李永川還缺錢，回家跟老婆商量，結果家裡只有12萬元，他一整個狐疑，怎麼工作這麼多年，家裡只有這些錢？而且最慘的是，老婆只給他3萬元去試一年，如果沒有成功，創業夢就該醒了。

公司有了英文名字，但是還缺中文名字去登記，這時候有人說，直接取英文名Apex的諧音——亞培思，結果李永川用台語唸時，發現亞培思變成「會賠死」，趕快另外選名字，集思廣益下，選了雅博、雅茂先送台北市政府申請看看，結果核下來的卻是「雃博」，其實「雃」跟「雅」是同音同義，只是古字而已，後來就沿用至今。

他窩在學姊的公司擠一個辦公室，一開始做貿易，把台灣的東西賣到國外，剛開始很順利，但他想知道國外客戶真正的需求是什麼，就自己一個人飛到國外四處找客戶，後來發現歐美國家對氣墊床有市場需求，台灣應該有能力做，回到台灣開始找人合作。

不過氣墊床不只是床，是透過24小時運作的幫浦，為床墊滾筒輪番打氣、洩氣，達到躺在床上卻等於翻身移動的效果來照顧褥瘡患者，從預防到治療可以分為4個等級，李永川決定從初級的先開始做。

他回憶說，當時很多做養魚幫浦的公司想搬到中國生產，為了幫這些公司留在台灣，可以改做醫療級幫浦，但是技術需要升級，因為醫療級幫浦壽命、安規、電流等，都要符合醫療規範，另外他還找來原本做游泳圈的業者以及南亞（1303）合作開發氣墊床的材料，由於床墊必須符合防霉、耐寒及生物相容性等特性，台灣當時沒有人做得出來，而李永川也成為台灣第一個整合這些元素，推出完全台灣自製的醫療級氣墊床，而且售價比歐美同業便宜四分之一，推出後一炮而紅，打響名號。

如今的雃博，在醫療氣墊床項目已經能做到最高等級，專門給加護病房使用，而且全台灣醫療級氣墊床幾年前將近75%都是雃博一家公司出口，成為國內少數能以自有品牌外銷海外的醫療器材品牌。

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轉貼2017年4月17日自由時報，供同學參考

呼吸器專利戰役 小蝦米打贏大鯨魚

記者陳永吉／專題報導

雃博以氣墊床起家，切入品牌一開始也算順遂，在氣墊床外，想要多一個核心能力，知道氣墊床核心技術是馬達，而馬達是呼吸治療器的關鍵零件，且睡眠治療是一個大產業，因此雃博成立研發團隊進軍睡眠治療產業。

進軍睡眠治療產業
其實雃博研發呼吸治療器的時間不算短，真正能搬上檯面的是第三代產品，掌握微型無刷馬達的關鍵技術，成為當時市面上最小的呼吸器，並在2012年拿到「台灣精品銀質獎」，先在歐洲銷售，緊接著進入美國市場，沒想到，競爭對手早就等著要告他們，這場小蝦米對抗大鯨魚的故事，成為近年台灣最經典的專利戰役。

雃博董事長李永川說，2012年10月雃博才在美國開賣呼吸治療器，而且賣的數量不多，但是隔年4月就收到國貿局連發3封信，通知他們被告了！而且告他們的是全球前兩大廠之一的ResMed，這家公司2012年睡眠相關產品營業額為400億台幣，而雃博相關產品營業額才4億台幣，可以說是他們的100倍大。

雖然知道做品牌早晚會被告，但是雃博被告當下，李永川有點措手不及，面臨這個創業以來的最大危機，他先盤點公司資產跟產品，評估最大損失仍在公司可以接受的範圍內，就決定正面迎戰，請來曾當過鴻海法務長的周延鵬為主要律師，在美國打起專利訴訟。

時間經過一年多，終於傳來好消息，雃博在這場專利大戰，戰勝國際大廠，未來雃博的呼吸治療器能在全世界銷售，只是這場戰役耗費雃博2億元費用，問李永川這個代價會不會太高？他說，「任何事情沒辦法重來，時空都會改變，比較重要的是，從成敗得到多少經驗」，不過繳了這個學費，至少知道這些國際A咖公司到底是怎麼玩你的。

李永川說，有了這次教訓，讓雃博更體會到，開發新產品或服務前，會把專利跟智財權提前納入評估，把專利先佈建起來，避免踩到別人的地雷，把這些內化為SOP跟公司的DNA，以後避免犯錯，「不一定要流血才能體會成功」。

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轉貼2017年4月17日自由時報，供同學參考

不想只是被利用 從代工轉做品牌

記者陳永吉／專題報導

「如果不做品牌，我可以賺更多！」雃博董事長李永川說，不做品牌前，代工做了十幾年，營運也很穩定，甚至還在SARS期間買了土城廠辦大樓，原本可以一帆風順，但2009年金融海嘯過後，客戶一句話︰「我就是在利用你們」，道盡了代工廠的悲哀，讓李永川決心走向品牌。

2009年還在金融海嘯期間，2010年又發生歐債危機，李永川跑到代工客戶、也是全世界最大的病床公司——Hill-Rom，希望談新的訂單，原本也做棺材的Hill-Rom，那年將經營事業延伸至生前契約，要將公司分割，把病床公司獨立出去，也換了新的CEO，因此李永川希望不只談低階氣墊床的ODM訂單，也能談下高階的OEM訂單。

李永川回憶說，當時是新公司的副總裁接待他，結果很直白的跟李永川說，「金融海嘯我們自己都裁員25%，現在我們自己都吃不飽了，怎麼給你們訂單？而且有專利的產品給你們代工，我們還要教你們怎麼做，有一天你會變成我們的對手。」

代工要看人臉色
這段話讓李永川大夢初醒，深深體會自己原來是被利用的，回到台灣之後，思考是不是走一條自己的路，因為代工很容易被取代，成長到一個階段也會停滯，還要看人臉色，後來先選擇到每個國家醫療法規不相同、競爭相對不激烈的歐洲，開始做品牌通路，李永川說，當初的抉擇還算正確，現在雃博在歐洲有4個公司，品牌比重一路上升，到去年已經接近80%，毛利率也提高了十個百分點，已經真正成為一個品牌公司，可以繼續花錢，去支撐這個品牌夢。

評析
代工很容易被取代，成長到一個階段也會停滯，還要看人臉色

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轉貼2017年4月17日自由時報，供同學參考

想要做醫療品牌 台灣只能打群架

記者陳永吉／專題報導

至於台灣現在該怎麼發展醫療品牌？雃博董事長李永川認為，「一定要打群架」，很多大型醫療公司的成長，都是靠併購，因為很難花時間慢慢去建立；或者用最快的速度建立一個平台，吸引新創公司將產品放上來，讓有經驗的公司去主導這個平台，直接接觸市場去定義正確的產品，免得走冤枉路。

政府常常把資源分散
李永川話鋒一轉，砲口向內，他說台灣政府常常把資源分散，雨露均霑卻杯水車薪，這種game玩了20幾年，請問有結果嗎？如果這種遊戲玩夠了，為什麼不集中火力弄好一個平台，雃博不介意被利用，因為雃博很多冤枉路都走過了，經過5、6年活了下來，目前做品牌至少還算有一點成果，雃博可以當一個很好的領頭羊。

李永川說，台灣醫療品牌要成功的機會應該在亞洲，因為亞洲人口多，中產階級正在興起，而且相較於歐美都是政府的醫療保險為主，目前亞洲仍偏重在自費市場，因此在亞洲可以玩一套自己的模式，透過物聯網，醫療服務可以更親民更廉價、更普及，這絕對是台灣的機會。

他說，雃博現今在亞洲有4個據點，會快速擴充至7-8個，並且會建立起平台，歡迎台灣過去培養的人才跟技術，到這個平台上來玩，將新創的產品帶到市場去，這是台灣將醫療走到國際化的一個方式。

為了能讓台灣醫療品牌走出去，李永川甚至不諱言，可以把公司第一大股東的位子讓出來，給政府的基金或是有資金、更強的企業入股，讓資金集中火力，也可以請來一流人才，大家合作一起把台灣品牌推到國際去。

評析
很多大型醫療公司的成長，都是靠併購，或者用最快的速度建立一個平台，吸引新創公司將產品放上來

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轉貼2017年4月17日自由時報，供同學參考

醫療品牌門檻高 器材少量多樣

記者陳永吉／專題報導

「做品牌的思維跟代工不一樣，做醫療品牌的思維又跟一般消費性產品不一樣。」雃博董事長李永川一語道破台灣轉型的困難。李永川說，台灣最強的是代工，現在檯面上比較好的公司，也大多是以代工為主要營收，因為這是最熟、也是最有把握的，但是台灣要自己走得更遠一點，更永續的發展，幫下一代留下更有價值的傳承，「品牌」是一個選項。

李永川說，代工是客戶付錢，告訴你要甚麼，整個公司的DNA都不知道是什麼，他回想過去的經驗，雃博早期想自己研發呼吸治療器，一開始先去買別人的產品，看別人的規格，別人有的，自己也要有，結果做出來的產品就像是拼裝車，研發3年去參加醫療展，發現別人的產品都變小了，原來自己閉門造車，沒有跟市場接觸，這是代工廠的宿命。

後來李永川直接飛到西班牙拜訪客戶，才發現自己的產品不但又大又笨重，而且沒沒無聞，重點是要做過臨床試驗，要對病人有效果，這時他才發現，自己的拼裝車完全沒個性就算了，連最根本的病人需求都不知道，產品定位完全是零。

產品線至少有8萬種系列
李永川說，醫療品牌跟一般消費電子品牌不同，醫療器材非常少量多樣，產品線至少有8萬種系列，中高階的醫材還要臨床驗證有效，而且每個國家又有不同法規，這跟消費性電子產品可以標準化、贏者全拿有很大的不同。

而且醫療使用者比較少，大家都是生病時才會用到，加上需要很多在地化的服務，因為保險、生活習慣的差異，就以氣墊床來說，在台灣有家人生病住院，會有人全程照顧，不用擔心褥瘡問題，但在歐美若是住院，醫院不能讓病患長出褥瘡，否則保險費用醫院必須全部負擔，這就衍生出氣墊床的需求，但在台灣卻不是這樣。

評析
醫療器材非常少量多樣，產品線至少有8萬種系列，中高階的醫材還要臨床驗證有效

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轉貼2017年8月23日工商時報，供同學參考

組旗艦隊打群架 生醫共投聯發創利基

工商時報 杜蕙蓉／台北報導



國際生醫大廠大掀整併風，為在大者恆大的壓力下殺出血路，健亞、康聯、永昕等業者等正積極以「共投聯發」創造新利基，透過小投資模式串聯，合組旗艦大隊；而雃博則以建構共同品牌平台，藉由打群架拚進國際市場。

不同於國內生醫不少公司大都是以集團發展模式，以分割或轉投資方式來拓展營運版圖；「共投聯發」則是以「共同投資，聯合開發」打造小兵立大功的利基，藉由投資結合彼此的優勢，進行資源共享，發揮綜效。

就初步統計，目前採取共投聯發模式布局的公司以健亞、永昕、康聯和雃博最具代表性。

聚焦新藥和醫材的健亞，有10個轉投資事業，儘管除了健如持股逾3成外，該公司在其它轉投資公司的持股並不高，但雙方卻可以成為堅實的戰略夥伴。例如，可以成為心悅、華宇藥的新劑型新藥的生產者角色，而投資PuraPharm、浩宇、Medeor等新創公司，則做為跨足新領域的灘頭堡。

永昕雖然也有富爸爸晟德集團的光環，但為了自己也能茁壯，該公司和台微醫都投資了博晟生醫，搶攻全球逾900億；博晟主力產品OIF/β-TCP(骨誘導因子+三鈣磷酸鹼)，永昕將開發生產生物製劑的Osteoinductive factor ( OIF，骨誘導因子)，而台微醫則供應骨板、支架和β-TCP骨粉等。

另外，事業佈局也十分綿密的康聯，則鎖定在通路的分進合擊與診斷、醫材的銷進。康聯總經理魏建民表示，目前的布局還是以通路的整合為主，先前收購的黑龍江同澤、安徽國禎及海南全原等，除了彼此有在地化的競爭優勢外，也可和母公司共享資源。

為了拓展營運藥品和器械合一版圖，康聯也入股微邦、保瑞，並與法德藥合資成立勝群藥業，康聯創辦人李欣，目前也積極規劃將微邦開發的霧化器打進藥品和美容保養品領域。

而在全球主打自有品牌的雃博，不僅在歐美亞洲都有子公司，近年也陸續完全收購英國Westmeria公司，入股德國SLK Vertriebs GmbH公司50％股權，且與美國最大睡眠治療大廠ResMed打專利戰。

雃博董事長李永川表示，主打自有品牌本來就不容易，要進軍歐、美、亞洲等地區更是困難，如果能以打群架方式，先建構一個共同的品牌平台，先增加產品的能見度，讓國內中小型的醫材廠能先打進國際市場，壯大實力後，再發展自己的品牌創造營運利基。

評析
雃博以建構共同品牌平台，藉由打群架拚進國際市場。

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轉貼2017年8月28日工商時報，供同學參考

宏碁創辦人施振榮：組夢幻國家隊
雃博董事長李永川：要Value Up

工商時報 杜蕙蓉／專訪

建構自有品牌進軍國際市場，被認為是台灣能否在全球這一波產業快速變化戲碼中脫穎而出的重要關鍵。長期力倡台灣要創新品牌和服務價值的宏碁集團創辦人施振榮認為，打品牌要先南進、取歐洲，再攻美，以台灣人長期在東協華人市場建立的好形象，南進3～5年內即可見成果；他呼籲政府資源要重置，由民間主導籌組「虛擬夢幻國家隊」，參與國際賽局。

雃博董事長李永川則認為，南進不是為了要Cost Down（降低成本），而是要Value Up（創造價值）。雃博是生醫產業中最國際化的公司，旗下以有200多名打一線銷售的外籍員工居業界之冠，該公司近年不僅全收購英國Westmeria，也拿下德國SLK五成股權；並打贏全球前二大廠ResMed的專利官司訴訟。

這兩位身經百戰的企業主，身處電子和生技兩大產業，是如何在品牌大戰中殺出血路，如何看政府的南進政策和資源的重置呢？以下是他們的看法紀要：

品牌要在地化
問：台灣有打自有品牌的機會嗎？戰略要如何打？

施答：這次看到世大運的開幕，僅僅籌備不到8個月時間，就有令全球驚艷的結果，足見台灣的實力是不會輸給歐、美、日，從長遠來看，品牌形象的定位決戰點歐美，開發市場在亞洲，東協是最有成功利基的市場。

策略上，主打自有品牌一定要在地化，以夷制夷，由於東協市場有很多的華人移民，而台灣在此區域的形象不錯，也比較能找到有信任度的合作夥伴。因此，先攻東協，應該3～5年即可見到成果，而歐洲其次，預計要花上10年功；美國則最難，大概要20年。

李答：雃博是以生產氣墊床、睡眠呼吸治療器為主，此醫療產品主要市場在歐美；我們的做法是利用過去代工經驗，以優質產品及性價比從歐洲起步及美國卡位，提高產品能見度。

不過，我認為新機會在亞洲市場，主要是人口／高齡化、中產階級崛起，自費市場提高；加上物聯網（Internet of Things，IoT）興起，我們利用IoＴ新技術教育市場，幫忙加分。

問：兩位進軍自有品牌都走的十分辛苦，是如何克服挫折？

施答：宏碁在美國有三進三縮的經驗，每次都是傷痕累累，因為不願意放棄，就是先縮小規模重整後再打，後來也從拉丁美洲和中東等幾個小國家先卡位，來分散風險。

我的窮人行銷術是靠「一張嘴」，當年台灣都被污名化產品品質不佳，無法引起認同；我每天幾乎都要花上8個小時，不斷說服拉丁美洲地區的媒體，宣揚Acer電腦。

另外，我覺得創造差異化的價值很重要，同樣都是電腦，別人為何要買Acer呢？台灣的DNA優勢是成本控管和服務，因此，我們以售後服務創造利基，全球Acer有7千多位服務人員，這是其它廠家很難做到的，這也是讓Acer能成為歐美亞一軍大廠的原因，台灣要創造的是品牌服務產業的服務，而不是代工的服務。

李答：雃博走自有品牌的辛酸，或許會嚇壞很多人，從被國際大廠告，排山倒海的壓力，到收購國外公司，很多文化、語言和薪資的障礙，都是需要去一一破解的關卡。

我的經驗是品牌服務一定要深入當地市場，而要建立品牌國際化的條件，包括：母子公司管理，也就是建立國際化的SOP；另外，就是產品力要優於市場力，從使用者經驗出發去定義產品，創造產品差異化，而在進行local service則需要有經濟規模，必須有搶當領頭羊、擴大市占率的企圖心。

南進非做不可
問：東協6.3億人口紅利，已經成為中國、新加坡、日本、韓國等國家的必爭之地，政府的南進政策有利基嗎？

施答：東協新興市場一定是台灣的首選，相較於大陸、韓國，台灣有比較強的好感度，但我們應該更強化創新和行銷的能力，政府資源要重置，針對現有民間資源已經擁有的核心能力，透過政策的引導，協助產業轉型為未來的需求創造出新的價值。

李答：南進非做不可，市場有機會為何不進去？重點是如何做才能成功，我的看法是進入市場、提供服務；南進不是為了要Cost Down，而是應該要Value Up。

問：政府資源要如何重置？

施答：台灣產業要轉型發展，應該是聚焦在將現有資源的重置轉向，將原本的資源及時間投注在未來的新方向。透過打群架，將不同專長能力的成員整合起來成為「虛擬夢幻國家隊」，在一個王道產業生態的平台上攜手合作，建構一個可以共創價值且利益平衡的新機制。

政府資源也要重置，除了引導產業轉型到新領域外，國發基金也要以投資的觀念，與民間業者共同承擔風險，才能把建立的新核心能力落實在民間產業中。

李答：延伸施先生的「虛擬夢幻國家隊」的架構，由企業打前鋒，選產品、選市場、擔風險；而政府做法人單位的資源重置，例如由工研院等機構提供產品技術、透過商研院、資策會等單位提點的商業模式，此外，貿協目前在海外的60個據點，應活化能量，成立在地化育成中心、提供人才儲備、選秀夢幻國家隊，成為南進的橋頭堡。

評析
南進不是為了要Cost Down（降低成本），而是要Value Up（創造價值）。

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轉貼2017年8月28日工商時報，供同學參考

人物側寫－李永川打品牌戰 施振榮相挺

工商時報 杜蕙蓉

宏碁創辦人施振榮和雃博董事長李永川結緣甚早！30多年前，李永川剛退伍，在叔叔李茂順創立的龍熒公司幫忙銷售輪椅，由於李茂順和施振榮都是青創楷模，當時青創楷模有聯誼會，大家會定期聚會分享訊息。

不過，因李茂順遠在嘉義，常常無法參加台北青創楷模的聚會，就委由李永川出席。當時不少會員認為出席的人員應該要董總級，李永川不過是20多歲的毛頭小子，不足以出席會議，但施振榮卻力排眾議，認為應該讓年輕人有見習機會。

李永川表示，施先生就是這樣一位願意提攜後輩又溫暖的人。

2013年雃博（APEX）自行發的睡眠呼吸治療器，慘遭美國睡眠治療大廠R esMed指控，雙方打起一場「小蝦米與大鯨魚」的專利大戰。

ResMed是那斯達克的掛牌公司，與飛利浦並列全球睡眠治療的兩大廠，二家公司產品合計在全球占率超過8成，ResMed年營收更是雃博該產品的100倍。

「對手肌肉大100倍，怎麼打下去？」李永川說。

就在那時，施振榮表示願意免費為雃博的呼吸治療器材代言，開啟企業界為醫療器材站台先例；而且在被控告的第一周，施振榮夫婦就親自到土城工業區雃博營運總部去為員工打氣，希望雃博的營運銷售可不受官司影響，讓李永川能和鴻海前法務部長周延鵬律師專心打專利戰，成為產業界團結對外的典範。

最後雃博戰勝了ResMed，開啟國內醫材業第一個與國際大廠專利訴訟官司勝訴案例。施振榮認為，專利戰爭在產業競爭態勢中已經是常態，企業勢必要隨時做出因應。

有了戰贏國際大廠的經驗，李永川建構自有品牌的信心就更加強烈，這幾年，雃博陸續收購英國、德國通路和品牌公司，全球海外已有9個銷售型子公司，經銷商達2,000家，是台灣唯一經營國際通路的二類醫材品牌公司。

目前李永川更積極力倡打群架概念，在中小型企業難以進軍國際市場打品牌下，他認為，雃博已有完整集合研發、臨床、倉儲、品質法規和醫學研討和通路服務的平台，廠商可以一起加入此平台，大家合作先建構一個共同的品牌，增加產品的能見度，創造共同的價值，讓中小型的醫材廠能先打進國際市場，壯大實力後，再發展自己的品牌創造營運利基，打造成為亞洲醫療小巨人的目標。

評析
雃博戰勝了ResMed，開啟國內醫材業第一個與國際大廠專利訴訟官司勝訴案例。

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轉貼2017年9月15日MoneyDJ新聞，供同學參考

雃博Q3營運年增率轉強  全年有望力拚正成長

記者 蕭燕翔 報導

歐洲標案密集出貨，醫療器材廠雃博(4106)自5月起營收年增率轉正，在去年第三季比較基期急降下，7、8月營收年增率擴大至三成以上，法人預期，公司今年在歐洲氣墊床與美國呼吸治療的銷售較有突破，亞洲相對持穩，但若氣墊床從居家延伸至專業醫療機構通路的效益擴大，是中期的題材，今年營運仍有靠下半年轉為正成長機會，獲利也將同步增溫。

雃博最早期是以歐美氣墊床的代工起家，並在亞洲市場主打自有品牌，後擴大自有品牌的布局，並同步發展呼吸治療器等中高端醫療產品，目前自有品牌的營收比重已占絕對大宗，推估至少八成起跳，氣墊床的營收佔比近五成，呼吸治療器比重約三成、另外則來自福祉醫療器材與醫療電子等。

而雃博近年也透過併購或入股，擴大歐洲的布局，並透過自設子公司，深耕亞洲市場，只是因併購與入股的同時，仍須付出企業文化與人事整合的磨合期，近年效益還不明顯，反倒因營業費用已較營收先行拉高，影響獲利。

雃博因目前產品多數都外銷，上半年台幣對美元急升，侵蝕了以台幣表達的營收，不過，自今年5月起，雃博出歐洲醫院為主的氣墊床標案，開始密集出貨，帶動月營收年增率轉正，雖較大筆訂單集中在5-7月，8月量已減少，但因去年基期已降，加上8月西班牙氣墊床與美國呼吸治療器出現不錯增長，上月營收年增率仍繳出超過三成水準，前8月營收年增率擴大至6%。

公司也表示，以前8月來看，氣墊床以歐洲表現較佳，呼吸治療器則以美國成長較大，今年預期的營收貢獻有機會較去年200餘萬美元近倍成長至近400萬美元，反倒是亞洲呼吸治療器市場因產品的新舊交替，買氣觀望，相對較弱。

至於先前合併或入股的歐洲公司中，英國租賃為主的廠商一個月約有5-7萬英鎊的營收貢獻，持股五成、但未計入合併營收的德國SLK，則雖產品與雃博具備互補綜效，但因前期教育與前置發酵的時間較預期為長，今年營收也與入股前差異不大，獲利還因費用升高恐小降。

不過，法人認為，因去年下半年營收基期降低，加上第二、四季通常為雃博全年相對高峰，因而下季的營收仍不看淡，預期今年營收有正成長機會，毛利率持穩，雖下半年費用高於上半年，但年度營運仍力拼於去年落底、今年獲利轉為正成長，每股盈餘有機會高於去年的1.47元。

而對中長期而言，雃博氣墊床若能從中低階的居家市場，擴大布局醫院等專業通路，雖屬標案性質，恐增加交貨旺季與淡季營收的波動度，但有助於產品平均單價的拉高，與品牌認同度的提升。

評析
雃博若能從中低階的居家市場，擴大布局醫院等專業通路，有助平均單價的拉高，與品牌認同度的提升。

p470121

轉貼2017年9月18日經濟日報，供同學參考

雃博歐洲大豐收 出貨暴衝

經濟日報 記者高行／台北報導



醫療氣墊床龍頭雃博去年在歐洲市場啟動TBM（一次購足）營運策略，今年大豐收，首季末陸續接獲歐洲大型標案訂單，帶動營收持續增溫，7、8兩月營收年增狂飆近四成，此波出貨潮至少延續至9月底，第4季推出新一代氣墊床和呼吸器產品，成長動能看俏。

雃博3月起連續接獲歐洲減壓氣墊床標案訂單，接單量暴衝，工廠產能利用大幅提高，帶動營收年增逐月增溫，7、8月單月營收創下年增34.3%及38%佳績，擺脫年初時接單低潮，第2季業績轉佳，法人預期，第3季將更上層樓。

雃博表示，此波訂單潮主要來自義大利和西班牙大型氣墊床標案貢獻，訂單量相當可觀，預計持續出貨至9月底；另外，來自美國的呼吸器訂單也在年中湧入，帶動第3季來營收高飛，亞太市場表現則是持穩。

雃博營運暴衝，主要得力去年董事長李永川啟動歐洲（TBM Total Bed Management）布局，據了解，他將旗下包括動態氣墊床及靜態減壓產品做有效整合，再進一步導入病人移位機、居家用病床等相關產品。

藉整合不同子公司間的產品及服務和低價競爭者做出明確區隔，目標為投入更高獲利的經營領域，同時由原本居家通路跨入醫院通路，創造全新市場機會。

雃博目前在歐洲設有西班牙、英國、法國、德國等四大據點，未來在歐洲市場將會聚焦傷口照護系列產品線，並努力提升訂單掌握、採購、備貨及排程的效率更優化，以提升標案接單能力。

專注研發的雃博預計第4季推出智慧聯網的呼吸器產品，李永川表示，亞洲對呼吸治療日趨重視，特別是日本已率先開放病患不必回醫院看診，運用雲端數據監控病情，等於打開雲端呼吸器市場，公司由日本作為第一站，之後陸續推廣至歐美即其他亞太市場。

雃博第4季在將在歐洲推出新一代改良的氣墊床產品，該季小量出貨，預期明年將有效挹注業績。法人預期，雃博今年在歐洲大型標案挹注及美國市場加持下，今年營收成長雙位數起跳，明年新產品效益發威，營運有望穩步走高。

評析
雃博在歐洲大型標案挹注及美國市場加持下，今年營收成長雙位數起跳，明年新產品效益發威，營運有望穩步走高。

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轉貼2017年9月18日經濟日報，供同學參考

強打自有品牌 一次購足

經濟日報 記者高行／台北報導

1990年創立的雃博以醫療器材貿易起家，之後以代工製造預防褥瘡氣墊床站穩腳步，在董事長李永川領軍下，七年前冒著被代工客戶抽單風險，毅然跨入品牌，以Apex品牌行銷至全世界，如今其醫療氣墊床生產規模高居亞洲最大，自有品牌也熱銷歐洲，市占名列前茅，打出台灣醫材品牌站上國際的一片天。

李永川表示，走品牌是條崎嶇的路，期間確實遭遇品牌和代工的衝突，但都咬著牙撐下去，就是體認到受制於人的代工發展有限，唯有自主品牌才能走出自己的路，且走得長遠。在他堅持下，雃博如今自有品牌營收占比達八成以上，毛利率也從代工時代的36%提升到45%以上。李永川很有自信地表示，自有品牌涉及國際通路和人才，自主研發和行銷費用也高，現在的雃博還在穩步打底階段，未來自有品牌衍生的效益將更為可觀。

國際併購為李永川相當重視的品牌布局，前年全資收購英國褥瘡治療公司Westmeria後，將其成功從區域性公司拓展至全國性公司，帶動公司在英營收大幅成長。

去年再接再厲併購德國龍頭醫材商SLK，並在歐洲市場打出「一次購足」策略，讓順利打進歐洲盃的雃博取得優異成績，未來是否再次發力併購，打世界盃，大家都在看。

評析
七年前冒著被代工客戶抽單風險，毅然跨入品牌，以Apex品牌行銷至全世界

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轉貼2017年12月15日工商時報，供同學參考

雃博氣墊床新品攻歐  明年上市

工商時報 杜蕙蓉／台北報導



雃博（4106）繼Pro-care系列氣墊床在歐洲屢創佳績，已陸續拿下義大利、丹麥等地區大單後，董事長李永川表示，目前除鎖定瑞典、愛爾蘭等標案外，新開發的高階減壓氣墊床，預計明年農曆年後全面上市，加上新睡眠呼吸產品也規劃第2季推出，對明年營運成長有信心。

李永川表示，雃博新的減壓系列產品中，旗艦機款Pro-care Optima強調自動偵測、隨插即用、分區控壓等智慧型系統設定，臥床者能快速自動獲得最適減壓效果；該產品除已於上半年贏得南歐義大利艾米利亞－羅馬涅地區2,000床標單外，最近也導入丹麥市政廳的醫療計畫，為哥本哈根地區眾多醫療機構與病患提供褥瘡預防照護，預計今年底到明年初出貨，下一步則將鎖定瑞典、愛爾蘭等標案。

另外，今年11月在德國杜賽道夫Medica醫療展曝光的Pro-care Turn，著眼於照護人力不足的醫療趨勢，以自動翻身床墊協助護理人員更有效率地對臥床病患進行翻身擺位、降低壓瘡發生風險並減少操作辛勞，該產品預計明年農曆年後全面在全球上市，主力市場則在歐洲。

李永川表示，雃轉轉型以自有品牌經營為主軸的策略超過6年，已進入「較像樣的青少年期」，對於各市場的概況和布局方式比較有心得，預計未來營運應可延續成長軌跡。

雃博1～11月營收19.13億元，年成長7.07％，前3季稅後淨利9,764萬元，每股盈餘1.18元。

該公司已在全球設立9個銷售型子公司，廣布45國142個品牌代理商，是台灣唯一經營國際通路的Class II醫療器材品牌公司，除了經營國際通路策略外，也與當地專業醫護KOL（意見領袖）、醫院合作進行臨床試驗以及研究，目前自有品牌已經成為營收主力

李永川表示，瞄準歐洲醫療保險制度健全及高消費力，雃博現已在歐洲設立四個營運據點，包括西班牙、英國、法國、德國，並著手整合不同子公司的資源、強化產品組合，規劃以各式減壓床墊為核心提供一次性購足的TBS（Total Bed Solution）作為營運策略。

評析
新開發的高階減壓氣墊床，明年農曆年後全面上市，新睡眠呼吸產品第2季推出，對明年營運成長有信心。

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轉貼2018年2月7日經濟日報，供同學參考

雃博推氣墊床 拉升營運

經濟日報 記者高行／台北報導

雃博（4106）新開發的Pro-care Turn高階醫療氣墊床，繼去年末在德國杜賽道夫Medica醫療展亮相深獲好評，預計今年農曆年後全球上市，主力搶攻歐洲市場，旗下新睡眠呼吸產品計畫年中前推出，帶來新成長動能。

雃博著眼於照護人力不足的醫療趨勢旗下新一代高階氣墊床Pro-care Turn以自動翻身床墊協助護理人員更有效率地對臥床病患進行翻身擺位、降低壓瘡發生風險並減少操作辛勞。該產品去年11月中旬在德國杜賽道夫Medica醫療展中，深獲醫療專業客戶肯定，預計今年農曆年後全面在全球上市，主力市場聚焦歐洲。

雃博總經理李永川表示，瞄準歐洲醫療保險制度健全及高消費力，雃博現已在歐洲設立四個營運據點，包括西班牙、英國、法國、德國，並著手整合不同子公司的資源、強化產品組合，規劃以各式減壓床墊為核心提供一次性購足的TBS（Total Bed Solution）作為營運策略。雃博股價昨（6）日收29.15元，下跌0.2元。

除Pro-care Turn氣墊床為今年新成長亮點，雃博去年推出具備自動偵測、分區控壓等智慧型系統設定的Pro-care Optima氣墊床產品，去年上半年獲得南歐義大利艾米利亞－羅馬涅地區2,000床標單後，持續導入丹麥市政廳的醫療計畫，為哥本哈根地區眾多醫療機構與病患提供褥瘡預防照護，去年底到今年初出貨，並進一步鎖定瑞典、愛爾蘭等標案，也是今年成長動能來源。

雃博去年營收20.9億元，年成長5.1％，前三季稅後純益9,764萬元，每股稅後純益1.18元。

評析
雃博Pro-care Turn高階醫療氣墊床，預計今年農曆年後全球上市，主力搶攻歐洲市場

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轉貼2018年3月5日工商時報，供同學參考

醫材市場看漲 廠商搶進不停蹄

工商時報 杜蕙蓉／台北報導

益安創新醫材高價授權、產業併購方興未艾，受惠中國醫材法公布釋出商機，東協、俄羅斯、拉丁美洲新興市場崛起，TrendForce預估醫材市場至2021年年複合成長率（CAGR）將有4.78％下，吸引聯合、雃博、太醫、邦特、醫揚、鈺緯、鐿鈦等廠商布局馬不停蹄。

TrendForce生技產業分析師蔡尚燐指出，全球醫療器材市場2017年估計規模為4,281億美元，預計2021年可達約5,174億美元。

美國依舊是全球最大醫療器材單一市場，占全球近半數市場。亞洲則扮演全球醫材市場規模擴張的重要驅動力，其中，中國受惠整體醫療環境與臨床醫療器材需求成長，除了廣大內需市場需求未被完全滿足之外，新的醫療器材法規公布後，淘汰多數不合規的器材公司，進而釋放出更多市場機會。東協（ASEAN）各國也正快速發展中。

另外，中東海灣聯盟與北非各國、印度、俄羅斯以及拉丁美洲，因區域政治趨於穩定，經濟發展與臨床需求將正向成長，都是近年來具備成長潛力的市場。

蔡尚燐指出，從全球二十大醫療器材公司來看，2017年Medtronic依舊維持醫療器材市場優等生水準；Abbott併購Alere及St. Jude Medical，補強產品線及通路；而最為積極的Philips，在2016年出脫照明部門後，2017年則一舉併購10家公司。預期未來幾年併購策略仍會是國際醫療器材公司，用以獲取技術、產品線、專利、通路及市場的關鍵策略，也將影響整體醫療器材市場的發展趨勢。

看好醫材市場的成長動能，聯合骨材在2015年底聯合與山東新華合資，以攻占「中國製造2025」戰略計畫搶進大陸骨材市場進度，目前仍在持續進行取證中。

太醫和邦特擴產題材也陸續發酵。太醫的銅鑼科學園區新廠2018起將有正式的貢獻，而邦特透過菲律賓新廠來切入東協市場。

另外，雃博全面搶進歐洲和東協市場，繼Pro-care系列氣墊床陸續拿下義大利、丹麥等地區大單後，也鎖定瑞典、 愛爾蘭等標案，而新開發的高階減壓氣墊床和新睡眠呼吸產品，都將在今年陸續上市，營運成長樂觀。

評析
雃博全面搶進歐洲和東協市場，新開發的高階減壓氣墊床和睡眠呼吸產品，都將在今年陸續上市。

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轉貼2018年4月10日中央社，供同學參考

雃博新品挹注 今年營運可望優於去年

中央社記者韓婷婷台北2018年4月10日電

醫療器材領導品牌雃博(4106)今年在呼吸器面罩產品專利上有了重大突破，預計下半年將陸續推出新產品，除了有助帶動整體營運成長外，也將帶動整體毛利率上升。

雃博董事長李永川表示，呼吸器面罩Mask系列產品已突破專利問題，今年下半年將推出W310、 W320與W510新產品，是2013年至今最大階段性的突破，對雃博而言將是新的里程碑，內部目標是維持44%-45%毛利率水準。

雃博以傷口照護、呼吸治療領域世界級專業品牌為企業目標。醫療報告指出：空氣的汙染、人造物的增加、環境及生態的破壞，使得全世界呼吸相關疾病持續增加，而呼吸治療相關醫療器材需求也隨之大幅成長。

李永川指出，在醫材製造產業、投入呼吸治療類產品開發經歷已逾20餘年的雃博資深副總經理林玲玲，於2017年加入雃博，以雄厚產學見識帶領雃博呼吸治療開發團隊，從研發、製造到銷售端的一條龍，將再次提升商品與市場端接軌的契合，強化產品更貼近醫護人員與病患需求決心。

雃博於2016年底投資的重要策略合作夥伴岩成科技，累積豐富的呼吸治療配件製造經驗，近期致力開發適用於慢性阻塞性肺疾病(COPD)及呼吸道過敏族群的自動型新式噴霧器。

根據統計，全球自動型新式噴霧器市場初估年需求量約500萬顆，毛利率預計6成至7成。

評析
雃博今年在呼吸器面罩產品專利上有了重大突破，下半年將陸續推出新產品，有助帶動整體營運成長。

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轉貼2018年4月16日經濟日報，供同學參考

雃博呼吸面罩 突破專利障礙

經濟日報 記者高行／台北報導

醫材品牌廠雃博旗下呼吸治療產品傳捷報！其有品牌呼吸面罩已突破大廠專利布局，下半年將正式推出；另新型氣墊床、陽壓呼器治療器亦規劃第2季陸續推出，新品發酵將帶動營運轉強，法人預估，今年營運將重返雙位數成長。

雃博董事長李永川表示，國際大廠在呼吸治療面罩的專利布局縝密，其中美國專利高達1,200項，公司歷經2013年與國際大廠專利戰後，持續尋求突破點，如今終於克服，下半年將推出W310、W320與W510三款新面罩產品，可說是過去數年卡關的新里程碑。

據了解，面罩為呼吸器耗材，儘管單價低但用量大，雃博新面罩特色為提升配戴者的舒適性並降低異物感，下半年推出後，對其營收貢獻不會亞於呼吸器，將成為帶動業績成長新動能。

為擴大呼吸治療布局，雃博在2016年底入股岩成科技，取得四成股權，並延攬在呼吸治療領域有20餘年經驗的資深副總林玲玲到位，傾力開發適用於COPD及呼吸道過敏族群的自動型新式噴霧器。相較於傳統噴霧器，其市場競爭優勢在於患者能以極低吸氣量吸入足量藥物於肺部與呼吸道進行治療，不僅省力、減少使用排斥感，治療效果更佳，同時節省藥量、防嗆咳。

全球自動型新式噴霧器市場初估年需求量約500萬組，毛利率預計六成至七成。團隊指出，產品銷售將會部分透過雃博的銷售渠道來進行，進而擴充雃博的產品組合，並增添營收成長動能，同時為客戶提供更多元的呼吸治療解決方案。

雃博過去三年歷經代工與自有品牌的轉換，營收維持20億元左右，現今結構已大幅提升含金量，以去年營收20.89億元來說，其中自有品牌占比已從過去二成提升至八成，毛利率也節節增溫，來到44%~45%水準，今年後進入品牌的收成期。

雃博首季營收約4.99億元，年增6.5%，下半年隨面罩、氣墊床等新產品上市，營運動能將轉強，法人預期，全年可望力拚雙位數成長。

評析
雃博下半年隨面罩、氣墊床等新產品上市，營運動能將轉強，全年可望力拚雙位數成長。

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轉貼2018年4月25日工商時報，供同學參考

新品齊發 雃博今年營收拚雙位數成長

工商時報 杜蕙蓉／台北報導



雃博（4106）繼呼吸器突破大廠專利障礙，下半年全面推出後，氣墊床、陽壓呼器治療器等新品也規劃第2季及下半年舖貨，帶動營運轉強，法人預估，該公司今年營運將重回雙位數成長。

雃博總經理李永川表示，該公司因調整品牌與代工比重，近三年營收年成長率都低於1成，營收看似停滯維持在20億元左右，但含金量已大不同，原本營運代工佔8成，目前自有品牌已提升至8成，而過去一半生意來自美國，現在歐洲則已經占了一半。

聚焦傷口照護及呼吸治療的雃博，去年合併營收20.89億元，EPS 1.42元，董事會已經決議擬配發現金股利每股0.8元。

李永川指出，雃博歷經2013年與大廠的專利戰後，已慢慢找到竅門，目前更已克服專利門檻，今年包括陽壓呼吸治療器、面罩與減壓墊都會有系列新產品問世，完整性為近年之最，預計今年下半年將會推出三款面罩新產品，而傳統傷口照護領域，氣墊床將在5、6月推出。

由於新款呼吸治療器材與耗材更強調配戴的舒適性與降低異物感，未來耗材也可與患者現有的器材配合，搶攻市場。

另外，雃博也在2016年底入股岩成科技，取得4成股權，並延攬在呼吸治療領域已有20餘年的資深副總林玲玲，目前雙方已積極開發適用於慢性肺阻塞（COPD），與呼吸過敏族群的自動型新式噴霧器，優勢在於改善現有噴霧器用藥量與患者排斥感，目前正處全球專利布局階段，未來將先在美國上市。

根據預估，類似新式噴霧器市場的全球年需求量約500萬顆，若公司在美國拓展順利，將帶動相關領域大幅增長。

雃博3月營收已重回2億元大關，累計前3月營收4.99 億元，年增率6％，法人表示，隨著首季營收已經擺脫去年上半年低潮，下半年還有新品挹注下，預估全年營收年增率有機會力拚雙位數成長。

評析
雃博下半年隨面罩、氣墊床等新產品上市，營運動能將轉強，全年可望力拚雙位數成長。

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轉貼2018年5月29日工商時報，供同學參考

雃博新品齊發 下半年成長拚轉強

工商時報 杜蕙蓉／台北報導

雃博（4106）繼自有品牌呼吸面罩已突破大廠專利布局，加上第二季起將推出陽壓呼吸治療、面罩等系列新品，且將跨足呼吸自動型新式噴霧器，整體傷口照護與呼吸治療兩大領域的貢獻，都有機會較前幾年轉增，法人預期全年營收可望力拚2位數成長。

積極轉型為品牌廠的雃博，前幾年因品牌發展加速，排擠部分代工訂單，導致營收年增成長遭壓縮；不過，隨著去年自有品牌佔比已穩居八成以上，加上自有品牌的傷口照護與呼吸治療兩大主流領域的佔比，分別達五成與三成，毛利拉高，未來營運相對樂觀。

雃博總經理李永川表示，已鎖定傷口照護、呼吸治療領域，成為世界級專業品牌為企業目標，目前面罩已突破大廠布局綿密的專利障礙，預計下半年會推出三款面罩新產品，而傳統傷口照護領域，氣墊床將在5、6月推出。

李永川認為，新款的呼吸治療器材與耗材更強調配戴的舒適性與降低異物感，未來耗材也可與患者現有的器材配合。

另外，為擴大呼吸治療布局，雃博在2016年底入股岩成科技，取得四成股權，並延攬在呼吸治療領域有20餘年經驗的資深副總林玲玲到位，近期更致力開發適用於COPD及呼吸道過敏族群的自動型新式噴霧器。相較於傳統噴霧器，其市場競爭優勢，在於患者能以極低吸氣量吸入足量藥物於肺部與呼吸道進行治療，不僅省力、減少使用排斥感，治療效果更佳，同時節省藥量、防嗆咳。

全球自動型新式噴霧器市場初估年需求量約500萬顆，毛利率預計六成至七成。

雃博去年EPS 1.42元，擬配發現金股利每股0.8元；今年前4月營收約6.7億元，年成長5.68％。法人預期，隨新產品陸續問世，下半年營運動能將轉強，今年上、下半年營收佔比，不排除從過去的五五比拉大至四六比，全年營收力拼重回兩位數成長。

評析
隨新產品陸續問世，雃博下半年營運動能將轉強

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轉貼2018年6月6日財訊快報，供同學參考

行政院長賴清德參訪雃博  宣示協助醫療產業走向國際

財訊快報／何美如報導

行政院長賴清德5日參訪醫材廠雃博(4106)，並舉行「醫療器材產業交流座談會」，邀請到多家臺灣廠商一同進行產官交流。賴清德強調政府對台灣社會老年化衍生之照護需求的重視，也宣示對醫療產業發展之四大策略，將協助臺灣醫療產業走向國際市場競爭的決心。

具醫學背景的賴清德院長指出，臨床上COPD患者的肺部氧氣交換功能受限，讓患者在非插管狀態下即可獲得治療、減低二氧化碳殘留量的醫療器材將會是肺部疾病治療之重大突破，雃博洞察醫材產業發展趨勢，正投入開發此適應症之治療儀器。

座談交流會中，賴清德指出，雃博為「立足臺灣，布局全球」的國際品牌，秉持以人為本的原則，推動友善職場，相當值得鼓勵。他也宣示，政府對醫療展業發展之四大策略，包含六大元素(人才、資金、法治、智財、資源與議題)以完善產業生態、群聚生技園區、串連國際資源與發展特色聚落著手。同時也勉勵更多業者投入醫療器材產業，攜手創造更無微不至的服務。

雃博表示，自90年代開始的福祉器材至近年主力研發的耐久性醫療器材(DME)，28年來長期投入醫材開發持續茁壯，現已成長為亞洲第一大的減壓氣墊床領導品牌，更是德國、西班牙與義大利之減壓氣墊床市佔率第一的供應商。雃博更以呼吸治療的專家自我期許，陽壓呼吸器與呼吸道疾病治療相關產品，除獲「台灣精品獎」、「臺北生技獎」與「國家磐石獎」等多項國家獎項認證，更行銷世界60餘國，受全球使用者所信賴。

評析
雃博為「立足臺灣，布局全球」的國際品牌，秉持以人為本的原則，推動友善職場

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轉貼2018年9月28日工商時報，供同學參考

雃博私募案 國發基金 中華開發一口吞

工商時報 杜蕙蓉／台北報導


雃博（4106）昨（27）日公告，國發基金攜手中華開發以每股22.1元，合計3.87億元入吃下私募案，該資金將協助雃博透過併購及設立海外子公司，拓展品牌，深化全球市場布局。

國發基金此次是透過旗下「產業創新轉型基金」與中華開發優勢創業投資有限合夥基金，共同認購雃博1,752萬股的私募案，總投資金額3.87億元，以增資後的10億元股本計算，二基金合計將持有17％股權，正式成為雃博的「富爸爸」！

國發基金是在2016年匡列1,000億元作為產業創新轉型基金，引導民間資金以共同投資方式，協助國內企業進行合併、收購、分割，或是其他有助於企業創新轉型的投資計畫，以促進產業轉型升級，其中生醫產業更是政府大力扶植的產業之一，而主打自有品牌並以防褥瘡氣墊床在亞洲市場居冠的雃博，也成為國發基金第一家直接投資的醫材公司。

雃博董事長李永川表示，國發基金和中華開發參與雃博的私募現金增資案，主要是協助雃博透過併購及設立海外子公司，拓展國外市場通路、品牌行銷及服務，以深化全球市場布局，並投入產品開發、技術升級，以提高產品附加價值。

台灣醫療器材產業蓬勃發展，營業額1,000億元以上，創造龐大的外匯及就業人口。但由於產品以外銷為主，多數公司為中小企業，近期面對中國醫材廠商挾政府強力扶持崛起競爭，以及歐美領導廠商整併擴大規模的威脅，台灣廠商在全球市場上的能見度大幅萎縮，完全不復當年榮景。因此，政府將資源適度分配予醫材產業，將有助於台灣醫材產業廠商的轉型升級。

李永川表示，雃博在全球設有9個銷售型子公司，並於45國擁有142個品牌代理商，藉由雃博的國際行銷經驗，將可提供台灣醫材產業最後一哩產品銷售出海口，並協助台廠開發具有差異化特色產品，進一步整合各項科技，帶動台灣供應鏈相關產業升級，跨入醫材領域。

評析
私募案資金將協助雃博透過併購及設立海外子公司，拓展品牌，深化全球市場布局。

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轉貼2018年10月4日《萬寶週刊》1301期，供同學參考

跟著政府投資生技股

撰文／張文赫

美股強勢走多頭的情況下，矇蔽了投資人的思維，台股加權指數維持大區間整理，但OTC中小股早早轉空，9月10日長黑棒之間震盪3周，多空雙邊遲遲沒有表態，若未來帶量突破或跌破此整理平台，那中期的方向就會出現了。

內資撤退電子股，外資靠金融、塑化股撐盤，其餘個股就各自點放，唯一有族群性的是政府政策偏多的風力發電類股，但在世紀鋼攻上百元後，也開始轉弱修正，接棒的還是政府偏多的生技股，9月初政府宣布自體細胞療法解禁，衛福部開放自體六項細胞治療技術，基亞(3176)、訊聯(1784)早有布局此技術，帶動第一波生技股大漲，在現階段盤勢不明朗的情況下，生技股有政策的保護，最有機會躲過這波槍林彈雨，單刀突圍。

康友-KY異軍突起 國光生啟動擴廠
這波生技股領頭羊是康友-KY(6452)，超車大江(8436)成為生技股王，安徽六安廠輸液新產能持續開出，印尼疫苗廠預計9月開始試產，有很大的想像空間，外資不斷買超，帶動疫苗股比價，股價還在低檔的國光生(4142)，今明兩年的業績將會大跳升，而且政府幫大家被書，爆發力更強。

國發基金持有13.5％的國光生，是單一最大股東，過去大家對國光生的想法往往就是有技術，流感疫苗都做得出來，但就是沒辦法獲利，不過這樣的狀況都在今年改變了，之前中國假疫苗事件，國光生成為了大贏家，6月營收月增438％、年增235％，7月份月增438.7％年增235％，8月份更不得了，站上億元大關，月增99％、年增258％，成長力道有目共睹。9月國光生子公司安特羅掛牌，董事長表示，中國預定的50萬支疫苗，因為實在來不及生產，才即將要出貨，原來假疫苗事件的轉單還沒有實質貢獻，營收的月增率跟年增率就如此高，那在這50萬支疫苗挹注下，在9月、10月營收更可以期待。

出問題的長生疫苗已經下市了，長生的總市值約900億台幣，而國光生的市值現在不到50億，中國為了趕快解決疫苗問題，讓國光生的四價疫苗快速通行，解決市場沒有疫苗可用的問題，而公司也立即辦理現金增資，啟動第二填充產線投資計畫，產能約為當前2500萬劑的3倍，投資額約7億元內，對下一階段營運的海外銷售動能，建置穩健支援準備，如果沒有需求誰敢隨意擴廠？

國光生海外疫苗開拓進度漸入佳境，Q3除有大陸三價流感疫苗出貨外，與美國的Protein Sciences公司合作生產的四價季節流感疫苗去年出貨60萬劑，今年倍增放大達360～370萬劑，將在Q3出貨完成。Protein Science去年8月被國際疫苗大廠賽諾菲收購後，由賽諾菲團隊接手Flublok的推廣行銷及供應鏈管理，並於去年10月敲定今年訂單數量數倍增長，未來公司等於是掌握中美兩大疫苗市場。技術面創下一年半高點，帶量上漲，拉回可以留意。

雃博獲國發基金奧援
雃博(4106)近期也獲得國發基金的資金挹注，旗下「產業創新轉型基金」與中華開發優勢創業投資有限合夥基金私募近4億元，協助雃博透過併購及設立海外子公司，拓展國外市場通路、品牌行銷及服務，以深化全球市場布局，並投入產品開發、技術升級，以提高產品附加價值，拼國際盃。

雃博為台灣醫療用床褥墊的龍頭廠商，營運初期以代工為主，並研發創傷管理及呼吸治療等相關產品，公司主要產品包含醫療用褥瘡氣墊床組、呼吸治療產品、福祉器材、醫療電子產品等，專注於居家護理市場之經營；呼吸治療產品分為噴霧治療器及連續陽壓呼吸器(CPAP)，前者主要治療氣管相關症狀，後者為治療睡眠中止症狀。營運轉型中，由貿易升級研製能力為國際大廠代工，並於2010年起轉型為以APEX自有品牌的經營為主，品牌營收比重已達8成，於全球設有9個銷售型子公司，並於45國擁有142個品牌代理商。

【完整內容請見《萬寶週刊》1301期】

評析
雃博獲國發基金的資金挹注，協助雃博拓展國外市場通路、品牌行銷及服務，以深化全球市場布局

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轉貼2018年11月2日財訊快報，供同學參考

雃博CPAP新款面罩陸續上市添新成長力道

財訊快報／何美如報導

醫療器材廠商雃博(4106)成功轉型品牌，引進國發基金參與私募現金增資案，全力在國際市場拚搏!董事長李永川表示，主力市場歐洲續擴大布局，第四季將在德國購買廠房，除減壓系列產品提供一次購足，CPAP新款面罩近期也將陸續上市，將帶來一波新成長力道，亞太新興市場持續投入IoT發展及服務應用，今年10月更將首度在美國醫療器材大展Medtrade，以自有品牌進入氣墊床市場，營運將逐步發酵。

雃博自2010年經營自有品牌以來，在傷口照護及呼吸治療領域，憑藉高性價比的優質平價產品打入歐洲、亞太、美洲市場，截至目前為止，已在全球成立9間銷售型子公司，在45國廣佈142間品牌代理商，自有品牌營收占比達8成，毛利率較代工時期提升約6-8%。

李永川表示，品牌無法速成，為求長期規劃品牌通路策略，今年10月洽得國發基金管理委員會旗下「產業創新轉型基金」與中華開發優勢創業投資有限合夥基金的共同投資，提供發展品牌及轉型所需的長期資金需求及相關資源協助。此次募資的用途有二，其一是研發新產品及取得新技術，以強化創新能量與提高產品附加價值，達到產業升級、根留台灣的目的。另一用途是要透過投資併購及自建海外據點的方式，取得海外通路，建構台灣醫材平台，擴展國際品牌行銷及服務。

雃博在歐洲以減壓系列產品(PAC)為核心，今年第四季雃博在德國西北大城多特蒙德(Dortmund)近郊購買廠房，除了優化現有德國關係企業SLK 營運效率外，更規劃未來於當地建置組裝、物流與後勤樞紐等功能，整合雃博歐洲的市場需求，提供產品管理、倉儲、轉運等服務，進而建立雃博長期歐洲區域總部。雃博自2016投資SLK迄今已成功將SLK代工客戶角色轉變成為雃博品牌子公司，SLK現有產品線包含治療淋巴性組織水腫的間歇性氣體加壓器IPC、病人移位機產品等。

另一方面，在CPAP面罩上突破專利，新款面罩於近期陸續上市，預計將為雃博在歐洲睡眠呼吸照護市場上帶動一波面罩耗材與機器設備的成長力道，藉此由南歐市場逐漸往北滲透。歐洲為雃博的首要營收來源區域，現階段雃博持續整合在西班牙、英國、法國、德國四間子公司的產品優勢及行銷策略，複製至全歐Apex品牌代理商，快速拓展市場、成長營收。

亞太新興市場則著眼高齡化及自費市場趨勢，持續投入IoT發展及服務應用，深耕佈局亞太新興市場，先藉由自建業務團隊深入經營，爾後再以建立通路據點的模式拓展市場，提供適合當地市場的產品與服務，擴大在新興市場的營收。

此外，雃博於今年10月美國醫療器材大展Medtrade中，首次以Apex自有品牌開始進入美國氣墊床市場，藉由產品服務差異化及低成本創造品牌價值，為Apex氣墊床在美國市場元年揭開序幕。

評析
雃博藉由產品服務差異化及低成本創造品牌價值，為Apex氣墊床在美國市場元年揭開序幕。

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轉貼2018年11月2日中央社，供同學參考

雃博轉型品牌 盼帶領新創醫療器材團隊打國際盃

中央社記者田裕斌台北2018年11月2日電

醫療器材廠雃博 (4106) 轉型品牌有成，自有品牌產品占營收比重已達8成，毛利率也較代工時期提升6至8個百分點，以高性價比的優質平價產品打入歐洲、亞太及美國市場。

雃博目前在全球設立9家銷售型子公司，並在45個國家廣布142家品牌代理商，董事長李永川表示，雃博期許成為台灣醫療器材品牌領頭羊，以百億級的規模帶領台灣新創醫療器材團隊一起在海外市場打國際盃。

為了長期規劃品牌通路策略，雃博今年10月上旬獲得國發基金管理委員會旗下「產業創新轉型基金」與中華開發優勢創業投資有限合夥基金的共同投資，提供雃博發展品牌及轉型所需的長期資金需求及相關資源協助。

雃博表示，此次募資的用途包括研發新產品及取得新技術，以強化創新能量與提高產品附加價值，達到產業升級、根留台灣的目的；另一用途是要透過投資併購及自建海外據點的方式，取得海外通路，建構台灣醫材平台，擴展國際品牌行銷及服務。

雃博董事會去年通過，透過德國子公司在德國西北大城多特蒙德(Dortmund)近郊購買廠房，優化現有德國關係企業SLK 營運效率外，更鎖定德國地理位置與人才文化優勢，規劃未來於當地建置組裝、物流與後勤樞紐等功能，整合雃博歐洲的市場需求，提供產品管理、倉儲、轉運等服務，進而建立雃博長期歐洲區域總部。

雃博也著眼於亞太新興市場的高齡化及自費市場趨勢，持續投入物聯網(IoT)發展及服務應用，深耕布局亞太新興市場，先藉由自建業務團隊深入經營，了解當地市場需求，並同時降低資訊透明度及文化複雜度的風險，之後再以建立通路據點的模式拓展市場，提供適合當地市場的產品與服務，擴大在新興市場的營收。

評析
雃博轉型品牌有成，自有品牌產品占營收比重已達8成，毛利率也較代工時期提升6至8個百分點。

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轉貼2018年11月3日工商時報，供同學參考

雃博德國買廠 擴大歐洲布局

工商時報 杜蕙蓉／台北報導



雃博（4106）強化自有品牌打世界盃，董事長李永川表示，主力市場歐洲持續擴大布局，第4季將在德國購買5千多坪廠房，該基地除了當地建置組裝、物流與後勤樞紐等功能外，未來也可望打造為歐洲營運總部，預期將帶動新一波成長力道。

雃博自2010年開始經營自有品牌，已在全球成立9間銷售型子公司，在45國廣布142間品牌代理商，自有品牌營收占比達8成，毛利率較代工時期提升約6～8個百分點。

李永川表示，雃博的首要營收來源區域，現階段整合西班牙、英、法、德國4間子公司產品優勢及行銷策略，複製至全歐Apex品牌代理商，今年10月在美國醫療器材大展首次以Apex自有品牌開始進入美國氣墊床市場，並持續投入IoT發展及服務應用，深耕布局亞太新興市場。

李永川說，雃博在歐洲以減壓系列產品為核心，提供系列相關產品的一次購足為營運策略；另一方面，在CPAP面罩上突破專利，新款面罩於近期陸續上市，預計將為雃博在歐洲睡眠呼吸照護市場上帶動一波面罩耗材與機器設備的成長力道，藉此由南歐市場逐漸往北滲透。

為了拓展區洲市場，雃博去年董事會通過德國資本支出案，將透過德國子公司，於今年第4季在德國西北大城多特蒙德近郊購買5千多坪廠房，除了優化現有德國關係企業SLK營運效率外，更規畫未來於當地建置組裝、物流與後勤樞紐等功能，整合雃博歐洲的市場需求，提供產品管理、倉儲、轉運等服務，進而建立雃博長期歐洲區域總部。

雃博自2016投資SLK迄今已成功將SLK代工客戶角色轉變成為雃博品牌子公司，SLK現有產品線包含治療淋巴性組織水腫的間歇性氣體加壓器IPC、病人移位機產品等。

李永川表示，品牌無法速成，為求長期規畫品牌通路策略，今年10月洽得國發基金旗下「產業創新轉型基金」與中華開發優勢創業投資有限合夥基金的共同投資，提供發展品牌及轉型所需的長期資金需求及相關資源協助。此次募資的用途除了研發新產品及取得新技術，推波達到產業升級外，也將透過投資併購及自建海外據點的方式，讓台灣品牌打世界盃。

評析
雃博在歐洲以減壓系列產品為核心，提供系列相關產品的一次購足為營運策略

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轉貼2018年7月24日MoneyDJ新聞，供同學參考

太醫下半年走入旺季  Q3營收拚持平去年同期

記者 劉莞青 報導

太醫(4126)今年6月合併營收1.38億元、年減28%，衰退主因在於去年同期有認列一筆氣體工程款項進帳墊高基期，且德國訂單出貨也因船期遞延至7月1日，致衰退較深，而上半年合併營收來到8.35億元、年減4%，自結稅前獲利1.03億元、年減34%。展望下半年，法人看好將走入醫療耗材出貨旺季，且目前中國、德國、日本客戶訂單能見度均長，第三季有望可挑戰持平去年同期的高檔表現。

拋棄式醫療廠商太平洋醫材整體營收自有品牌PHASCO與代工比例約各佔一半，以旗下產品別來看，密閉式抽痰管約佔營收29%、其他管類佔25%、袋類佔11%，傷口引流管9%。太醫在成熟市場如日本、歐美以代工為主，新興市場與亞洲則以自有品牌為主，以今年上半年市場營收比重來看台灣佔18%、日本佔約23%、中國13%、德國約6%，亞洲其他地區(不含台、日、中)佔約12%、歐洲其他地區(不含德國)約佔11%，其他佔17%。

回顧太醫今年上半年營運成績，就6月來看，由於去年同期有一氣體工程款項約2,000萬進帳，墊高去年基期，而在訂單出貨上，也有一筆德國訂單船期落在7月1日，未能認列在6月營收上，導致6月營收1.38億元、年減28%，上半年合併營收來到8.35億元、年減4%，稅前自結獲利1.03億元、年減34%，稅前EPS約1.56元。

展望第三季來看，太醫指出目前訂單能見度不錯，今年包括內銷、中國與日本出貨都屬穩健成長，而德國上半年雖業績仍呈現年減約3成，但下半年出貨暢旺，全年仍有機會可以來到年持平水準。法人則評估，由於下半年走入醫療耗材旺季，太醫第三季訂單出貨量亦看亮眼，看好單季營收應可有機會挑戰持平去年同期(單季營收4.68億元)高檔表現。

年底來看，法人指出第四季因為去年同期基期較低，就太醫目前訂單水準來看，第四季仍可維持不錯成長表現，且下半年來看，法人評估太醫將走出新舊廠搬遷影響，在相關費用支出上將見減輕，不過設備等折舊金額仍高，今年獲利仍較去年衰退。

評析
第四季因為去年同期基期較低，就太醫目前訂單水準來看，第四季仍可維持不錯成長表現

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轉貼2018年8月21日財訊快報，供同學參考

太醫7月營收、毛利率回神 第三季EPS上看0.8元

財訊快報／何美如報導

醫材廠太醫(4126)受到新廠搬遷及產品組合影響，上半年獲利年減3成，EPS為1.2元。不過，新廠已於6月搬遷完成，加上德國客戶拉貨轉強，7月營收回升到1.68億元創今年新高，毛利率更拉高至29%，推波營業利益較上月倍增，法人看好第三季營收、獲利同步成長，EPS上看0.8-1元，今日盤中大漲5%完成填息。

上半年合併營收8.35億元，年減4.29%，毛利率24.68%，相較去年同期減少約6個百分點，營業利益1.02億元，年減37%，稅後淨利7897萬元，年減32.14%，EPS為1.2元。

太醫表示，上半年新廠進行搬遷，人力更吃緊，也有較多成本支出，加上高毛利率的密閉式抽痰管出貨量較少，匯率也不佳，壓抑毛利率表現，也侵蝕獲利。不過，第一階段的搬遷已於6月結束，在人力轉趨充足，工時充裕下，第三季起將回歸常態。

另外，上半年業績衰退3成的德國客戶，將集中在下半年出貨，太醫表示，該客戶去年業績成長36%，日前下好今明年的長單，今明年訂單至少與去年持平，密閉式抽痰管等高毛利率的明星產品，將在下半年集中出貨，將帶動產品組合轉佳。至於上半年穩健成長的日本、中國，全年可望維持正成長表現。

7月營收1.68億元，創今年新高，年增5.21%，在匯率有利、產品組合轉及搬遷完成下，毛利率回升至29%，推波營業利益攀至3100萬元，較上月倍增，稅前淨利3200萬元，每股稅前盈餘約0.48元。

法人預估，8月營收持穩，第三季營收約4.6-4.7億元，與去年同期相當，較前一季小增，毛利率有機會維持在28-29%，法人看好第三季營收、獲利同步跳高，EPS上看0.8-1元。

評析
第一階段的搬遷已於6月結束，在人力轉趨充足，工時充裕下，第三季起將回歸常態。

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轉貼2018年9月1日工商時報，供同學參考

太醫 全年營收可望連12年成長

工商時報 杜蕙蓉／台北報導

太醫（4126）上半年因新廠搬遷折舊攤提，費用增加，導致上半年獲利年減3成，EPS僅1.2元。不過，下半年在中國大陸、日本市場需求回升，預期第3季有機會追平去年的新高表現，獲利將回升，全年營收應有機會挑戰連12年正成長，明年將力拚營收重回雙位數成長。

太醫昨（31）日在業績發表會中表示，該公司擴建的銅鑼新廠，產能擴增2倍，年產值約18億元，不過每個月新廠攤提費用約700萬元、舊廠約400萬元，合計折舊攤提1,100萬元，以去年5月起攤提至年底估算，影響去年每股淨利約1元，因此今年上半年接單雖然不錯，獲利卻衰退。

營運倒吃甘蔗的太醫，7月營收1.68億元，創今年新高，年增5.21％，在匯率有利、產品組合轉及搬遷完成下，毛利率回升至29％，推波營業利益攀至3,100萬元，較6月倍增，稅前淨利3,200萬元，每股稅前淨利約0.48元。

太醫表示，下半年營運會往好的方向發展，第3季業績會明顯改善，單季營收有機會追平去年第3季新高表現，全年應可維持連12年的成長。

就銷售地區來看，大陸、日本仍是太醫主要成長動能，今年至今營收年增率達15％以上，預期下半年大陸地區仍將貢獻雙位數以上營收成長。不過，太醫繼6月完成第一波搬遷，預估將再有一次性費用支出，因此今年EPS要超過去年3.59元，恐怕很有壓力。

評析
太醫下半年營運會往好的方向發展，第3季業績會明顯改善，全年應可維持連12年的成長。

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轉貼2018年9月6日MoneyDJ新聞，供同學參考

太醫德國客戶積極拉貨 Q3旺季EPS挑戰1.1元

記者 劉莞青 報導

太醫(4126)受德國客戶訂單回籠拉抬下，8月營收持平前月表現來到1.69億元，年增12%，法人看好太醫今年第三季營收有望突破去年同期成績，再創營收單季新高，且因遷廠暫告一段落，法人亦評估在減少遷廠費用帶動下，太醫第三季單季獲利有望來到7,700萬元，EPS挑戰1.1元。

拋棄式醫療廠商太平洋醫材整體營收自有品牌PHASCO與代工比例約各佔一半，以旗下產品別來看，今年上半年管類(包含密閉式抽痰管)約佔營收48%、袋類佔10%，傷口引流組12%、其他產品如瓶類等佔約3成。太醫在成熟市場如日本、歐美以代工為主，新興市場與亞洲則以自有品牌為主，今年上半年台灣佔18%、日本佔約23%、中國13%、德國約7%，亞洲其他地區(不含台、日、中)佔約17%、歐洲其他地區(不含德國)約佔11%，美洲11%。

就近期營運來看，太醫8月受德國客戶訂單回籠帶動，單月營收1.69億元，與前月表現相當，年增12%，法人則評估太醫今年中、日客戶成長力道強勁，在德國客戶恢復正常訂單水準加持下，太醫今年第三季營收表現應有望交出優於去年同期水準(4.68億元)，再創單季新高。

而就獲利方面，太醫7月營收1.68億元、自結稅前獲利約3,297萬元，獲利表現已較上半年呈現顯著回溫，太醫指出主要是受到遷廠暫告一段落、費用相對減少所致，第三季搬遷費用有望大幅降低，雖毛利率因折舊增加承壓，法人仍看好單季獲利應可有7,700萬元上下的水準，EPS有望挑戰1.1元。

至於第四季來看，太醫去年相對業績表現較淡，今年在多個市場客戶都有積極拉貨帶動下，法人看好太醫單季營收仍可有年增雙位數左右水準，也有望帶動太醫全年營收交出年增5~8%成績。

評析
在減少遷廠費用帶動下，太醫第三季單季獲利有望來到7,700萬元，EPS挑戰1.1元。

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轉貼2018年9月27日工商時報，供同學參考

客戶積極拉貨 太醫營收衝

工商時報 杜蕙蓉／台北報導

太醫（4126）前8月每股稅前盈餘僅2.59元，表現不如以往；不過，隨著德國客戶積極拉貨，下半年成長動能強勁，法人預期第三季單季營收可望創新高，全年營收有機會逆轉勝。

業績逐步回溫的太醫，前8月營收11.73億元，年衰退率已縮小至0.89％；受惠第三季旺季效應來臨，7月自結稅前獲利約3,297萬元，獲利表現已較上半年呈現顯著回溫，8月稅前盈餘更拉高至3,660萬元，年增21.64％，獲利表現已較上半年呈現顯著回溫，前8月營業利益1.69億元，年衰退率23.81％，稅前盈餘1.71億元，年減22.9％。

法人表示，太醫因德國客戶訂單回籠拉抬下，8月營收持平前月表現來到1.69億元，年增12％，預期第三季營收有望突破去年同期成績，再創營收單季新高，且因遷廠暫告一段落，在減少遷廠費用帶動下，單季獲利有望來到7,700萬元，EPS挑戰1.1元。

以拋棄式醫療耗材為主的太醫，目前自有品牌PHASCO與代工比例約各占一半，該公司在成熟市場如日本、歐美以代工為主，新興市場與亞洲則以自有品牌為主。

展望第四季，由於去年同期，業績表現相對較淡，法人預估太醫今年在多個市場客戶都有積極拉貨帶動下，單季營收仍有機會出現雙位數成長，並帶動全年營收交出年增5～8％成績。

評析
太醫今年在多個市場客戶都有積極拉貨帶動下，第四季營收仍有機會出現雙位數成長

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轉貼2018年9月28日財訊快報，供同學參考

明基醫彩色超音波取得美國FDA認證

財訊快報／何美如報導

明基醫(4116) 可攜式彩色超音波近日獲得美國食品藥品監督管理局(FDA)醫療器材生產與銷售許可證，取得通往美國市場的入場券，是第一台獲得FDA認證、軟硬體與探頭全自製的國產醫用超音波產品，為進軍國際市場再創里程碑。

明基三豐總經理管新寶表示，超音波已成為全球醫用器材市場之基礎醫療不可或缺的設備之一，取得FDA認證除了代表取得通往美國市場的入場券之外，更有利於鞏固明基三豐超音波產品在醫療市場的地位，對於進入亞太、中東、歐洲等區域市場帶來助攻的效果，目前已在全球超過十個國家出貨，業績可望比去年成長八成。

研究機構IHS Markit指出，全球超音波市場在2017年產值為66億美元，較前一年成長7.6%，是近年來成長率最高的一年，預估2018年可進一步提升至70億美元，美國、中國與亞太市場均穩健增長。若以產品別區分，估計未來五年可攜式產品占出貨量比重將會持續提高，2017年可攜式比重為29%，台式機則為71%。

管新寶強調，瞄準市場，產品定位明確才有精準價值。看準行動醫療及床邊照護的市場快速成長，超音波產品以攜帶方便為主要特色，明基三豐所推出的超音波尺寸只有13.3吋，重量僅2.7kg。

明基醫超音波可適用於急重症病、肌肉骨骼、一般門診、定點照護與行動醫療照護檢查，由於硬體、軟體、探頭皆由集團自主開發，可針對不同科室給予不同探頭及影像軟體調校，依需求加強影像品質，因此深受國內醫療院所青睞。目前已先後取得台灣TFDA、歐盟CE及美國FDA認證，未來將更積極拓展國際市場，為提升醫療品質發揮貢獻。

評析
明基醫彩色超音波取得美國FDA認證，除了取得美國市場的入場券外，更有利鞏固在醫療市場的地位

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轉貼2018年10月27日經濟日報，供同學參考

明基醫 上季EPS 0.37元

經濟日報 記者楊伶雯／台北報導

明基醫（4116）昨（26）日舉行法說會公布第3季財報與前三季營運成果，第3季營收3.1億元，年增3%，毛利率38%，年增1個百分點，每股稅後純益（EPS）0.37元；累計前三季合併營收8.86億元，年增15%，EPS0.86元；營收、獲利雙雙成長，主要受惠新事業布局、及改善產品組合。

明基醫總經理管新寶表示，在既有醫療設備的技術與通路基礎下，拓展明基聽力、明基口腔、醫學影像如可攜式超音波等新事業領域，都逐漸開花結果，將參加2018台灣醫療科技展，聯合佳世達與明基友達集團全面的醫療科技產品能量，持續深耕台灣市場，並積極拓展海外通路商機。

根據世界衛生組織定義，65歲以上老年人口占總人口比例達14%即達「高齡社會」，內政部日前指出，台灣在今年3月已正式邁入「高齡社會」，並預估再八年就會進入「超高齡社會」，老年人口占總人口比例達20%，屆時每五個人就有一位是老人。

管新寶指出明基醫將科技研發能量導入醫療器材產業，在安全優先的前提下致力提供醫院、醫師、病患甚至一般民眾更創新的醫療器材與健康照護產品，提升生活品質。針對銀髮族的需求，提供更舒適且精準的3D植牙解決方案，強化助聽器安心服務，不僅免費試戴，不慎遺失可免費換新機等，都是希望讓長輩不只活得久，也活得更健康有活力。

明基醫將在2018年台灣醫療科技展展示智慧手術室解決方案iQOR，整合醫療影像、醫療儀器與醫療資訊系統，從術前、術中到術後，使手術室流程更加順暢有效率。明基醫可攜式超音波已獲得台灣TFDA、歐盟CE及美國FDA認證，未來醫師看診的標準配備有機會從聽診器升級為「視診器」，將瞄準行動醫療及床邊照護市場，協助醫師快速診斷。

此外，明基口腔與明基聽力將展示旗下全產品與服務方案，持續耕耘國內通路與尋求海外策略合作夥伴。台灣醫療科技展將自11月29日至12月2日在南港展覽館登場，集結醫學中心、醫材與製藥大廠等，共同展示智慧醫療、精準醫療、預防醫學等未來醫療科技新趨勢。

評析
今年醫療設備、服務、耗材都成長，明年將擴大產品線、拓展海外市場、提高自製率以提升獲利。

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轉貼2018年11月2日MoneyDJ新聞，供同學參考

明基醫Q3獲利成長靚 超音波新品後市可期

記者 劉莞青 報導

明基醫(4116)第三季因去年同期已併入虹韻聽力、基期較高，單季營收年增3%，成長相對上半年略為放緩，但毛利率受到產品組合改善，單季毛利率來到38%，年增加1個百分點，單季稅後淨利來到1,670萬元、年增56%，成長亮眼，EPS 0.37元。全年來看，明基醫今年牙科、耗材、手術房設備均有成長，牙科中國布局遍及全國，營收貢獻成長佳；可攜式超音波也已經取得台灣、美國、歐盟認證，未來搶攻行動醫療與床邊照護市場、後市可期。

明基三豐醫材成立於1989年，2010年由明基集團入主、2013年併購怡安醫材、2014年成立明基口腔醫材、2017年6月併入虹韻聽力。目前明基醫各項產品線營收當中，約有48%為手術房設備、另有27%為醫用耗材，包括手術用手套、呼吸照護、免針輸液套等產品，醫療服務17%如數位牙科整合服務、助聽器調整等。

以明基醫第三季營運來看，由於去年同期已經併入有虹韻聽力，相對營收基期較高，單季營收來到310億元、年增約3%，成長相較上半年略為放緩；但在毛利率方面，受產品組合改善，第三季毛利率已到38%，年增加1個百分點、季增加3個百分點，單季稅後淨利來到1,670萬元、年增56%，EPS 0.37元。

今年來看，明基醫包括牙科、耗材與手術房設備均有穩健成長，其中牙材在中國已經布建有全國銷售通路，貢獻成長佳；去年併入的虹韻聽力，今年也持續穩健再增加門市數量，以從過往的18間門市擴充至20多間、更貼近客戶；在超音波設備方面，明基醫可攜式超音波已取得台灣TFDA、歐盟CE及美國FDA認證，規劃搶攻行動醫療與床邊照護市場，協助醫師快速診斷，後市可期。

回顧明基醫前三季營運表現，受到牙材、耗材銷量成長以及併購虹韻效益帶動，前三季合併營收來到8.86億元、年增15%，毛利率來到37%，年增加1個百分點，稅後淨利3,819萬元、年增29%，EPS 0.86元

評析
可攜式超音波也已經取得台灣、美國、歐盟認證，未來搶攻行動醫療與床邊照護市場、後市可期。

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轉貼2018年11月7日工商時報，供同學參考

明基醫前10月營收增17.4%，全年業績看好

工商時報 郭鴻慧台北報導

明基醫 (4116) 自結10月營收1億1120.8萬，月增率2.48%，年增率39.32%，前10月營收9億9752.2萬元，年增率17.40%。明基醫在新事業布局以及改善產品組合逐漸顯示成效，前3季營收、獲利雙雙成長，法人樂觀看待今年業績表現。

明基醫在醫療設備的技術與通路基礎下，拓展聽力、口腔、醫學影像如可攜式超音波等新事業領域，都逐漸開花結果，11月底將參加2018台灣醫療科技展，聯合佳世達 (2352) 與明基友達集團全面的醫療科技產品能量，持續深耕台灣市場，並積極拓展海外通路商機。

明基醫將在2018年11月登場的台灣醫療科技展，展示智慧手術室解決方案iQOR，整合醫療影像、醫療儀器與醫療資訊系統，明基口腔與明基聽力亦將展示旗下全產品與服務方案，持續耕耘國內通路與尋求海外策略合作夥伴。

評析
明基醫在新事業布局以及改善產品組合逐漸顯示成效，前3季營收、獲利雙雙成長

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轉貼2018年11月29日鉅亨網，供同學參考

明基集團續拓醫療事業 2022年醫療營收達300億

鉅亨網記者林宥辰 台北

2018 年醫療科技展開幕，明基醫 (4116-TW) 偕同佳世達 (2352-TW) 醫療器材一同參展，在展區中展示智慧手術室、智慧藥局、數位植牙中心、血液淨化中心、聽力中心等醫療旗艦產品，明基醫表示，希望打造出全方位的智慧醫療科技，佳世達董事長陳其宏表示，希望未來 5 年醫療事業體的營收可以達到 300 億元目標。

這一次展出的智慧手術室可由術前、術中到術後，精準呈現影像與快速儲存紀錄，協助手術團隊降低風險，提升手術效率；智慧藥局則是透過智慧藥櫃結合人員管理系統與藥典系統，支援人臉辨識、RFID 感應、藥物影像紀錄、給藥指示開關等特點，而透過機器人運送藥品，也能在冷藏保溫儲放藥物時派上用場。

明基集團從設立南京明基醫院開始，布局醫療事業已超過 10 年，相關的事業單位與投資企業也已逾 10 家，佳世達醫療器材事業群總經理楊宏培表示，融合影像、光學、材料、軟硬體設計研發等能力，並結合集團兩家醫院與台灣的醫療院所進行驗證，使得醫療科技創新成果既能滿足守護病患安全的最高原則，也較其他廠商更能縮短開發與驗證時間。

明基集團則說明，目前集團在大陸南京、蘇州兩地設有醫院，去年調整醫療團隊，成長速度愈來愈快，未來 2∼3 年可望穩定獲利，符合上市條件，公司會挑選合適的時機在亞洲推動市場。

評析
明基集團希望打造出全方位的智慧醫療科技，未來 5 年醫療事業體的營收可以達到 300 億元目標。

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轉貼2018年11月5日經濟日報，供同學參考

雃博布局歐洲  聚焦德義

經濟日報 記者黃文奇／台北報導

雃博逐步國際布局，擴充歐洲市場動能。雃博已於去年董事會通過德國資本支出案，將透過德國子公司，於今年第4季在德國西北大城多特蒙德(Dortmund) 近郊購買廠房，雃博董事長李永川表示，下一步將前進深化義大利市場布局，在當地設立行銷通路，而併購當地通路可能是選項之一。

雃博自2010年經營自有品牌以來，在減壓氣墊床、傷口照護及呼吸治療領域，憑藉高性價比的優質平價產品打入歐洲、亞太、美洲市場，截至目前為止，已在全球成立九家銷售型子公司，在45國廣佈142間品牌代理商，自有品牌營收占比達八成，毛利率較代工時期提升約6至8個百分點。

李永川說，最快兩年內，雃博做的自有品牌醫材將可望在國際市場占有一席之地，屆時，公司也將進入成長期，所謂十年磨一劍，希望市場再給他一點時間，一定會做出成績。

為求長期規劃品牌通路策略，雃博於今年10月上旬洽得國發基金管理委員會旗下「產業創新轉型基金」與中華開發優勢創業投資有限合夥基金的共同投資，提供雃博發展品牌及轉型所需的長期資金需求及相關資源協助。

募資的用途方面，李永川表示，一是研發新產品及取得新技術，以強化創新能量與提高產品附加價值，達到產業升級、根留台灣的目的。另一用途是要透過投資併購及自建海外據點的方式，取得海外通路，建構台灣醫材平台，擴展國際品牌行銷及服務。

至於營運規劃，雃博除了本季將在德國西北大城多特蒙德(Dortmund) 近郊購買廠房，以優化現有德國關係企業SLK營運效率外，更鎖定德國地理位置與人才文化優勢，規劃未來於當地建置組裝、物流與後勤樞紐等功能，整合雃博歐洲的市場需求，提供產品管理、倉儲、轉運等服務，進而建立雃博長期歐洲區域總部。

市場方面，李永川說，歐洲市場為雃博的首要營收來源區域，現階段雃博持續整合在西班牙、英國、法國、德國四間子公司的產品優勢及行銷策略，複製至全歐Apex品牌代理商，快速拓展市場、成長營收，而義大利市場雖然耕耘多年，但仍未有正式的子公司，期待很快就能進軍義國。

評析
雃博逐步國際布局，擴充歐洲市場動能，將前進深化義大利市場布局，在當地設立行銷通路。