本帖最後由 annie0723 於 2013-9-3 17:39 編輯
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霹靂布袋戲 風靡大陸
曾獲選「台灣百大品牌」的霹靂布袋戲,爭取更多大陸戲迷的同時,更要拓展周邊商品的商機。臺灣霹靂官網今年成立「大陸館」,提供跨海購買正版管道,會員數已突破10萬人。
大霹靂國際整合行銷總經理邱正生說,「拜網路之賜,台灣偶動漫風吹向大陸」,在大陸的主要客群是「網路世代」,從大專院校學生到30多歲中產階級都有,他們有一定知識水平,看懂霹靂對話文本,正是大陸經濟起飛主力。
邱正生估計,兩岸周邊商品年產值將高達20億元。霹靂和玉山銀行合作,透過支付寶讓大陸粉絲「淘寶」,最夯商品是霹靂公仔、海報、文具類。
霹靂布袋戲每集在「土豆網」下載都超過百萬人次,根據IP位置分析發現,最多觀看者在北京、上海、天津及長三角地區,並非是精通閩南語的廈門、福建。
霹靂進軍大陸面臨的最頭疼問題就是侵權、盜版猖獗,邱正生強調,原創影集在土豆網、搜狐網等影音網站免費觀看,「這是侵權行為」。目前霹靂正接洽大陸主要影音業者,談授權費事宜。
通路物流則是另一個難題。商品進入大陸市場後,要在當地設貨櫃倉儲,但陸方審批程序複雜,尋找通路商也不容易。
談到文創,邱正生妙喻,文創是一個「變形蟲」,需要超強的跨界整合能力。他強調,文創不因產品多元化而要加蓋工廠或生產線,而是要尋求外部策略夥伴,隨著環境不同迅速調整本身功能的特性,運用於產品設計當中。
他舉例,周邊商品除了常見的文具及日用品,霹靂還結合中秋禮盒、酒瓶設計、年菜商品因應節日潮流,延伸多元觸角。霹靂也曾攜手宜蘭傳藝中心,以旅遊景點方式舉辦展演活動,並和旅遊業者推出專車專線、分次出團讓戲迷朝聖。
評析:
霹靂國際:股本3.9億元
2012年營收4.46億元,稅前盈餘2.08億元,EPS 4.67元,毛利率60%
收入:1.劇集發行收入(65%)2.週邊商品銷售(16%)3.霹靂電視台節目與廣告託播收入(12%)4.授權業務收入(4%)及專案活動5.其他收入 (3%)
在台灣文創產業中係為獨佔市場(內銷),估計透過DVD發行、肖像授權、週邊商品銷售、各式影音娛樂演出等,一年可創造高達億元以上之經濟產值。 銷售通路:大霹靂國際整合行銷公司100%子公司 成本: 劇本,劇偶道具製作,攝影後製等研發費用 生產方式:生產之劇集影片係一條龍式的生產,全數自製而成。 戲迷族群年齡fr.公開說明書) 霹靂網會員年齡分布明細 | 年齡區間 | 10歲以下 | 11~20 | 21~30 | 31~40 | 41~50 | 51~60 | 61~70 | 71歲以上 | | % | 0.28% | 7.23% | 44.22% | 37.52% | 8.30% | 1.80% | 0.42% | 0.23% | |
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