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發表於 2014-5-15 06:12:04
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轉貼2014年5月12日經濟日報,供同學參考
藍天…3C通路王 華麗轉身
【經濟日報╱記者 謝艾莉】
70年代,藍天電腦董事長許崑泰見證過台北光華商場驚人的成長速度,看好通路為王的概念,從筆記型電腦業,大膽轉入中國大陸電子零售通路商場,16年前,投資成立第一家百腦匯,憑著對於黃金地段的敏銳度,集團左手做電腦,右手布局通路,加上近年跨入百貨業,儼然成為對岸3C通路的霸主。
成立於1983年10月,藍天集團今年迎來31歲生日,這31個年頭,許崑泰除了在科技業闖出一片天,也在中國大陸實現3C通路夢想。此夢想的起源,就是來自於就讀台北工專,除了當時的同學成為日後創業夥伴外,當年許崑泰對於學校附近光華商場觀察細微,也奠定之後百腦匯在中國大陸遍地開花的基石。
年輕的許崑泰,因為喜歡自己動手組裝電腦,常常出入光華商場,當時就發現,隨著光華商場成為指標區域,因此,每個攤位的租金也從2萬元暴增到20萬元,一個攤位的成交價,甚至一度衝到4,000萬元,證實「人潮帶來錢潮」,金店面鍍金的價值。
這也讓許崑泰在筆電代工業務遇到瓶頸時,興起在中國大陸啟動連鎖3C通路的想法,1998年,接下頂新和NOVA賣出的上海店之後,展開百腦匯的中國通路版圖第一步,百腦匯開始在中國大陸各級重要城市獵地,找尋黃金地段中的黃金店面。
與許崑泰同為台北工專同學、藍天電腦副董兼總經理、百腦匯總裁的蔡明賢,雙方合作無間,許崑泰在前面找尋獵地,蔡明賢負責後段商場管理與經營。
勝出關鍵 自建商場經營
當時,藍天從電腦製造業跨入通路事業,許多同業持懷疑的態度,但今日百腦匯與群百廣場繳出的成績單令人刮目相看,百腦匯一天來客數就有超過50萬人次走進商場,隨著百腦匯已站穩中國大陸3C電子通路第一品牌,包括聯想、惠普、戴爾、東芝、三星等大品牌,積極爭取在百腦匯商店中最好的店面位置,吸引消費者目光。不僅於此,其實藍天電腦早就思考,還有什麼樣的模式類似百腦匯?
同樣收取租金、基本概念相同,不過百貨業的「包底抽成」模式,若經營的有聲有色,不僅能收取的租金更多,且「房客」都是屬於大型指標的品牌企業,如服飾、餐飲業等。
因此,2003年首家群百廣場武漢店開幕,近年並延攬知名的高雄漢神百貨經營團隊,以全中國連鎖、自地自建、專業經營、創新細膩的服務為核心價值,2010年,第二家成都的群百廣場也正式加入營運。
百腦匯在中國大陸擴展最主要的方式就是「靠自己」,也因此百腦匯成為極少數在中國採取自地自建、自持商場經營的台商。藍天集團也認為,這成為百腦匯相較其他競爭對手,得以持續勝出的重要關鍵之一。
所謂自地自建,就是一旦在某城市找到好地點後,就買下土地並開發蓋大樓。從土地開發到大樓的建造過程完全不假手他人,以集團自地自建的方式,掌握進度與品質,全都是集團內部的人才全程打理,一直到店面順利開張與後續的營運管理。
多元搶市 切入美食時尚
舉例來說,百腦匯商場通常是使用大樓中的一到五樓,六樓以上則為辦公室,辦公室部分,百腦匯就會對外銷售,售樓所得等於把建造大樓的成本回收,也意味著百腦匯的成本逐年下降。加上百腦匯布局的早,已經享受到土地增值的好處,與現在價格相比,百腦匯在中國大陸的資產價值水漲船高。
相對於其他零售通路同業採取租賃方式快速展店,百腦匯選擇自地自建,不用擔心店面面臨租金上漲吃掉獲利的問題,並且能永續經營。百腦匯表示,自有土地另一個好處是,當店鋪需要更改裝潢或業態時,不需徵求「房東」的同意。目前百腦匯在中國大陸一線及省級以上的城市已擁有23棟自有商場物業,目標2016年百腦匯店家數將達到33家。
百腦匯成立多年後,隨著淘寶網網路購物的興起,來自於傳統IT商場、3C 超市還有大型品牌業者自己的旗艦店加入戰場,百腦匯也開始思考通路必須轉型,位在上海的商場率先引進美食概念,吸引人流持續進駐。
2012年起,百腦匯開始推動轉型,加入如美食廣場、時尚等元素,今年起進一步推進變革,轉型成體驗式複合消費性商場。以IT及其所串聯的價值鏈仍為主要核心,結合更多元且具高服務體驗感受的經營業態。現有商場將循序導入此概念,未來新的商場直接以複合式商場的角度規劃和切入。
許董回饋 不忘投資台灣
除了持續投資中國大陸,藍天集團董事長許崑泰也不忘回饋家鄉,除了在新北市興建企業總部外,甚至回饋母校台北科技大學蓋教學大樓,近期並取得新北旗艦BOT案「新莊國際創新園區」最優申請人,用不同的方式投資台灣。
從一個讀工科的學生到白手起家創業,藍天、群光集團策略長林群形容,許崑泰是「反應非常快的人」,可以很快的把所有東西轉化成實際數字,除了對數字敏感,加上對產業實務底子雄厚,很快就可以掌握重心,加快決策速度。
有一次許崑泰在總公司內,剛好看到工程師正在畫產品電路圖,他就跟工程師說,該怎麼處理速度比較快。
林群形容,從一塊土地到百腦匯開張的過程很不容易,首先取得土地,其中土地上房屋是否可以拆遷,有沒有釘子戶、如何把原來的居民遷移到另外一個地方,甚至替居民另外蓋一棟居住的地方等,都是不小的難題。待這些都處理完畢,還要拿到建照,緊接著就是如何用最少資金按期完工。在蓋房子同時,百腦匯的團隊已開始評估招商與店面設計裝潢,這些從開始到最後都是環環相扣。
旗下群百定調高檔路線,營造台北信義新天地的fu…
強攻百貨 黏住大陸貴婦
藍天集團除了核心人物董事長許崑泰、百腦匯總裁的蔡明賢外,一年半前,延攬擁有外資法人、大型公司財務長經歷的林群,成為藍天、群光集團策略長,擘劃藍天集團未來的資產規劃與集團土地資產活化事宜。
林群過去擔任過荷銀投資長,也曾在光寶科擔任財務長,之後重回外資領域,擔任麥格理證券大中華區總裁,進入藍天集團後,去年啟動資產活化的動作,把旗下出租逾10年、位在新北市的五股大樓,以26.7億元出售給電源供應廠新巨,藍天進帳獲利達15.6億元。
除了定調藍天電腦轉投資的百腦匯未來發展外,百貨業的群光廣場,林群也將其定位為中國大陸的「貴婦百貨」,搶攻金字塔頂端的市場,對於未來的規劃,以下為專訪紀要。
問:加入藍天集團後,策略長的角色定位?
答:主要輔佐許崑泰、蔡明賢兩人,除了中國大陸有23個店正在營業外,還有17個工地正在開工,我幫他們規劃大的方向,例如大環境有什麼狀況改變, 如何提出相關因應措施,一半提醒他們、一半全盤規劃。
至於資產活化, 以前大家知道藍天的資產很值錢,但是賺的錢又投資下去,讓投資人很無感,因此要改變這個狀況,第一要有現金的回報,例如101年度配發現金股利2元,現金配息率高達91%,這就是率先的宣誓。再來去年也處分五股的廠房,公司規劃,每一年希望都能回饋給股東。
問:群光百貨與百腦匯的規劃?
答:目前群百共兩處據點成都與武漢。群百已營造出高檔貴婦百貨的形象,武漢群百類似台北信義新天地,成貴婦的聚集地,甚至900個停車位供不應求,還好旁邊的百腦匯還有1,000個車位。而成都群百樓上規劃君悅飯店,目前正在裝潢,預計年底加入營運。目前群百正在擴增第三個據點「西安古城」,因古城限高,因此僅規劃七層樓,2,000個停車位,預計2015年下半年開幕。
百腦匯目標2016年店家數量為33家。因為現在規劃的店又更大了,加上以品牌的形象來經營,衝店家數這件事已沒有這麼重要,把基本盤顧好顯得更重要。
問:今年營運展望?
答:今年第24家百腦匯商場蘇州店預計8月開幕。蘇州店因應商圈特性及消費者需求,業態形成 IT、通訊、百貨、餐飲,分別是「 2233」 黃金比例,進一步來說,也就是IT、通訊各占兩成,百貨跟餐飲各占三成。
全文網址: 藍天…3C通路王 華麗轉身 | 科技產業 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN3/8669269.shtml#ixzz31jLyUdEk
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